你好，我是贾珍。欢迎来到贾珍关于我电商运营的5分钟日记。
今天就来说说“天猫门店的运营规划怎么做。”
现在我做的项目多了一点，做事也有点乱。基本上，我一步一个脚印。
所以前几天，我自己做了一个脑图来思考一个项目的逻辑。
最后的结果就是你可以看看脑图。简单来说，大概有三个步骤：
先做白日梦，找方向(北极星)。
然后做一个起点分析，看看你现在拥有什么，未来可能拥有什么。
最后，路线规划基于起点和终点。
我们知道两点之间的直线最短，但能走这条直线的人却很少。很多时候，你必须选择一条“弯路”，这条弯路必须经过你的“优势点”。例如，如果你游泳游得好，那就走水路。
然而，无论路线规划有多好，我们都应该从解决最小需求开始，设计一个可以解决问题的粗略产品。
现在，我们使用这个项目逻辑来看看我们如何规划天猫商店的运营。
我们先做个“白日梦”，想想我们的店最好是什么样子。你的梦想是什么？
可能有很多卖家会说我的梦想是赚钱或者成为品类第一。其实这不是梦，而是梦想实现的结果。
赚钱的想法是对的，但是在你店铺的未来，你想怎么赚钱？
我们可以看到，无论是线上业务还是传统企业，零售行业赚钱的方式无非有两种：
一种是做店铺，产品不是自有品牌，通过整合供应链赚钱。
一个是做品牌，产品自己开发，商品分销到各种渠道赚钱。
卖场型零售商业
第一种基于商店的零售业务分为两类：
一个是面向人群的商店，如多品类服务一个人群;万达
第一类是单一品类的专营店，比如之前的单品类针对多人群.鸿图三电、五星电器
从线下发展过程可以看出，整体趋势是专业店落寞，人群店崛起，Suning.cn已经从电器慢慢向全品类转型。
线下商店不仅围绕一个人群销售产品，而且这个人群的娱乐和文化设施也建在商店里。
在网上，我们看到注重“主品类权重”的店铺正在慢慢被注重“人群标签”的店铺所取代。各行业很少有顶级店铺只经营一个品类。
几天前，我去了一家3c类的顶级商店。他们把口罩和头盔放在商店里，这与他们的类别不符，他们都卖得很好。
所以，如果你想让你的店靠做店赚钱，首先要搞清楚你是想做专业店还是做人群店。
如果你要做专业卖场，那么在这个品类的专业程度，是成功的核心。
而如果要做人群卖场，洞察这个人群的需求，是能否成功的核心。
但是，无论选择哪种类型的店铺，都需要整合高质量供应链的能力。
品牌零售商业
第二类做品牌的零售企业，比如王老吉、可口可乐、褪黑素等，自己开发产品，这些单品品牌的成长。
如果自己开店，流量成本高，用户的购物习惯很少单独购买，所以这些品牌的销售大部分来自超市、药店等渠道。
所以在网上，很多品牌旗舰店的销量都不如他们在天猫超市的销量，旗舰店的主要作用变成了品牌展示。
如果你的店铺靠品牌赚钱，你必须做好心理准备，也就是你要肩负起独立教育市场的重任。如何让更多的潜在用户了解你，信任你，才是成功的核心。
而品牌店铺销售额的多少，往往不来自一个店铺，而来自渠道布局。
综上所述，人群店、专业线店、品牌店可以支持你赚大钱，但对能力的要求不同。人群店的核心是用户，专业线店的核心是专业，品牌店的核心是传播。
但无论你选择哪个“终极目标”，最终的开始一定是做一个产品。
所以下一步，开始做运营规划，大致需要四个步骤：
第一个阶段，是选出和确定主推产品.
最后，我们应该专注于一个产品的开始，但不建议在衡量付款之前孤注一掷。我们可以先做几个初步的产品，通过购买率测试确定主要产品。如果主产品可以付款，就意味着流量和新客户入口都打开了。
第二个阶段，是选出主要引流渠道。
现在站内外的排水渠道越来越多。
有，就算是再好的产品，也往往不会每个渠道都适合。这一个阶段每个渠道都可以尝试，但是最终大幅度投放的，一定是表现最好的渠道，而不是面面俱到。
第三个阶段，做人群标签画像。
这一步很多店铺的转折点，当你有了一个热销产品后，你要思考做卖场型店铺，还是品牌型店铺？
做卖场型就要分析产品背后人群标签，围绕人群整合优质供应链。
如果做品牌型店铺，就需要做用户需求调研，做好持续迭代创新产品的准备。
但是不管你怎么选择，都需要深入分析人群标签。
最后一个阶段，是围绕人群的品类布局。
这个过程工作量最大，考验整合供应链的能力，做好了就火力全开，没控制住库存，也可能加速死亡。
好了，我们今天的贾真5分钟就分享到这里，总的来说，做一个天猫店规划，先定目标，再想路线，最后从一个单品起步，找到最适合的渠道发力，聚焦要流量。
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