服装行业常被视为暴利行业。一件200元起的衣服可以标价1000元。即使打五折卖，也还是能赚150%。然而，这些只是一些知名品牌。一般服装店的毛利率能达到30%就好了。
小李经营一家普通的女装店。小李是湖南人。大学毕业后，她和同学合伙在长沙开了一家女装店。经过半个多月的奋斗，几个女孩终于开了这家店。这家服装店的目标顾客群是年轻女性。
服装店开业时，小李还策划了为期一周的开业活动。活动期间，她彬彬有礼进店消费，一些小礼物确实吸引了不少顾客进店消费。然而，开业活动结束后，服装店的业务立即停业。
街上虽然人来人往，但进店的人不多，消费的人更少。小李也尝试通过各种方法吸引客户，但效果不是很好。为此，小李也是心疼。
后来小李在网上看到了柯先生的营销案例，觉得很实用，就联系了柯先生，希望柯先生能给她的服装店出主意，让服装店的生意更好。
作为新店，没有特色，没有爆款，没有忠实客户。真的很难操作。我还为小李的服装店策划了一个营销计划。正是这个计划让小李的服装店在30天内吸引了近1000名会员，净赚8万。接下来，我将与你分享这个计划。
#第一步是设置爆炸。
创建要素并进行排水
贾晓莉有一件卖得很好的毛衣。现在，这件毛衣要爆炸了。爆款不仅会低价，还会营造出稀缺感。毛衣成本价48元，售价128元。现在这件毛衣的价格定在39.9元，每人限一件。
此外，它是创造特征。特点是“7天无理由退货”。有些人可能认为这不是一个特点。其实只要别人没有，你有，就可以认为是一个特性。对于顾客来说，他们肯定更喜欢能提供“7天无理由退货”服务的店铺。
48元的毛衣成本价现在才39.9元。那不是赔钱的生意。真的不能亏本做，所以想要买这件毛衣，就得有一些条件，而这些限制和接下来的两步就是小李服装店能够盈利的原因。
如果你想花48元买这件毛衣，你必须成为一名商店会员。成为会员有两种方式。如果你把所有的时间都花在200元上，你可以得到一张会员卡，而你需要花20元的费用才能得到一张会员卡。
不管客户选择什么方式，小李都不会亏钱。如果客户选择消费200元，那么200元的利润不仅会弥补毛衣的损失，而且小也赚了不少。如果客户选择支付20元的费用，那么小李最多也不会赚钱。
#第二步：会员锁定客户。
客户成为会员的下一步是更好地形成锁定机制。顾客要想进店长期消费，自然要给顾客足够的实惠。我们为会员设定的福利如下：
1.会员积分兑换礼品，会员每消费1元可累积1分，积分可兑换礼品；
2.会员享受独家折扣。部分产品标有售价和会员价格，会员可享受专属折扣。
3.会员日优惠，每月8日、18日、28日为会员日，会员日消费可享受八折优惠，特殊项目除外；
4.单次消费超过200元的会员可享受送货上门服务；
对于客户来说，既然是会员，不仅可以买到超值毛衣，还能享受超值福利。我们需要知道，在网购如此发达的情况下，为什么顾客会选择在实体店消费，因为实体店有网点享受不到的服务，而我们提供给会员的各种专属服务，恰恰是他们在网购中体验不到的，所以顾客会更愿意成为店铺会员。
对于小李来说，其实就是区分会员和普通客户，让会员觉得我们对他们比普通客户更好，这样这些会员才会更喜欢来小李的店里消费，而在成本方面，其实无论是积分兑换礼品、会员折扣还是会员折扣，这些都是可以接受的。
通过这四个成员的权益，可以牢牢锁定成员。只要这些会员想买衣服，就会想到小李家的服装店，因为在这里可以享受到普通人享受不到的服务，这是人之常情。
com/large/pgc-image/59e2d17ae6194dc8826d5aa6ea4ce2fc' /># 第三步，升级裂变
吸引了大量的会员之后，如何形成裂变，让会员发展新顾客进店消费，这里我给小李设置了一个妙招。
在会员选好商品买单的时候，我们可以再给会员一个权益：下次带朋友进店消费，我给你们打9折！
这句话一定要在会员买单的时候单独告诉她们，不要在之前的会员权益上面体现出来，让顾客认为只有她才能享这种专属权益，这样她们就会有一种中奖的感觉。同时添加会员好友，下次进店出示好友凭证即可享受折扣。
这样一来会员的消费体验肯定是非常完美的，关键她们以后还会带着自己的好友重复进店消费，而且还给小李建立了一个线上销售渠道，店铺要是有上新也都可以通过线上进行宣传。
正是这三步，让小李的服装店在1个月就吸引了近千名会员，而且还净赚了8万元
本次的分享就到这里，欢迎关注九思商道，我是柯九思，每天分享不一样的商业模式秘籍
