雷帝网 雷建平 6月12日报道
过去一年多，淘宝做了直播。“维雅”和李佳琪成为直播带货的顶级流量，仿佛就在维雅和李佳琪旁边，成为商家的灵丹妙药。
a股公司梦洁公告(股票代码：002397。SZ)揭开了谜底。
据梦洁股份披露，公司近两年与钱逊文化的合作模式主要是通过在阿里V任务平台下单，并在选品后，在淘宝直播“Viya”Live Room等平台上直播销售公司产品，公司按约定支付了链接费和销售佣金。公司产品进入“维雅”直播间的频率相对较低。
截至目前，梦洁有限公司已与钱逊文化主播维娅合作7次，其中2019年公司产品直播销售3次，累计销售金额469.25万元，占公司2019年经审计营业收入的0.18%，公司支付的费用为104.22万元，占公司2019年经审计营销费用的0.15%；
2020年公司产品合作直播销售4次。2020年5月18日，由于结算周期，公司产品尚未结算。其他三次累计销售金额为812.12万元，占公司2019年度经审计营业收入的0.31%。公司支付的费用为213.24万元，占公司2019年度经审计营销费用的0.30%。
梦洁股份表示，与钱逊文化签署《战略合作协议》将根据“维雅”粉丝的反馈进行有针对性的产品开发，增加公司产品在“维雅”直播间的销售频次，有助于提升公司产品的销量和品牌知名度。公司仍通过“Viya”Live Room等平台直播销售产品，并按约定支付策划费和销售佣金。
梦洁股份之所以披露与维雅合作的细节，是因为在“蹭”了网上名人的经济，股价连续几次上涨后，公司遭遇了深交所的问询。深交所要求梦洁对此进行解释。
然而，这份梦洁股份的解释透露，六次合作后一共卖出了1281万元，却支付了317万元的佣金，真正能拿到的不到1000万元。如果剔除商品成本、人员工资等费用，梦洁股份的真实利润并不好。
财务报告显示，梦洁2020年第一季度营收为3.63亿元，较去年同期的5.55亿元下降34.63%。净利润3057万元，较去年同期的5728万元下降46.63%。
2020年一季度，梦洁股份归属于上市公司股东扣除非经常性损益后的净利润为2452万元，较上年同期的5674万元下降56.79%。
对于商家来说，Viya和李佳琪的主播，以及各大平台，是唯一能赚到钱不亏的。一方面，这些主播要求商家给出最低价格；另一方面，他们牢牢抓住佣金，平台获得人气，只有商家亏本赚钱。
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