今年3月，我和几个朋友在贵州自由行。
从贵阳到荔波七小拱门景区的路上，我在上保服务区休息的时候发现了一个非常有趣的现象：
在服务区，一家卖烧饼的店门前排着快速移动的长队，其他食品店门口客人很少。
这是我第一次来高速服务区，看到食品店生意像网上名人店一样红火。
当地导游阿邦告诉我，这家店面积不到10平方米，只有两块长案板，两个烤箱，三个工人，但每天至少能卖1000个烤饼。
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#第一个秘密：流量
所有商业的盈利模式其实只有一种，就是流量变现。
烧饼店老板的生意也不例外。
他说，开店前，他在服务区待了一个星期只是为了统计客流，最后发现在这个服务区，至少有70辆50人以上的公交车，至少有100辆30人以上的公交车，至少有三分之一买菜的游客停了下来。
“每天至少有一两千个顾客，一个包子能卖到五块钱。你觉得这笔生意能做成吗？”老板笑呵呵地问。
我们都很佩服老板敏锐的商业眼光，但他说这纯粹是个意外：
芝麻饼店的老板原本是旅游大巴的司机。几年前，上包服务区刚刚建成。他发现，在这个服务区和几个团体的游客一起购买食物的概率比其他地方高得多。
“一开始我也觉得奇怪，仔细一想就明白了。”
贵州旅行团，以贵阳有多大为中心，四处出发；
从贵阳到荔波，路程至少要4个小时。早上中午步行，在上包停了将近一半的常规路程。但是游客早上6点出发，早餐大多是敷衍了事，停下来买菜也是正常的。
或许生活不是缺少流量，而是缺少发现流量的眼睛。
毕竟生活的每一个微小异常的背后都有迹可循，共性里就藏着大数据大流量。
#第二个秘密：产品
也是位于上包服务区，同样的客流量，老板为什么非要卖烧饼，能卖这么好吗？
要知道这个烧饼每块8块钱，不仅比服务区的包子玉米贵，就算放在北方、南方、北方一线城市的繁华地区也贵。
《可量化经济学》中的这句话可能就是这个问题的答案：
“商业化程度越来越高的社会里，价格不再决定购买量，它决定最低消费者的层次，而消费者盈余决定购买量，而消费者盈余=商品价值―商品价格。”
如此昂贵的烧饼之所以销量火爆，是因为它比包子玉米独特的商品价值高得多：
特色美食，是天时地利人和的、难以替代的产物。
“别看贵州菜以酸出名，但很多游客都吃不惯的，但这个地儿，能把这种酸味做出甜来。”
老板告诉我们烧饼的馅儿，由当地腌制的酸菜和猪肉混合而成。酸菜在腌制过程中，需要水泡，得益于当地特别的水质，口感酸中微甜，还能回甘，不仅能够很好地解除猪肉的油腻口感，还能增加诱发出猪肉的独特香味。
“一辆旅游大巴上只要有一个人买了我家烧饼，我能保证一车人都闻到。”老板很有自信：“而且你看我这门店招牌上，写的啥？”
我仔细一看，四个大字：“本县特色。”
原来，这种酸菜，是服务区所属县城老百姓的生活日常，但当地县城经济和交通都不发达根本没有人做酸菜的量产和外销。
将这种县域特色美食带到服务区，对于途径休息的游客团而言，意味着过了上堡，再也买不到。
作为打算购买吃食的游客，你是愿意花8块钱，体验一次这辈子可能只吃到一次的烧饼，还是愿意花5块钱，买随处可见的包子玉米呢？
# 第三个秘密：行动力
听完老板的介绍，同行的姑娘对烧饼生意产生了浓厚的兴趣：“等我们回去，找个旅游团多的高速服务站，从老板这儿买酸菜，卖烧饼吧。”
老板一听哈哈一笑说：“其实我这个生意也有人做，路段是我帮着选的，酸菜是从我这边发过去的，但做的很一般。”
“为什么呢？”我很好奇。
“他好多事情没做到位。”老板指着阿邦笑着问我们：“阿邦应该给你们介绍过我们这儿的酸菜很好吃吧，也提到过烧饼吧。”
我们瞬间明白其中深意。
除此之外，老板还说，他会经常请大巴司机们抽烟，只是希望他们以后走这条线时，多停在这个服务区；他的烧饼炉子经历了好几次改造，以前烤熟一直烧饼要3分钟，如今不超过1分钟；他会换很多一块钱硬币，两枚贴在一起方便快速找钱，还愿意让顾客自行取零钱；他的烧饼店是整个服务区第一个支持手机支付的店面……
同样的流量，同样的产品，有人能发家致富，有人生意平平，关键在于转化时的行动力。
没有行动力的人，即使拥有百万奖券，也兑不到奖励。
电影《铁娘子――撒切尔夫人》里面有句话很耐人寻味：
> Watch your thoughts, for they become words. Watch your words, for they
> become actions. Watch your actions, for they become habits. Watch your
> habits, for they become character. Watch your character, for it becomes your
> destiny.
简而言之， 我们怎么想，决定我们成为什么样的人。
每个人都有自己的梦想，思维决定梦想的高度。
无论是否打算做生意，都可以学着将这个从“流量”到“产品”再到“转化”的思维模型运用于人生之中。
而人生很多迷茫时刻的问题，都可以从思维中找到答案，比如：
为什么我们明明很努力，却成功依然迟迟不来？
或许努力的流量还不够，成就的结果不明显。
为什么我们明明很努力，却没人看到我们的光亮？
或许人的核心竞争力不突出，没有人会记住。
为什么我们明明在奔跑，却依然停留在原地，被别人甩开？
在你看不见的地方，有着别人不会言明的努力。
世界上成功都有其相似性，不可复制，但能借鉴，希望这200多块钱买来的三个小秘密能够对你有用。
（此处已添加圈子卡片，请到今日头条客户端查看）
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