新东方俞敏洪创业启示,俞敏洪创业动机

　　成功掩盖不了我们遇到的困难和困惑。现实总是比电影好。　　

　　——余　　

　　对于很多创业者来说，在创业之初，他们往往会选择最熟悉、最信任的人一起做事。　　

　　这时，家人和同学朋友往往是最佳人选。但这种组合并不意味着完美。因为企业发展需要理性、正规的运作，两者都不可避免地涉及到个人感受。尤其是当它们之间有冲突的时候，更是当时企业和管理者的两难选择。这种情况在新东方确实发生过。　　

　　网上有一些关于余家庭的故事，比如，他有一个坚强的母亲。但是，作为局外人，我们不能完全从当事人的感受和立场来考虑问题。我们唯一能看到的事实是，在这场没有硝烟的“战争”中，余洪敏是如何真正行动起来，最终成功地让新东方走上正式发展的道路。存在　　

　　在《 《我曾走在崩溃的边缘》 ,与余》一书中，洪敏第一次完整地披露了这个故事。　　

　　1合伙人制 VS 家族企业制 　　

　　大学同学朋友来到新东方后，和我结成了新的伙伴关系。但当时我的家人还在新东方工作，他们和我的家人还有另外一种汇报关系。我的大学同学不会服从我家人的管理，我的家人也管不了我的大学同学，但是我的大学同学不敢随便得罪我的家人，因为他们认为得罪我的家人就等于得罪了余。于是双方都屏住呼吸，感到不愉快。　　

　　但是，在新东方的发展过程中，仍然存在一个问题，那就是家庭成员是否可以在家庭承包中使用。既然是家庭承包，用人就看我了，那为什么不能用家人呢？当然，此时此刻，我要特别感谢许小平和王强。他们没有家庭观念，因为他们是城市知识分子，家里没有一个人想去新东方工作，甚至这样的家庭成员都可以来。因此，他们都没有家庭成员。另一方面，其他人掌管着大量自己的家庭成员。　　

　　最后，新东方处于一种家族中间套家族的状态。而这意味着什么呢？意味着新东方在某种意义上已经有点失控了，尽管大家都在一起快乐地干活，拼命地干活，但是实际上管理已经变得极其困难了。　　

　　这时，许小平和王强提出，我们不能再这样下去了，否则，　　

　　在新东方特别无聊，互相抚摸，要么是这个姐夫，要么是那个姐姐，要么是这个哥哥，要么是那个嫂子，我们能怎么办？新东方必须正规化。 　　

　　GRE新东方春晚　　

　　2去家族化的两难困境 　　

　　要实现常态化，首先要清理出每个责任人的家属，我直接同意了。我同意后，王强和许小平说，老余，你不一样。毕竟你是新东方的创始人，在我们回国之前，你的母亲和姐夫已经在新东方工作过了，他们也没有造成什么麻烦，所以我们不介意你的一些家庭成员留在这里，但是其他人的家庭成员都要离开，没有一个可以留下来。　　

　　但是做起来很难。对每个人来说都不容易。这些老乡来新东方谋生。突然摆脱他们不容易，我妈也很坚强。他们知道我特别孝顺，让余把他妈妈从新东方赶走，这很难说，所以他们想让我留下一些家人。但后来我想，如果是这样的话，我能告诉杜和什么呢？让他们把家里人都赶走，我家里人必须留下，所以我不能说话。　　

　　所以，唯一的解决方案就是：我把我的家族成员赶走，他们看到我的家族成员都离开新东方了，他们也得照做。这才是一个真正公平的解决方案。 　　

　　这听起来比做起来容易。相信在企业工作过，淘汰过家人的人都知道这有多难。那段时间，家里人天天和我吵架，有些人不说话，但感觉是在帮我白手起家打造新东方。现在新东方规模大了，我的大学同学来了，把他们踢出去了。他们感到相当委屈和委屈。但最终，我还是坚持了自己的决定。　　

　　那段时间几乎是我人生中最灰暗的时期，我一方面要把家族成员赶走，另一方面还要安抚同学，因为我的同学也在看着我 　　

　　你能信守诺言吗？最后，我面临这样的选择：把所有家庭成员都清理掉，我的同学就留在新东方；或者同学离开新东方，我会继续雇佣家属。　　

　　我想我邀请许小平、王强等人从国外回来，就是为了把新东方做大。　　

>因为他们的能力比我强，而我的家族成员毫无疑问是没有这个能力的，这个抉择也是对新东方未来发展路径的选择。面对这个难题，毫无疑问我只能选择把徐小平、王强留下来，家族成员必须继续清理。所以说我用了大概半年时间去做这项艰难的工作，真是一点都不夸张。我妈因为这件事情半年不给我做饭，觉得我不是她儿子。但是通过逐步的努力，最后我让我的家族成员都离开了新东方！

我的家族成员全部离开新东方以后，其他人的家族成员毫无疑问也必须离开了，因为他们发现俞敏洪是动真格的，刚开始他们觉得俞敏洪根本就做不到。但我做到了，其他人也就开始清理自己的家族成员。就这样，新东方回到了一个比较正常的状态，一个没有家族成员的状态。

企业中没有了家族成员，我们这些朋友之间就可以开始制定明确的规矩了。当时，新东方定了比较明确的规矩：

从此以后，凡是有血缘关系的家族成员一律不准进新东方

，包括当时新东方已经建立起来的分支机构、分校，任何人都不许把家族成员带进新东方。这也奠定了新东方未来发展的基础。

3成功走上正规化发展道路

当初如果没有王强、徐小平的坚持，凭我的个性和能力是绝对做不到这些的，因为我的个性相对比较柔弱，比较能忍气吞声。如果新东方还是一个家族成员充盈的培训机构，那它肯定是做不大的。