在这种情况下，我帮助一家小企业(美发店)搭建了营销体系，并不断优化升级。这个系统不一定适合你自己的事业，但你可以从中得到启发。记住：敞开心扉是最重要的。
在一次出差中，我遇到了一位理发师。在交流过程中，
他提到了他的美发店遇到的困难。他在一个社区开了一家美发店，社区里有八家类似的美发店。竞争异常激烈。他有七八个员工，每个月都花很多钱，但是生意不好。他正在考虑是否关闭。
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第三，利用客户留下的手机号购买群发短信(这个很便宜)，适时出售群发短信，推出各种诱人的美发服务和套餐服务，提醒客户上门用会员折扣卡做美发。
第三，任何来做美发的顾客，付款时一定要先问他有没有我们店的会员优惠卡。如果没有，就让他填一份问卷，然后给他一张会员卡，然后主动给他这个美发打八折。客户此时一定非常惊讶。最后，对于所有第一次使用会员卡的客户，免费赠送一张会员卡，让他们作为礼物送给自己的亲戚或朋友。
让我们仔细分析一下这个营销体系的秘密，希望能帮助你打开营销思维。——对于客户少的企业，首先要吸引客户。但是，与其直接销售产品，不如先通过某种方式获取客户的联系方式。
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通过问卷调查，获得了大量客户的手机号码。只要你有客户的手机号，就相当于企业有自己的客户数据库。这样通过群发短信的方式，时刻提醒顾客持卡消费。如果不建立这样的客户数据库，客户就会白白流失。记住，我们必须建立一个客户数据库，然后才能永久出售我们的客户。
对于没有卡消费的客户，一定要给他一个意想不到的惊喜，给他打八折。3354记住，人性总是贪便宜的，所以让他以一种极其快乐的心情去买单。
再给顾客一张会员卡，让他们作为礼物送给朋友。不能多送，只能送一张，这样礼物就难得了，这样顾客才会真正把会员卡当成珍贵的礼物送给朋友。3354记住，在整个营销体系中，你必须尽最大努力建立你的客户推荐系统，这样客户才能主动向你介绍客户。
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这一整套营销系统，把诸多人性消费心理和技巧，巧妙地组合在一起，让销售变得比以前容易十倍。
结果显而易见。没有多久，发廊老板打电话来兴奋地告诉我，这套营销系统简直太棒了，现在每天根本忙不过来，很多顾客宁愿坐在那里等，也不会到别处去。
事情到这里就完了吗？很多企业或许做到这一步就停止了，因为业务的确比以前提升了太多。但是，如果你要做一个更加成功的企业老板，你还必须继续扩散你的营销思维，进一步优化升级这套营销系统。
是的，这套营销系统还可以进一步升级优化，使得企业的销售业绩再次倍增。怎么样，看到这里是不是有点兴奋了？后来，我为这家发廊再次优化升级营销系统。
经过数据分析，第一次来消费过的会员客户，在两个月时间里来重复消费的比例，不超过 20%。我们该如何提高这个比例？我们可以把这个比例提高一倍以上吗？
这个问题运用系统的思维方式，非常好解决。我们必须用另外一种方式，牢牢锁定客户来反复消费。
以前发出的会员优惠卡，其实是免费的卡。人性永远是这样，免费的不会珍惜，只有付费的才会珍惜。
所以，我出了另一个策划方案：开发一套黄金会员卡，分 2980 元、1980 元、980 元三个等级，对所有客户进行黄金会员卡
的销售。2980 元黄金卡每次消费 5.5 折优惠，1980 元黄金卡每次消费 6.5 折优惠，980 元黄金卡每次消费 7 折优惠。并且，凡是购买
2980 元黄金卡的，本次消费免费。这个太有震撼力了。所以，最后购买 2980 元黄金卡的客户比例相当之髙。
并且有一个规定：凡是用黄金卡消费的，必须在限定的时间里用完。
这样，促使客户在限定的时间里消费完卡里的费用， 再进行购买。—— 记住：我们必须给客户限定时间，不要让客户有拖的习惯。
在这个升级版的营销系统里，我们牢牢锁定了客户的长期消费。这样，销售业绩就会再次以惊人的速度倍增。
一其实，以上销售策略，在我们的日常生活中，屡见不鲜。但是， 为什么还是有很多企业没有去运用？或者没有很好地运用？关键在于意识和思维！
所以，系统营销的价值之一就在于，把日常生活中常见的销售技巧，通过一系列令人眼花缭乱的组合运用，帮助你打造属于你自己的企业的营销系统，让你快速发展壮大。
这套营销系统到此，已经产生了巨大的震撼效果。但是，还可以继续升级优化吗？答案一定是可以的。只要你运用了系统营销的思维。因为系统营销思维是无限延伸的。
在互联网时代，我们一定要充分运用社会化媒体，来增加客户的黏性。
——记住，必须通过某种途径去增加客户的黏性，才能把客户的终生价值牢牢锁定，让客户一辈子在你这里消费。
对于一个完全不懂互联网的发廊老板，我给他上了一堂网络营销的课程，结果完全打开了他网络营销的思维。
我建议他开通了新浪博客和新浪微博。新浪博客用来打造他的企业的品牌，新浪微博用来加强企业与客户的互动。我还建议，在发廊的门口，放置几台可以上网的笔记本电脑，引导客户去新浪博客和新浪微博互动。——这是一种创新性行为，你必须引导客户去登陆你的博客和微博，否则很多客户根本不知道怎么去登陆，也懒得去登陆。
另外，必须给每个消费的客户一张特制的名片，上面留下企业的新浪博客和新浪微博地址，好让客户回家去登陆互动。
——利用网络社会化媒体，使客户吸收企业的文化，让客户成为企业的忠实粉丝，这可以大大增加客户消费的忠诚度。因为仍然有一定比例的客户在购买了一次黄金卡之后，就不再购买第二次。如何让他们反复来购买黄金卡？就是要让他们成为企业文化的拥护者。——记住：企业销售的最髙境界，不是卖产品，也不是卖服务，而是卖文化。
这套营销系统优化到这个地步，效果已经让人惊叹不已了。但是，我运用系统营销思维，还有更厉害的杀着，可以帮助他进一步优化升级，使企业业绩再次产生规模性的倍增。至于我具体是怎么去优化的，这里暂时不说。在书中某个专题系列，我会透露。所以请一定要仔细跟读我的这本书，跟读我的每篇关于系统营销的系列文章。
如今，这家曾经的小发廊，已经在好几个社区开设了直营店，成功实现了企业连锁化经营，利润增长了几十倍。
