今天要给大家带来的案例是：辽宁有一个烧烤摊，老板用“免费”赚钱。仅仅一年，他就狂赚了146万。
# [1]案例背景
这家烧烤摊的老板姓于，今年38岁。余老板就是我今天要给大家介绍的这个案例的主人公。说到这里，在开烧烤摊之前，于先生也有一份很体面的工作，在一家国企从事技术。每天工作不多，从不加班，甚至收入还可以的时候，他也没说什么。余先生每天都过得很舒服。
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# 【2】方案介绍
一、只要顾客过来，不管消费与否，都免费赠送两瓶啤酒；
二、如果顾客在店里产生消费，那么还额外赠送50瓶！
以上两个招式都是于老板在烧烤摊推出的活动。如果这么看，你觉得于老板一定要赔钱吗？然而，我告诉你，人们不仅不赔钱，而且每年还能赚146万美元。你知道为什么吗？
案例中采用的“伎俩”只是本专栏所包含的营销智慧的一小部分。如果你现在生意有困难，如果你缺少客户，如果你的产品卖不出去，不妨在专栏集里找找有没有合适的行业，看看聪明人是怎么做生意的。
# [3]盈利能力分析
很多人不明白为什么于老板即使不消费也会给顾客两瓶啤酒。到时候顾客会带两瓶啤酒去其他烧烤摊烧烤。于老板不就是给别人做婚纱吗？
事实上，不是的，这个啤酒啊，是不能带走的，你要么就在余老板的小摊上把啤酒喝完，你如果不想喝的话，你可以把啤酒先存着，等下次来的时候再喝。.
好好想想。如果顾客在余老板家喝啤酒，需要吃烤串吗？你不能什么都不说就喝免费啤酒，是吗？这么大的人肯定拉不下他的脸。当然，厚脸皮的人也不是没有，但仔细想想，一瓶啤酒的成本才一美元多一点，两瓶啤酒的成本还不到三美元。即使顾客什么都不吃，只是喝啤酒，那么老板也只花了三块钱就吸引顾客坐到他的摊位上。然后，在路人眼里，这个烧烤摊有很多顾客。根据“羊群效应”，可以吸引一些顾客吃烧烤。