商业洞察,作者/刘润，完成/作者
这是刘润公众号's在510.的第一篇原创文章
连日来，格力内部一名员工爆料称，格力即将发布一款结合空调的“带屏电视”。
因为公司的机密信息，举报者没有透露更多具体内容，只是说“你可以把它理解为电视”。
对于这一消息，格力官方没有做出任何回应，消息内容也没有得到证实。
不过，我们可以谈谈对“格力跨界电视”的看法。
格力能在电视上成功吗？这背后的商业逻辑是什么？从中我们能得到什么启发？
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说起格力，你可能会想到格力的广告口号“好空调，格力造”。
在空调领域，格力可以说是当之无愧的领头羊。
不过后来格力转型开始做智能手机、新能源汽车和清洁能源等。收效甚微，而转型以失败告终。
现在格力又想当电视了。
那么，格力会在电视上成功吗？
在我看来，做白色家电的厂商要想进入黑色家电领域，需要非常谨慎。
那么问题来了。
什么是白色家电？
顾名思义，白色家电是白色家电。
比如空调、洗衣机、冰箱、微波炉、电饭煲、扫地机器人等等。这些家用电器大多是白色的。
在冰箱和洗衣机领域，海尔可以说是全球排名第一的大白电公司。说到空调，格力可以说是中国白电企业中的佼佼者。在小家电领域，美的也做得很好。
都是白电企业。
那什么又是黑色家电？
同样，黑色家电也是黑色家电，最典型的就是电视。
除了电视，还有电脑、音响、DVD wd电视、游戏机等等。
这些家用电器大多是黑色的。
但是你想过吗，白电和黑电，他们的区别就仅仅在于颜色吗？?
其实不是。
白电黑电背后有更深层次的逻辑。
白电，几乎都是以减少人类劳动时间为目的。
比如我小时候，我们家有一台双缸洗衣机。洗衣服的时候，我们要把衣服放在一个缸里清洗，然后拿出来放在另一个缸里，再操作洗衣机烘干。
所以在洗衣服的时候，人们需要在周围等待，这占用了很多时间。
后来随着技术进步，双缸洗衣机变成了单缸，洗涤、脱水、烘干全部在一个缸内完成，由电脑自动控制。
这样，你就不用再等了。你只需要把衣服扔进去，选择洗衣程序。非常方便。
后来有了滚筒洗衣机，有烘干功能的洗衣机。洗衣服后，连晒衣服都没必要。当你把它们拿出来时，你可以直接进入衣柜，这大大节省了人们洗衣服的时间。
洗衣机越先进，花的时间就越少。
同样，冰箱、空调、微波炉、电饭煲、扫地机器人等。事实上，白色家电的大部分都是为了减少人类的劳动时间。
市场上可能也有黑色的冰箱、空调、洗衣机，但你会在某种程度上感到有些陌生。为什么呢？
因为这种电器旨在减少人类的劳动时间，所以人们一致认为应该是白色的。
所以我们统称他们为：白色家电.
同样，如果你理解白电的逻辑，你也能理解黑电的逻辑。
黑电，几乎都是以占据人类时间为主要目的。
比如一台电视机，如果你坐在电视机前，可能会变成一个沙发土豆，你可以看一整天。
电视只是为了占用你的时间。当然还有游戏机、音响、手机，都是黑色家电。
所以外观是白是黑，并不是白电黑电的本质。
背后的本质其实是，白电是以节省人们时间为目的的，而黑电是以占据人们时间为
目的的。* * *
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理解了白电、黑电的逻辑之后，你就会注意到， 中国的很多互联网公司，都会有意无意地选择黑电产品作为自己的战略产品。
比如小米做电视，曾经的乐视也做电视，华为也宣布要做电视……他们为什么一定非得做电视呢？
因为电视能抢占用户的时间。
包括微软，微软选择游戏机作为他的战略产品，也是因为游戏机能抢占用户大量的时间。
那为什么大家都想抢占用户的时间？
我们想要和用户发生交易，必须拥有两个最基本的资源。一个是触点，另一个就是用户的时间。
什么是触点？
我在街边开家店，你进了我的门，这就是一个触点。
你做大客户销售，你跑到客户那里说，我给你讲一讲我们的产品吧，这也是一个触点。
用户在电商平台搜索，点进你的店铺咨询你，这还是一个触点。
……
有了触点之后，你要做的就是，在触点上撕开一个小小的裂口，占据一点点用户的时间，向他们介绍你的产品很好，跟别人的不一样。
任何一个交易行为都是基于一个触点，然后占据用户的一点时间。
时间，才是真正有价值的资源，它是人们最刚性的、不可复制的资源。
用户一天只有24小时，我占据他的时间多一点，别人占据他的时间就得少一点。
所以，时间，就变成了今天移动互联网、万物互联时代最重要的争夺资源。
时间是最重要的争夺资源，而白电是为了节省用户的时间，黑电是为了占据用户的时间。
所以这就必然导致了黑电拥有着非常独特的价值。
今天很多互联网公司选择做黑电，并不是为了赚黑电的差价，而是为了把黑电当作一个工具，来占据用户的时间。
因此互联网公司进入黑电领域的打法，就和传统的黑电企业完全不同。
比如，互联网公司会用极低的价格、甚至成本价来售卖黑电产品，这对海信、TCL、康佳、创维等传统黑电企业的巨头们，产生了非常大的冲击。
2018年，在电视机领域，据说出货量最大的是小米电视。
一家互联网公司居然超越了黑电巨头们，做到了电视出货量第一。
那小米是真的想要靠电视机赚钱吗？
并不是。
小米今天已经有很多产品了，绝大多数都不是自己做的，都是由第三方供应链生产的，而 只有三样东西，小米坚持一定要自己做。
一个是 小米手机 ，一个是 小米路由器 ，还有一个，就是 小米电视 。
电视，是小米的战略产品，它不是为了赚钱，而是为了抢夺用户的时间。
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理解了这个逻辑之后，我们再回到一开始格力的话题。
格力之前做手机，他相信自己一定能做得特别好，但是最终并没有做成功，为什么？
因为他在用白电的逻辑做手机。
而手机是一个典型的黑电产品，它是用来占据用户时间的。
如果格力用做好一台空调的逻辑、用核心科技的逻辑、用赚差价的逻辑来做黑电产品，最终就会发现，自己根本抢不到用户的时间，他没有办法建立一个生态来与用户做交互。
因此他的手机就没法做得很成功。
最近，网传格力要开始做电视了，跟手机一样，电视也是一个典型的黑电产品。
如果格力还是用白电逻辑来做，可能依然没有办法做得很成功。
当然，选择进入黑电领域，是任何一家公司的自由，我写这篇文章的目的，不是为了断言说格力做电视就没法成功，而是希望能够告诉大家，
做白电和做黑电的底层逻辑是完全不一样的。
它们的打法和市场也完全不同。
在今天这个时代，黑电产品的战争已经变成了用户时间的争夺战。
因此做白电的企业，一旦选择要进入黑电领域，就需要非常谨慎。
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# 最后的话
每个行业都有自己的底层逻辑。
当一家企业选择转型进入别的领域时，一定要尊重时代的变化。
想要在另一个领域成功，不仅仅要靠我相信自己能做成，而是要彻底理解行业的底层逻辑，然后选择相应的打法，谋定而后动。
这个道理对应到个人身上也是一样。
当你想转行，或者想要尝试做一件新事情的时候，要先搞清楚行业的底层逻辑，自己擅长的能力放在另一个行业中是不是同样适用，新行业最重要的打法是什么。
想清楚，然后再行动。
说回格力做电视这件事，如果格力真的选择做电视，电视领域能有一个强大的对手进入，对消费者来说，也是一件非常好的事 。
祝福格力。
希望他能够一路披荆斩棘，获得成功。
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