近日，Tik Tok电商“超级新品”活动销售1.4亿元，6款商品的表现吸引了不少人的关注。
我们采访了此次行动的幕后操盘手、Tik Tok电商作者、商品运营负责人李天。
李天是Tik Tok七人团队的一员，后来加入了Tik Tok电商，见证了无数新爆款的诞生。她将为我们解释这些新的爆炸发生在Tik Tok电子商务诞生前后。
李恬：,作为消费者，我们会有很强的意识，比如，衣服，你总是会缺少一件新的。
对品牌来说，尤其是服饰、3C这些行业，新品是生意的生命线。
比如我们会发现服装是一个依靠新产品承担80%业务量的行业，需要很多新产品来满足消费者的需求。
在另外，新品也是品牌新的增长点。打造极具竞争力的产品，不仅能帮助品牌保持竞争力，还能有效保持客户忠诚度。
每次我们在李恬：,举行这种评选评审会，都要持续四个小时，过程其实很焦虑。各行业的同学会报道一些品牌，我们也会预设一些爆款的特点，设定评分标准。
这里有一些硬性的门槛，例如，新品的上市时间一般在3个月左右，店铺的体验评分需要高于4.6分，顾客的好评度比较高。还需要有六个新产品：
新营销、新设计、新场景、新功能、新成分、新技术。
此外，如果你想被选为“超级新产品”，你需要成为具备“抖音特色”的“聚光灯”新品.前者意味着这类新产品非常适合在Tik Tok感兴趣的电商环境中引爆，而后者则应该在产品品类或功能上有所创新，具有巨大的市场潜力。最后，我们会结合品牌赋予独家消费者权益的力度等因素，在全网新上市的产品中，通过层层筛选来选择新产品。
比如所追求的智能洗衣机产品在这部分新技术中得分相对较高，其电机转速行业领先，优化了产品的核心竞争力。此外，我们还会考虑消费者的设计和宽度。
在这样的维度里，我们都对品牌提出了相反方向的要求，这也是他们创新的动力。除了打分，我们还会请内部行业运营的同学从用户的角度提出建议，这个新产品有什么特别之处，用户为什么喜欢，最后从感性和理性两个维度考虑。
我认为李恬：的新产品爆炸的可能性很大。当然，我们会在不确定性中追求确定性的概率，所以我们一定会解构爆款的生产路径，为品牌提供方法。
第一点就是首先要明确产品的特征是什么，有什么值得用户追寻的。
第二是产品的特征怎么和内容相结合。适合短视频还是直播？如何才能把好处和体验传达清楚？这需要在商业策略中考虑清楚。
第三是产品的经营怎么和抖音电商更好的结合。
比如如何找到合适的人才矩阵输出内容并传递产品体验。这也是头部护理品牌Spes做得好的秘诀。直接呈现产品体验的达人的短视频在爆款过程中起到了非常重要的作用。最后，它的一次性蓬松喷雾在9月1日至10月15日的活动中卖出了6300万。
李恬：爆不仅卖得好，而且有话题度，所谓品效合一。
Tik Tok电商的神奇之处在于，它让你偶然遇到更多的东西，可能是一个短视频，也可能是一个直播的瞬间，引起用户的共鸣，新产品爆款。
此外，创造需求比接受需求更重要。为了电商的利益，用户可能不一定在那一刻就想买这个东西，但是因为内容刺激了兴趣和需求，他们很快就完成了决定。这相当于我们推进了创造需求的任务。
李恬：电商可以通过自播、人才矩阵、TOP KOL、营销活动四大业务矩阵，帮助新产品实现从宣传到转化的品效融合效果，助力品牌沉淀和销量爆发。
为了促进新产品的爆炸，我们做了几件事。
首先是推出新品专项扶持
计划“抖in好奇新”，满足品牌推新品、达人带新货、消费者追新奇的需求。最近抖音电商“超级新品”活动是对其中比较头部优质新品，进行的一对一运营和资源扶持。这里面我们会提供流量扶持、达人种草带货、抖音站内外宣发资源等等。
第二，持续建设达人矩阵，做好内容供给。
在我们的平台上有很多达人，他们对产品有着专业的理解，但是会用比较客观的视角，作为一个用户去分享产品的体验。这种内容不是品牌的广告，而是一个活生生的人替消费者去体验，传递产品价值，这样的达人影响力也更大。
有一个数据是，2021年1-8月，抖音电商已经有150万以上有过带货行为的电商达人，累计卖出的商品超过41亿件商品。
第三，抖音电商的基础设施也在不断完善 ，拥有直播、短视频、搜索、抖音商城多个阵地，他们正逐步成为品牌新品的重要日销阵地。
我们去跟品牌聊的时候，他们也很想知道，抖音电商这个平台会怎么帮品牌做长效的建设和用户运营。现在，品牌在抖音电商上有很多方式可以去触达人群，但问题是这些人群怎么能沉淀下来长效经营，因为有了人群自然就可以提升复购、从而提升长期的品牌力。所以核心还是在经营好自己的店铺。基于此，我们也在持续建设辅助品牌沉淀和运营用户资产的工具。
李恬：
会有一些。举个Spes的例子。它们的产品主要满足18-25岁女性用户的需求，那抖音电商有达人可以进行产品的体验，提供试用的反馈。这让品牌能在产品上市前充分贴近用户，听听用户的意见，再去改进产品。
相当于品牌在抖音电商找到了冷启动时期的一批核心的种子用户。这些用户代表着品牌想要辐射的人群，他们不仅能提供体验反馈，还能帮品牌通过内容破圈，这是很重要的用户资源。
现在，这样的动作是我们内部的一个流程，后期我们有计划把它做成协助品牌经营的工具。
李恬： 第一是对商品的把控。 我们刚刚讲了很多内容的东西，但这只是锦上添花，最基础的还是要把商品的价值提供好。
第二是要足够理解用户的需求痛点，提供解决方案，然后用内容去传递这个概念。
以上两点是大方向，接下来是在抖音电商上的运作。
首先，品牌要确立一个目标。冷启动的目标是什么？在品牌所处的行业、品类、希望辐射的人群里，需要做到怎样的渗透率？再根据这些指标设定希望在平台上实现的目标。
接下来是看平台提供的哪些工具、资源可以帮品牌完成目标。
比如在冷启动阶段，我们刚刚提了各种新品IP支持，包括流量扶持、达人矩阵、百亿补贴、抖音商城、精选联盟等资源。
冷启动完成之后，品牌想要做得更好，除了做短视频、直播，还可以用心经营店铺，未来“号（内容阵地）+店（商品阵地）一体”将是一个趋势。
最后，是怎么把现有的一些新品爆款沉淀下来，是结合抖音商城，还是在百亿补贴的路径里做，或是联动其他的IP项目，也是需要品牌去设计的。
