编辑导读：品牌商家需要考虑如何在小红书推出品牌，实现低成本高转化率。因此，品牌选择合适的交付策略非常重要。在推出之前，关注竞品数据可以给品牌一些建议。本文分析了《小红书》的发行策略。让我们一起来看看。
在小红书品牌的投放过程中，往往需要考虑搭配的选择，如何优化资源，如何最大化投放效果，如何选择优质的投放对象，才能大大降低投放成本，在激烈的竞争中占据高点。
本文目录：
1.小红书测评选择达人还是素人？
2.小红书竞品霸屏流量，如何逆风翻盘？
3.小家电如何在小红书高效种草？
4.对接博主这9个步骤中，会有什么问题？
5.小红书这5招，让你的实体店抢占流量？
6.小红书10万粉的母婴账号如何打造？
7.小红书ROI，不妨先看竞品投放数据再谈。
#一、小红书测评选择达人还是素人？
很多人说天赋更好。首先，我们来看看之前的笔记。如果说笔记有评价笔记，内容也不差，不管是专家还是外行，能出高质量笔记的外行很快就会涨粉，投入前期利润。
达伦可能无法制作出高质量的音符。有的博主以量取胜，两年只积累了1万左右的粉。所以我们的原则不是看职位，只看能力和内容质量。
# 2.小红书的竞品称霸屏幕流量，如何逆风翻盘？
很多人会说红利期过去了，这个成就只有红利期才能实现，但是不做就做不到。突破口在哪里？一本完美的日记是额外的收获。产品流量曝光的因素很多，包括信任背书、口碑沉淀、曝光引流。我们还是要做。即使竞争很激烈，我们仍然可以做到。先管人群，后管产品。你怎么理解？
妈妈和宝宝的喜好特别关键，但我一直在提这个流量，一直在强调成长。成长分为前端引流，但裂变也很重要。但是前端首先是人群，然后产品是第二位的，因为我围绕人群，我可以开发更多的产品。这个品牌不仅取决于一个产品，还取决于人群。可能是单个产品做的，这个品牌也是我们带来的。我们还是要记住，业务人员在前面，产品在后面。
二是细分关键词和相关词，即其他人可能在大产品的竞争词中竞争，但我们还有一些词在最后，这些词相当重要，但我们仍然需要检查，产品关键词或使用关键词和问题词作为流量入口的基础和参考点。因此，我们的分词关键词和相关词也非常重要。
三是按照同组不同行业的优秀品牌去走，我们会投票给他们想要的博主。
#三。小家电如何在小红书高效种草？
首先，我们找美食博主，因为我们可能会找家居用品。但是我们更喜欢锅碗瓢盆，也就是需要找美食博主。
如果有一张纸条已经坏了，那么我们可以和他讨论一下，然后植入我们的产品。比如我们的产品出现在尾图的时候，或者开始的时候，提到：煮点东西，用这个锅。不要在文案中出现太多关于这个产品的内容，然后在评论区进行引导。
一般来说，美食博主发布的时候，肯定会有人问，这个锅是从哪里买的，不用刻意强调这个锅。
我们也可以找到目前流行的食物，比如饺子在冬至吃汤圆，所以出现的一些锅也会展示我们的产品，找到目前流行的食物，拍下来。我们自己的规划其实是相当重要的。
第三是在节日到来之前，我们知道它会更流行什么词，很可能会有一个想法。当我们到了元旦或者圣诞节，有什么好吃的食物是热腾腾的，我们就大致猜测一下。
# 4.自我对接博主的九步会遇到哪些问题？
1)我们或者从小红书平台，或者从服务商那里得到一些博主的信息。
2)选择符合我们品牌调性的博主。这个博主的调性是什么，然后我们的产品是什么？
3)发送过去的一些产品，收集对方的地址进行交流。
4)写笔记的要求比如我们每个月做笔记的要求不一样。上次上线后，这次又进行了升级，内容根据不同的时间阶段进行调整。
5)博主在拍照、写文章时也需要一些时间。
6)最重要的是，博主创作的内容，无论是话题、封面、标题还是内容，都是我们从拍摄角度需要沟通的东西。如果是KOC，那就足够真实了。如果是KOL，我们的要求会更高。这一步费时费力，会有很多博主不配合，也是如此。
7)博主发布，也需要沟通。
8)我们要查一下博主有没有发表，包含哪些关键词。我们应该看看它公布的数据，并对数据进行检查和统计。
9)结算。
对接博主的时候是这样的，对接品牌方的时候，可能是先打定金进行总结，复盘之后我们在进行预算，下一个怎么投。# 五、小红书这5招，让你的实体店抢占流量
1. 地域关键词，小红书su。强化关键词，前3行要出现，尾部要出现当地关键词。抢占关键词之后，细分关键词也要续上。
2. 素人发布，达人探店。素人发布呢，如果他来不了当地的，我们可以让他寻找相关内容发布。达人探店一定要让他在线下，本人出镜的情况下分享，素人也可以探店。
3. 每月规划发布数量，比如一个月是30、 50，还是 100篇，自己都要有计划。
4. 是活动策划专题。和公众号有点相似，但内容是环环相扣，在月度的特殊日子里。
5. 小红书企业号运营。素人参与我们发布的主题，或者说达人探店进行一个策划，每一篇发布都要让达人定位到同城定位，这样也能让周围人看见。
# 六、小红书10万粉的母婴账号如何打造？
今天我们本来聊的是品牌，那和个人博主账号有什么区别呢？其实个人博主和品牌账号，他们的相关之处太多了，因为每一个都是在了解我这个人群他们的喜好是什么，他们喜欢什么样的标题，喜欢什么样的内容，有什么样的形式是他们喜欢的。
其实每个人都在寻求快速，却忘了沉淀的重要性。每个人都在寻求捷径，殊不知品牌是需要精耕细作的。
我们要寻求账号和我们品牌的关联性，如果我们要做一个母婴账号，我们本身就要做母婴知识的百科全书，有声音有内容有视频有文字有色彩，跟我们平常在字典里看的，没有什么区别。只是多了一个人设的味道在里面。
很多人以为我发了一篇文章，我就能够出爆文，那你有没有想过，爆文里你研究过多少，人家的品牌你研究过多少，是怎么操作的。
很简单的一点就是，我们拿标题来说，你看过多少标题呢？你写过多少标题？你发布内容的时候做了什么？每个人都喜欢分析，但是没有向内求，这些东西的掌握究竟有多少呢？
你还需要掌握当下的热点，跟我们以前做营销其实差别不大，要了解节日在哪里。节日的热点在哪里，我的人群他喜欢什么，这个就是捕捉当下的热点，还需要了解用户人群的习惯，什么时候会阅读，什么时候会有需要，都是要思考的。如果我们前期做好了功课，那么打造一个账号并不难。大道至简，重在实践。
# 七、小红书ROI，我们不妨先看竞品投放数据再谈？
我们做电商的或者做品牌的，经常会谈到一个ROI，在小红书上谈这个，不妨在竞品的投放数据上再去谈。
首先第一个，调查优秀的竞品，它们在小红书投放了多久，投放了多少篇笔记，投放了多少类型的。
第二个，淘宝或者京东店铺的销售量目前是多少，过去发生过什么样的变化。小红书是它的环节之一，还是说是他们的全部，比如说，有没有在抖音或者在其他的平台做个投放呢。
第三，预计我们要投放的资金去多少，要弯道超车，就要找到自己的优势，扩大自己的品牌影响力，是我们的产品功能还是我们的产品包装，还是我们选的达人不一样呢？这些都是我们需要去思考的，调查清楚，我们再谈ROI就会更清楚。
流量是我们所关心的话题，在小红书中谁有流量，谁就能更快地拿到主导权。
此外，仅仅有流量也是不够的，按照小红书平台的机制，质量也是很重要的，可以这样说，质量是想要拥有长期流量的前提。
作者：庄俊，10年互联网营销传播，4年小红书内容营销，亿邦动力小红书主讲人，专栏作者，人人都是产品经理作者，多家企业营销顾问。
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