个人经历原创-第02篇
本文要解决的问题：商人的基本素质。
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前一篇《星辰大海路不远，海外创业水不浅》提到，在我们迷了路，以为已经做好了充分的市场准备(产品和客户有了，人有了，钱有了，斗志高涨)之后，登陆孟加拉战场的第一天就遇到了模型集装箱被卡的问题。
这个问题不仅仅是一个商业问题，还涉及到一个历经千年的古老知识：玄学。
就是刚开始不能撞墙，脑袋不好使。
的确，我们的年轻人不太注意这些，所以去第二堵墙碰它们是被原谅的。
看了《大毛大叔》之后，我们其实挺平静的，至少没有说什么负能量的话。事实是，我们只能继续信任T哥提货，让他快点做。晚上一定有结论；我们还有更重要的事情：
和强哥约好一起吃午饭。
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来回颠簸了5个小时，还好早餐没吃多，不然肚子里炸酸菜就惨了。
当我们到达强哥的大房子时，已经接近下午1点了。
我个人非常重视这顿饭。毕竟我饿了。
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喝一杯，
老姜开口问道：“强哥，你知道我们进了2个货柜过来，现在说海关卡住了不让清关，说文件没从银行出去什么的。到底怎么回事？”强哥开玩笑道：“我都佩服我这当老乡的，你们这两个同行来抢生意的我都招呼你们吃好喝好的，真是没话说。”
的确，我们和强哥本质上其实是竞争对手，都是做化工产品，水剂是一部分。这也是为什么我们没要求他帮忙进货，而让T哥安排处理。
“孟加拉进口必须开信用证，你们发货后那些船务文件不能由你们自己寄过去孟加拉的银行，而必须交给通知你们收信用证的国内银行，让他们帮你转交文件。你看是不是这个原因被卡，如果是，回去重新做文件，重新交就好。要快，信用证有期限，而且老孟的海关不知道会不会趁机闹事。”
我有点担心地问道：“我们有同事在赶紧搞了。因为这货柜到港有一段时间了，会不会被拍卖掉？”
强哥也不敢打包票：“先赶紧处理单据，我晚些让公司的同事帮你去问问海关。”
“好，多谢了。”
“看你们两个小年轻能来这穷山恶水的地方拼搏，我还是挺欣赏的，能帮就帮吧。”强哥笑道。
“那要不再介绍下客户我们去试试？”老姜开玩笑道。
“别想着去围着那点中国人的厂去跑了。你们的目标在本地人开的厂。”强哥也乐得给我们介绍，“这里数千家印染厂，中国人开的厂就那么点。每当有国内老板过来，就都像苍蝇那样围着那几家中国厂去做，毕竟语言不通嘛。可要是这样，来孟加拉干嘛呢？国内大把中国人的厂啊。关键是做成了也不赚钱。
我自己的东西都卖给老友的工厂，半卖半送，告诉你没意义。好好扎根，找些人帮你们去跑，收获必然会在那些地方，懂吧？”
坦白说，当时我听下来突然有种“听君一席话，胜读十年书”的顿悟的爽感，这话里表达了几个意思像咬下爆浆牛丸那瞬间满满的汁液溢满了脑海：
第一，有原则。其他帮忙OK，客户这些各凭本事好了。
第二，学会看市场，搞明白蛋糕该在哪里下口，别当盲从的苍蝇了。
第三，做老友生意，也就是奔着长久的去，利润虽薄，胜在稳，更胜在积累着商誉。
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爽过了会上瘾，所以后来我们经常去蹭饭。
你有遇到过某种刺激让你瞬间明朗的吗？留言区见。
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