01大叔是河北邯郸的一个老实人。但是，他喜欢做生意，总觉得自己是个商人。直到他叔叔30岁，他才赚到足够的钱。他用这笔钱买了一辆三轮摩托车，在我们邯郸市创业。事实上，他的业务是在路边载客。在市区的乘客中，我叔叔几乎是最小的，也是最不赚钱的。
32岁那年，舅舅的客运生意失败了。失败的原因是，用舅舅的话来说，(生意太小了)，想把生意做大做强的舅舅，卖掉了自己的三轮摩托车，然后向亲戚借了点钱，又向七八个好朋友借了点钱，最后凑了八万块钱。然后他买了一辆小巴，开始在我们当地经营。
33岁时，舅舅的生意又失败了。当时我叔叔没钱了，他负债累累。用我叔叔的话说，他已经到了一无所有(无法生存)的地步。他走投无路的时候，我叔叔开着他的中巴，就去找我们亲戚朋友，又借了8万。
从很多小说中看到，做生意赚第一桶钱的人，在成功之前做了很多生意，也经历过很多失败。虽然他们没有积累财富，或者比以前更穷，还欠了很多债，但他们可以拥有与从未做过生意的人不同的财富，这可以让他们对市场有感觉，对风险有独特的理解。
他们学会了如何(避免恶性竞争)在小生意中赚钱。后来舅舅听说制鞋生意不错，就去了鞋批发市场转了几天。大家都想，就算他们一年四季不吃鱼，还是有鱼腥味！一年四季晚上走路的人，不用电灯也能看清楚路。就这样，舅舅在鞋类批发市场呆了几个月，他想明白一件事。之所以鞋类批发市场蓬勃发展，是因为与一个高需求的市场相比，虽然小企业经营者很多，但他们之间很难产生恶性竞争，每个人都可以在每个市场找到自己的生存空间。
正如他们所说，许多管理良好的小企业经营者也成功地做到了这一点。因为资金的弱势，这些小企业经营者从来不积极寻求竞争，也是想尽办法避免恶性竞争，然后才能在一个能够充分发挥各自优势的环境中生存。
我叔叔在鞋城租了一家商店。这些货物是从广州的大批发市场批发的。他开始谈论买什么鞋。他说你可以赚一双鞋子，5到20块！一天可以买三四十双，节假日可以买一百多双！
一年后，舅舅根据铺面反馈的市场信息，开始在广东批发市场给厂家定制各种款式颜色的鞋子，生意越做越大。
现在，我叔叔在城里有五家自己的店铺，还专门租了一家鞋店从事连锁经营。因为这个原因，仓库里已经有一万多双各种各样的鞋子，我叔叔也在城里买了一栋楼。舅舅说，现在和五年前相比，有一种天地一体的感觉。
大叔说：一个人开店首先要知道自己的客户群在哪里。大叔还说我们家穷，买东西要了解穷人的心理。开店的时候，我们只想为穷人做生意。穷人做生意表面上很难，实际上很容易。穷人没什么经验，对产品的质量和款式不挑剔，喜欢赶时髦。买东西无非是便宜又时尚。只要你的商品便宜又时尚，就会卖得很好。所以我叔叔一直在经营20元到50元的鞋子和60元到100元的中档鞋。
大叔还说，城里每个人都要有凉鞋、皮鞋、运动鞋和拖鞋，一年要有四五双鞋。邯郸人那么多，市场上也有一些鞋子。
