在任何业务中，你都必须了解这八个关键。
1、你为谁服务，是b 端还是c 端？
你的商业模式是服务于商业端还是销售端？
服务消费者就是说C端。
如果你服务的是一些小企业，此时你服务的是B端。你要明白这一点，就是谁在给你钱。
如果做C端，就要把产品做得很有爆发力，如果做B端，就要把客户做得很好。
做好你的附加值。
在B端做产品很难。B端大家都差不多，但是C端真的可以做出超级爆款的产品。
像小米，像苹果，对吧？
这些都是超级爆款的产品，但是在B端层面，你要把产品做得特别好，有点难度。
这个时候，人们往往是认可的，而不是产品本身。
2、你要帮助你的客户解决什么问题。
你已经确定了你的客户，对吗？是B面还是C面？那么在这个时候，你需要确切地知道我想为我的客户解决什么问题。
永远记住，生意就是帮助某一群人解决某一个问题。
为什么你比你的竞争对手有优势？
你为什么做得比别人好？
那别人做这个事情有什么不好？你能为别人填补这个短板吗？
3、业务范围
您必须了解您的业务是面向您所在的地区、线下还是全国。
你的面积有多大？
比如你做美容，是不是线下只做这个体验式项目？
或者一些可以运输快递的网上产品，你一定要做，对吗？去理解这些事情
4、你的盈利点在哪里？
这是很多人犯下的致命问题。
如果你不设计你的利润点。
你盲目的想收钱。
你会死得很惨。
你要设计好你产品的价格，价格定天下！
你应该根据你的客户群来设计价格。
然后你要考虑什么时候赚钱，什么时候不赚钱。
你要记住你的盈利点，有时候不是在前端而是在后端。所以你需要明白
你要设计你的利润点，不是每个产品都赚钱。
你的一些产品只是为了流量。
有些产品你就是想赚钱赚利润。
有些产品你就是想和它做爱。
所以你不可能让你的每一个产品都盈利。你不能。
不能总想着赚钱，有些阶段也赚不到钱，所以要设计盈利点。
5、你的流量系统该怎么搭建。
商业的本质是交通爆炸产品。
有人说，商业的本质是流量变现没有错，但只有通过爆款产品变现才是良性变现。如果你没有爆款产品，那只是因为我们今天有客户，而且我们收割的很猛，最终总有一天会干枯，很快死去。
所以做生意不是流量的实现，而是流量爆炸等于赚钱。因为只要你有炸药，他付钱给你的时候，心里就觉得是良性的。
我付给你这笔钱，你可以让我变得更好。
而且比其他同龄人强。
你需要一个离线系统和一个在线系统。例如，如果你现在正在做任何项目。
如果脱离了线上直播和短视频，也可以是社区，私域其实也可以。
交通系统有三个网络，天网，地面网和人网。
天网是什么？
天王是短视频，是直播。
那你就得装饰一下现场。
什么是地网？地面网络是一个离线代理。
是线下直营团队。
什么是人际网络？人类网络是你的裂变。
你必须为它打开所有三条线。
人的网络是裂变的，私域裂变，
所以你要搞清楚这三个网络：天网、地网、人网。你最擅长哪一个？
如何建立你的交通系统？这个流量真的是业务的核心。
只有没有流量的炸药做不到。
只有流量，没有炸药，是不够的。
要把两者结合起来，你要问自己最擅长哪一点，应该先给他哪一点。
如果流量是合理的，陆地、海洋和空气应该一起流动。
不可能只有一条路。
6、你要去研究你这个赛道的头部。
至少找出行业前三。
有两个目的来衡量你所在领域的头部企业。第一个目的，你要研究他的优点，他最擅长的地方，尽量避免。
开人家这个点，你要避免跟头部干同样的事人家已经干的很屌了，你就不要干了，干人家没干到的事儿，切他没有切出来的部分，他做的比较弱的地方。
你怎么样把它做出来？
第二个，你也要去向人家学习，除了做差异化之外，人家的团队怎么搭，产品怎么设计。
人家营销怎么做的，你就做对标
这个时候哪怕就开了一个夫妻档，你也得找到一个对标的对象。这是一个非常关键的一个点。
因为这样你就不迷茫了，你就一直有学习的方向，一直研究，就可以避免很多坑，少走很多弯路
7、就是去研究人家的商业模式。
你要研究在什么时候赚钱比较合适，然后研究有没有人用这个商业模式跑通过。
商业模式最简单的理解就是你靠什么赚钱。
你去做的这个项目里面，别人的商业模式有没有跑通，如果别人靠这个东西能赚到钱。
那你可以去研究一下，你可以复制它的模式，可以一起来玩这个事情。
8、是否可以标准化，可复制化
从第一个我的客户是谁？
然后我在解决什么问题，我的业务范围，盈利点在哪里，然后流量系统，天网地网人网我也可以答出来。
对标同行前三名，然后商业模式人家也跑通了。然后我觉得可以借借谁家的商业模式，也一起去玩这个。
这个时候去思考，可不可以复制化？
如果你这个生意永远只能你一个人干，虽然你也能挣到点钱，但是你发现你搞的好累。
要记住，你开店的目的就是为了不开店。
因为你只有为了不开店的目标去开店，你才有可能把这个店开好。
开店都是赚小钱。所以你要去研究你的商业模式可不可以被复制，就是你的生意模型，你这个项目可不可以把它放大。
你跑出一个最小闭环，找一个人过来就可以玩，就比如说你看人家麦当劳，人家为什么从来不担心人才流失？
因为人家标准化复制，今天跑了张三，明天李四就到位了。后天王二哥又跑了，又来个张大麻子
你去做项目的时候，去研究一下这八个点。
这个时代除了做自媒体之外，任何的其他项目一个人不要去干。
除非你是做短视频，做直播。自己一个人在那里玩一玩，如果你是做其他的项目，一个人不要去干了，基本上没有什么胜算。
因为现在的竞争难度很大。
挑战很大，你只有形成组合，你的胜率才会增加。
创业一定要从找合伙人开始。创业的第一步就是找合伙人
你只有找了合伙人，你的胜率就在增加。
—— 学习是抵御年龄危机的唯一手段！！
