编辑|品牌君
数据显示，过去一年(2019年6月至2020年5月)，在线护理产品销售额达224亿元，同比增长约37.5%，平均成交价为58.9元。
在网上洗发水和护发产品销售榜单中，阿道夫力压一批竞争品牌夺得第一名。海斯紧随其后，以11.2亿元的零售额位居第二。其次是、沙宣、庆阳、欧莱雅专业美发、鲁……都是熟面孔。
备受争议的阿道夫
榜单公布后，高居榜首的阿道夫成为热议对象。品牌君先给不太了解阿道夫的朋友，简单推广一下。
阿道夫成立于2013年。与有百年历史的品牌相比，在“年龄”上还是年轻的。
然而，毫无疑问，它是发展迅速的后浪之一。
阿道夫只用了6年时间，就完成了从“默默无闻”到“众所周知”的华丽转变。如今，它拥有4万个线下网点。去年，“双11”斩获2.2亿元销售额，成功进入亿元俱乐部。
为什么这样一个前途光明的品牌会陷入舆论漩涡，备受争议？
品牌君看到阿道夫主要有两个争议点。
一是使用感。
打开指尖上的攻略美容网站，可以看到很多人在上面吐槽阿道夫，说是“特别干”，“用后头皮屑多”。
于是，有网友看到阿道夫压了很多护理品牌，拿下销量榜首，觉得阿道夫“不配拥有美德”。
君没有购买阿道夫的产品，所以没有过多评价其功效，但无论如何，其“使用感”存在争议是事实。
二是营销。
你第一次听说化妆品品牌阿道夫是在什么时候，什么情况下？
小君记得我第一次知道是因为超市导购的热情推荐。后来在各大社交平台上，这个品牌时不时就能看到阿道夫。
在营销领域的积极努力使阿道夫迅速占领市场空间，并以惊人的速度增长。但与此同时，也不可避免地陷入舆论风暴。
有人认为，阿道夫目前的人气靠的是营销，而不是自身产品的魅力。
为什么火的是它？
如前所述，“营销”是阿道夫崛起的一个重要关键词。
虽然有网友质疑阿道夫过度营销，甚至调侃他是不是把研发产品的钱都花在广告上了。无论如何，我们必须承认，就结果而言，阿道夫的经营策略基本上是成功的。
问题是，这一切都与营销有关。为什么阿道夫能在竞争激烈的护理行业突围，被消费者看到？
1\. 全渠道策略
有的品牌在营销上注重线上渠道，有的品牌在营销上注重线下渠道，而阿道夫则选择了全部，注重线上线下并重。
通过多渠道覆盖，阿道夫品牌的体量迅速扩大，带动销量稳步增长。
事实上，“线上线下”全渠道覆盖的营销策略已经逐渐成为品牌圈的趋势，那些常年深耕线下的品牌最近也开始在线上领域积极发力。
比如LV，前不久主动撕掉了高冷标签，开启了直播带货模式，闯入线上电商领域，与年轻消费者打成一片。
2\. 精准营销
其实各种渠道都不容易耍花招。每个平台都有自己的受众范围，不同的受众群体有不同的消费偏好。如果各个平台的调性不能理解清楚，营销效果往往会大打折扣。
阿道夫能够突破，很大一部分原因是它懂得精准营销，为不同的平台生产不同的内容。
最后，品牌君想说营销一直是中性词，酒香也怕巷子深。之所以有人认为“营销”是贬义，可能是因为有些企业本末倒置，只追求流量，不用心研究产品。
希望品牌能兼顾：营销和产品。
