我是明哥，坐标成都，今年26。从去年6月开始，我就赶上了网络名人经济的大船，利用网络名人的直播。
从项目的策划到利润的实现，只用了两个月的时间，我们与国内多个一线品牌进行了深度合作。通过在网上建立一个名人平台，我们真的变成了空中猪。
在项目开始时，我们希望建立一个平台，用于在线名人培训和定期向主要表演公司交付。我们的项目名是-
火星计划，意思是“寻找有内容但没有出口渠道的有才华的年轻人”。
然而，当我们真正实施这个项目，招募在线名人和有才华的业余爱好者时，我们收到了许多来自企业的在线和离线推广活动。由于行业处于新兴阶段，行业规则和报价不透明，没有成熟的线上名人管理公司，甲方给出的推广价格很高，很多条件都是我们自己提出的。作为乙方，我觉得这应该是最幸福的事情。
前期我们都用自己的签约艺人。优点是有利于控制，缺点也直接暴露出来。他们在网络上的影响力和在直播平台上的粉丝数量都很小。前期商家并没有特别关注粉丝数量和网络名人的影响力。只要他们的属性是网络名人，商家通常都会买单。但是后期在行业蓬勃发展的时候，网络名人的影响力逐渐显现，很多活跃商家的报价也逐渐下降，所以我们团队也在寻找实现网络名人的出路。
最后我们决定从当地入手，找各大直播平台工会，与工会合作，与线上名人签约商业机构，由工会运营。我们将联系商家并策划活动，其他工会负责人在线名人将执行活动。这样，我们就相当于重新策划了活动，同时又具备了线上名人管理公司的属性。
我们6月份启动的项目，通过朋友圈的宣传、创业平台的宣传、朋友的介绍，在7月份采访了80多位有个人才华、性格好、有媒体话题、有直播平台的线上名人，最终我们签约了其中的50位作为艺术家，为我们在第一阶段的共同进步和发展而努力。
我们和当时的直播平台沟通得很好。当我们这边的艺人就位后，他们会在平台安顿下来，平台会为我们推荐位置。但在前期，时间周期相对较晚，需要一段时间的积累。好在这50个人大部分都学会了表演，有表演的经验，面对直播和直播平台的粉丝也不怯场。
经过半个月的试运行，我们的网络名人一天最多能收到2000份左右的礼物，最低也就几十块钱。除了那些没人看的，除了平台上的30%，我们可以拿到70%的礼物。
为了增加我们头部在线名人的知名度，我们还与平台等工会达成一致，从在线名人交换礼物，让小小的在线名人在短时间内成为拥有几十万礼物的中型在线名人，进一步推广我们的项目。直播平台在网上名人运营一个月，扣除网上名人的礼物分享、固定工资、我们投入的相互刷钱，每个月还得亏10万左右。当时大家都慌了。虽然直播平台总有资金的时候，对我们来说效益和推广位置都很好，但是我们投入的太多了，总是呈现亏损的趋势。与此同时，我们也经历了网络名人管理的衰落，很多网络名人以为我们只包装了其中的几个。
我们一直在寻找解决方案，除了努力在管理上下功夫，我们也想通过增加网络名人的收入来留住这群人；当时我们团队的人不停的参加同类型的商业路演，线下集市在网上名人，想通过bp筹集资金，也想和一些企业合作宣传推广。我们一个在找，当时的企业另一个在观望，没人敢用这些新平台的线上名人来宣传。当时听到网络名人这个词，就觉得这些人只是传统的yy主播，上不了台，更别说传播推广品牌推广了。
直到在网上名人收到第一个线上线下活动，我们才放弃，但当时报价很低。一人800元，包含了之前的直播推广和线下活动。有了这次活动的案例，说实话，给了我心里的一个提振。我觉得这个项目应该是多元化的，有很多东西是可以合作启动的。我们修改了项目的bp，使这项业务成为项目的利润点。为了让项目看起来更丰富，我们建立了以网络名人为主体的新媒体矩阵，为每一位网络名人拍摄平面照片，为网络名人群体制作节目，拍摄短视频。通过在线名人的直播，我们可以让他们在短时间内积累粉丝。同时，通过身边朋友的资源，我们带着我们的头像线上名人参加各种线下活动。当然这个东西前期是免费的，只是为了获得更多的曝光机会，增加我们项目和网络名人的曝光度。
经过这一系列投资，我们也赶上了直播行业最疯狂的资本进入，各大资本疯狂进入直播行业。我们直播平台在网络名人方面的收入大面积翻倍，投入和利润也接近同一水平。随着直播行业的发展，很多商家开始寻找网络名人，并在当时的推广和活动中使用网络名人，我感觉我们项目的春天到了。
因为线上品牌推广和运营，很多商家通过直播平台和朋友找到我们，想邀请我们。
我们的网红进行线上品牌的露出与推广，也有商家进行线下活动的时候邀请网红进行直播，同步现场到网络，达到宣传效果。由于当时的行业信息特别不透明，也没有专门的机构进行网红的运营，在报价方面没有一个明确的标准，我们相当于在当时占领了天时地利人和，我们根据直播间进行了不同的宣传推广分类，包括口播广告，直播间冠名，商品植入，根据不同的种类，收费也不一样。当时冠名一个直播间的费用一个月大概在3万，根据不同主播的粉丝进行定价，口播的价格也在5千-1万左右，更别说线下活动，通过这一系列的标准制定，我们签约的50名网红算是真正给项目实现盈利，而这一切只有短短3个月的时间。
我们在运营网红的同时，也一边在接洽不同的企业和商家，最终我们接到了全国最大的奢侈品平台：寺库的推广活动，需要头部网红50名，在网络直播平台，新浪微博平台，网红kol微信朋友圈的推广活动，通过我们前期的网红资源积累，活动方案与人员筛选在一个周内就敲定，我们通过直播平台预热，寺库二维码投放，网红微博和朋友圈的共同推广，给这次活动带来了非常可观的流量以及销量。
商家对活动的评价很高，这也算是给我们项目一个最大的肯定，我们也真真切切的通过网红实现了商业价值的变现，也把网红成功的推到了企业和商家的手中。有了寺库这个平台作为背书，在接下来的日子里，找到我们网红想要进行推广的商家能用络绎不绝形容，最疯狂的是我们接到了金融期货平台的推广要求，需要我们网红进行期货平台的注册推广，成功注册一个人给150元，并且线上推广费用照常给，周期一个月。
当时我们综合了该平台属性与我们网红的匹配度，觉得不能做，如果出事了，我们的网红以及项目也就泡汤了，这应该算是看着白花花的银子从眼前飘走的感觉，当然到现在我也觉得这个事情做的很正确，除了赚钱，我们也应该引领网红正能量；虽然现在的人已经对网红这个词语无感，但是我还是想说，不少的网红，不管男生女生都非常的努力，靠着自己的才能实现自己的价值。
当时我们的团队冲劲十足，一举拿下了包括寺库在内，爱尔眼科，艺星整形，峨眉半山七里坪，屈臣氏等一线大型品牌，同时也做了不少本土的餐饮品牌的活动推广，方式也有原来的项目报价变成了项目占股，通过我们网红的效应实现项目的持续露出。
项目在顺利发展和盈利的同时，又有新的问题产生，我们原来50名网红已经有点不够用了，大大小小的商家与异业合作找来，行业有美妆，整形，电商，房产开发商等，对网红的需求已经开始细分，会根据网红的属性选择匹配他们活动的人，我们自运营的网红已经招架不住众多商家。
在这个时期最令我诧异的是当时只有网络直播平台受到资本的青睐，但是很少有人出来做头部网红的商业活动对接，我们决定变化，除了自己运营网红之外，也给其他网红管理公司做资源的对接与商业活动的策划，说做就做，我们找到了本土的网红管理公司，给他们公司以及网红签订商业代理合约，在我们跑了众多网红管理公司，询问了近况，居然还没有人出来运营网红的商业活动，我们感到非常的惊讶，但是同时又很欣慰我们抓住了这一次机遇。
接下来的日子除了与本土的网红经济管理公司签定合约外，我们还从众多平台在线上进行主播商业代理的招募，在短时间内就已经签订了200份商业代理合约，我们建立了自己的网红资料库，商家有活动需求的时候，我们通过资料库直接匹配网红，这个效果非常好，一方面给公司创造了收入，另外一方面也给其他的网红经济公司提供了不同的盈利之道，但有好处就有坏处，很多网红经济管理公司在尝到甜头之后，已经开始自己对接企业，压低报价，真正的将这个行业做坏。
随着资本更多的介入直播平台，网红这个词在16年底的时候已经被网络和商家基本玩坏，伴随着同行业的竞争，网红的报价已经缩水近6成，后期的商业活动价格直转急下，我们不得不在项目上寻求新的改变，最后到17年3月，我选择了退出。
一直到现在，其实我也在思考当时项目继续发展的可能性，现在的网红行业已经真正的实现了大洗牌，头部网红的影响力非常之高，商业活动报价也非常的客观，但中游以及下游的网红就不是这么的好过。但现在可能也是垂直细分行业的一个分水岭，更多的资本以及电商看重了网红的宣传效应，通过网红进行商品运营，项目运营，很多机构也因此拿到了融资，如果没有选择退出，那么网红这个事情到现在来应该还能做出更多的花样。
关于我现在，由于这一年多来在行业内的人脉资源积累，媒体资源积累，我知道今年将是新媒体+短视频快速发展的一年，在经过分析之后，我和另外一个朋友决定做垂直的旅游新媒体矩阵，通过新媒体进行目的地的照片拍摄，短视频拍摄，同时邀请头部具有媒体属性的摄影师和媒体人一起出游，进行节目的制作和商品的宣传物料制作当然这只是新媒体部分，我们还做行程定制，为高净值的团体进行行程规划。
现在已经和有自营的海岛精品路线3条，超跑奢侈路线一条。现在已经成功的服务200人进行海外出游，现阶段已经开始盈利，月收入在5w左右这就是我这一年半的经历，通过自身之前的工作经历，同时迎着投资的风口，积累了属于自己的小金库，也有能力在接下里的时间里与朋友做着其他的项目，谢谢大家。
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