19岁时,金斌还是海底捞的一名女服务员。凭着自己对火锅的了解和创业的热情,他选择离开海底捞自己创业。
“在我创业之前,我没有任何技能,也没有任何家庭背景。简历中只有在海底捞和绝味工作的6年。”
虽然他在一线服务部门工作过,但金斌认为他经营不了一家火锅店。为了找到火锅底料的秘方,金斌只带了1万块钱去了河南、重庆、成都、银川等地。“‘卧底’在厨房当洗碗工。半夜,他成了追踪采购车的“间谍”.简而言之,每天,他都在学习如何悄悄购物。”
(去阿特的路上,没拿票的金斌蹲在车厢角落里)
随后,金斌遇到了一个现实问题。银行卡上只有2万元。除了8000元的房租和学艺的路费,剩下的钱根本不够装修餐厅。好在当时正赶上微信推广红利期,他发了朋友圈,请网友帮忙,众筹“补”装修。“如果你家里有不用的椅子,请捐给我。”这个略显可笑却又令人心酸的朋友圈,让大彬获得了网友的捐款,同时也让更多人知道了他的创业故事。火锅店开业后,其口味和服务深受好评。短短8个月,金斌用自己的个人IP赚到了人生的第一个一百万。
(金斌拿着网友捐赠的椅子)
然而,有了这些钱,金斌并没有急于买房买车。相反,他拿出50万元投资自己,学习商业课程。金斌对消费群体有明确的定义,那就是年轻人。私人火锅店人均消费偏高,无法迎合当下年轻人的消费市场。因此,火锅店营业额增长潜力不足。于是,金斌开始弥补品牌营销等各种知识,学以致用,将私人火锅变成价格低廉、极具差异化价值的串火锅,以求更好地突破市场。
与此同时,为了紧跟时代潮流,吸引年轻人的目光,金斌在产品和装修上下了很大功夫。4年间,他升级了9道菜,包括一串腌牛肉,借助各种媒体的营销和宣传,年销量达到500万串。视觉上,为了符合年轻人的审美趣味,简约风格和复古风格他都尝试过,平均每年要换两种以上的视觉更新,不断给人新鲜感。
就这样,当初的普通海底捞员工,四年后已经是拥有500家连锁火锅连锁店的企业家。他经营的火锅店一天最高翻了16次,他自己也成了名副其实的“火锅连锁之王”。