这是一本回忆录。2019年10月8日的开盘仪式上，近一个月买卖了两套房子，就是那种看签。
只是说清楚，两个客户都是朋友引荐的。
我对第一个顾客一无所知。推荐人一再强调，不需要和客户联系，推荐人会全程陪同。我刚完成线下注册(新项目不在线)。因为不太了解客户，知道是我们合作单位(传统制造业)的HRD。我住在宁波，有车有房，还有另一个买房的投资意向。实地看样板房后，小区环境、户型结构、采光、楼层、价格都符合客户的意愿。当场下单，以女儿的名义买房(女儿上大学)。因为客户没有之前的铺垫，回国后夫妻不同意，签合同时客户老公对价格和落地灯不满意。你经常担心什么，你来干什么？目前客户处于被签约状态。分析原因如下。
(1)客户是开始分销交易的第一个订单。如果下2万元的订单，违约成本会更低(配送第二天押金会提高到5万元)。虽然有票据签署，但存在被拒付的风险。(2)开始配送后一周，销量大，接待人员不足，合同签订当天没有接待客户，对开发商的服务不满意。(3)主要原因：个人不在现场陪客户是最大的错误。
第二个客户，虽然没见过。提前和朋友详细了解客户的基本信息和需求。90后，该男子从事金融行业，前期赚了不少钱，首付60-70万，月供1万元，没有压力。这个女人的传统行业是保守的。没有孩子，只需要第一套房。建议朋友打电话邀请夫妻双方同时看房，效果最好。
(1)完成线上系统建档，同步连接案例领域顶尖销售专家。参观结束后，讲解项目沙盘，展示样板房。我对95平的住房非常满意。当场做决定，做一对情侣的双访。我在边上突出了房子的优势和稀缺性以及时间的紧迫性，建议客户马上做决定，否则很难预测明天小面积房是否有空，这是一个非常重要的心理暗示。如果你不这样暗示，客户可能不会感觉到机会的紧迫性和抓住机会的必要性。
(2)在展示的过程中，要尽力去强迫。这是在第一步的基础上更为关键的一步。这就像一个足球运动员长途跋涉把球带到前门，这只是最后一步。在这个过程中，销冠起着非常重要的作用。客户谈价格后，也是在心理预期，说要考虑。我们实行“隔离”和SP战术。我负责说服女方：“大部分家庭第一次买房都有压力，买房才是真正的家。你老公还想听你下定决心买，他当然无话可说。你真是个快乐的小女人。”我的朋友和案件中的其他同事把这个人拉到一边独自工作：“强调开发商的品牌、质量和小面积房子的稀缺性。”(3)通过与案例经理的私人关系，获得99%的折扣和零折扣。(4)签单成功。
总结一下，计费意味着两点：(1)我们要真正了解客户的需求，推荐最新最划算的房子，做好准备(项目卖点说辞)等。并利用心理暗示第一时间紧急邀请人们看房；(2)展现场景，强制。做好与销售案例的沟通，做好与案例中其他同事的SP，激发客户的快速决策潜力和行动，全力推动交流。
缺点：(1)从甲方到乙方，思路没有完全改变。(2)从事销售多年，过分依赖inex
