对于亚马逊新手来说，是从分销商品开始，还是专攻精品？这令人头痛。
在回答这个问题之前，让我们先澄清精品和配送商品的区别。
一、精品模式
什么是精品模式？就是注重产品选择和营销，因为没有FBA，没有评价，没有CPC，根本就没有花头。
有些商家甚至变成了“佛教徒”，依靠亚马逊的自然流量和自然评论来转换订单，但前提是产品和低价策略。前期，精品对资源的要求更高，风险更大。
从2019年旺季可以看出，大部分卖家的门店销量还是不尽如人意。特别是一些做FBA的卖家回应说，他们获得了很多库存，只有少数SKU让他们赚钱，抗风险能力特别弱。一点恶意的抱怨可能会导致惨淡的结果。
大多数坚持做精品的卖家，可能会遇到这样可悲又棘手的问题：
没完没了的卖家恶搞，跟进，高额推广费，产品推不动，卖不出去，一堆库存，账号关闭，评论删除等等。
当然，这种情况并不是所有的卖家都会发生，但还是有很多卖家坚持做精品，持续反击，取得不错的成绩。但是这种情况会永远持续下去，变得越来越好吗？
答案是否定的，从整个行业来看，目前卖家和平台的缩影就是各个子品类的增长越来越弱，你的品类越大，摆在你面前的增长问题就越难。
总的来说，需求增长乏力已经成为今年很多亚马逊精品销售的普遍现象。
二、铺货模式
亚马逊的大分销以分销为主，放弃精品模式的精准选品和广告流量。但是在配送模式的后期，也是往精品方面发展。事实上，亚马逊目前的大分销模式是大销售订单的主要来源。
但分销模式并没有大家想象的那么简单，不只是无脑的疯狂产品。原因很简单，
以前那种堆砌人效的传统配送模式已经无法再发挥，销售率逐年下降，增长乏力的问题越来越突出。除了现金流较好，其他优势也逐渐丧失。
再加上近几年亚马逊卖家的疯狂进入，平台竞争日趋激烈，产品非常多元化。现在买家的口味变得非常挑剔，导致大批量、大范围提供产品的下单成功率越来越低。
更何况，亚马逊已经走过了靠分红赚钱的时代。在盲目配送商品的同时，卖家只会给自己留下巨大的库存和极低的销量。
因此，边肖认为，以大量成堆的产品来分配商品的时代已经结束，成为过去！
三、精铺模式
做精品不容易，商品的配送已经成为过去。不是有最好的运营模式吗？事实上，很多大卖家都达成了这样一个共识，那就是在精品和配送之间找到一个平衡点，即有选择，不盲目配送商品，而不仅仅是走精品模式。
这就是精品店模式，缩小了商品配送范围，扩大了精品范围。
我们可以选择一个类别。假设你是一个服装品类，只要你能找到货源的产品，你可以在前期分销一个服装品类的所有产品。
这种将分布范围缩小到一个类别有两个优点：
1.通过产品选择找到潜在品类的难度远低于直接找到特定产品的难度。
2.这一品类的潜在爆发可以通过自建配送的低成本方式来检验。
那么，在精品店模式下，卖家想要掌握其精髓，应该怎么做呢？
类目垂直化
1.精品店肯定需要更多的SKU，需要FBA发货模式。我们可以从自送清单中选择潜力好的产品送FBA，按照优质产品打造。
2.选一个好的品类去购物，要尽量垂直，尽量避开一些标准商品大多分布的品类，选择一些有特色的品类，比如户外、家具、配饰等等。
3.对你选择的精品店铺品类做详细调研，寻找市场容量大但卖家相对较少的品类。
选品运营的精细化
很多卖家都知道选品运营的精细化问题，但是具体应该怎么做呢？
如果要详细告诉你，我大概三天三夜都写不完，但你可以好好看看最重要的两个部分！
1\. 变体以及属性选择问题
卖家在初始阶段发行FBA时容易遇到变体问题，卖家很难确定哪个变体容易卖，哪个不容易卖。因此，我们必须提前制定科学的备货计划，知道如何为变体产品备货和发放FBA。
再者，产品性能和款式的选择也会引起卖家的困扰，因为一个产品可能会有不同的功能侧重点，衍生出很多产品线。
因此，我们在确定一类产品时，还需要根据它们的特性分析，选择最适合的功能属性产品，卖家要做好不同变体或不同属性功能的产品数据研究。
2\. 推广ROI的预估
精品的运营离不开有效推广的前提，这是一个先花钱再收割的过程。
，想必大家可以理解。但是如何让资金花得更有效，降低风险，这就需要做好ROI预估了。那么，卖家该如何做好ROI预估呢，有一个相对简单粗暴的方法，就是把一个爆款产品的完整推广流程及生命周期做一个复盘，大致就能够知道一个产品想要达到爆款的程度我们需要做哪些动作了，而且相应的推广预算和资源投入也会一并算出来！
以上内容属作者个人观点，不代表雨果网立场！
有任何亚马逊问题，请关注微信号【cifnewspayoneer】
上雨果网搜索“跨境资料库”,领取欧美/东南亚各国市场商机、各大平台热销品报告、跨境电商营销白皮书！
