重庆一家花店，“花是免费的，免费的”，年收入87万元。
#案例背景：
00后多愁善感的小王从小性格孤僻，一直喜欢一个人躲在房间里玩父亲给的娃娃，一直玩到18岁。
小王有一颗童话女孩的心。自从三岁的父亲意外去世后，小王进入了一种梦幻和幻想的状态，父亲无形中陷入了自己的精神世界，无法自拔。
就像电视里的一部悲情剧，我把整个世界都关在那个小小的精神世界里。从幼儿园到大学一直都是这样。当你关闭了自己，你就关闭了别人。
大学毕业后，妈妈知道小王很难融入社会，便成立了一些钱继续帮忙开现在的花店。花店不是为了赚钱，而是为了培养性。
记得花店刚开的时候，小王真的很开心，像小精灵一样跳来跳去，用喷头喷幸福。当时小王的笑容是我见过的最干净最美的画面。
后来我妈生病了，病得非常非常严重，病得小王不得不打破自己的世界观，拼命和顾客说话，拼命在街上走来走去卖他的花，这样才能赚到你这辈子可能永远都不会懂的钱。
后来妈妈也去了花店，但她只是一直坐在那里，说着话，干着活，却没有走路。从那天起，小王身上多了一个负担，脚上多了一双鞋。
在生活中，每个人都会遇到各种各样的压力，这取决于你如何承受。如果他们通过了，他们就会通过，没有办法逃脱。
后来，这家花店的生意真的很好，好到妈妈的笑脸可以掩盖身体的疼痛，好到小王脸上的笑容不再像第一次那么干净。
#活动介绍：
花卉生意是近几年才开始回暖的。以前大家都穷得没有闲心养花摆景。有需求就有市场，有市场就有竞争。花店如何让生意超越同行，一年赚他87万？
为了回馈客户的喜爱，我们开展了以下活动：
1.99元成为会员，一年内享受免费鲜花。
2.在每位会员客户生日当天，赠送一束价值299元的鲜花。
3.店内所有消费享受八折优惠。
99元对于现在的顾客来说，如果你说了一些不好听的话，直接扔在街上，你不一定忍心捡起来。所以当时发起这样的活动，立刻锁定了1000多个会员客户，直接收了10万元。
但是，虽然说这个活动靠的是免费赠送一年的鲜花和299元的一束花，顾客只能因为觉得便宜而参与，但是一个老板怎么能赚钱，一年赚87万呢？
#盈利能力分析：
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1.一年的免费鲜花并不是全年无限量送给客户，而是每周只送一小把花。对外卖花的价格是15元，但成本只有5元。
但你想想，顾客是来买花的，这个顾客绝对是在追求生活，在家里插花也是赏心悦目。
但是一把花多少钱才5块钱？鲜花需要摆放在客厅和卧室。你想要一束花在书房里吗？这个东西就像“花瓶效应”。不仅不雅观，而且也不顺眼。相反，看起来会很尴尬。
所以通过送花，顾客被迫消费，他们赚的是买花的外快。
2.顾客为他们的生日送花，现在人们庆祝他们的生日。不管是请客还是喝酒，至少你会发一张照片到朋友圈。
对于请你吃饭的人来说，作为一家花店，你给顾客送一束花是一个特殊的日子。顾客能不欣赏你吗？他们的朋友能不羡慕这家花店这么温馨吗？
所以给顾客送花，尤其是在顾客生日的时候送花，其实是一种口口相传，是一种自然裂变。
3.有了前两项，其实第三项就比较简单了。当你在客户心中的口碑变好的时候，客户肯定会给你一些回报，所以折扣就成了他们购买的借口。
同时，说实话，不要把花当成一次性产品来看，花几块钱买一朵花或者一盆，但是这个东西真的有毒。
当你看到一盆鲜嫩闪亮的鲜花，很少有人能忍住购买的欲望。但是你得施肥和喷水才能买回来。这些都是需要花钱的地方。
再说了，虽然你付出了，种花本身也是一份修身养性的工作，所以即使你每天花钱，也永远不会觉得无聊，反而会达到每天花钱，每天享受的状态。
顾客买是因为酷，老板买是因为酷。一年只有少数客户能赚到大钱。
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