事实上，每个人都意识到市场正在发生的变化，但他们只是没想到它会如此之快，如此之悲惨。
从2020年下半年开始，社交电商和社区团购的崩溃一直持续到今天。从地区小平台，到如今全国中下游的明星电商平台破产，受害最深的是商家。
一夜之间从一个有钱人变成一个消极人的场景，在各种维权团体中频频上演。
另一方面，商人继续扮演这个行业中最坚韧的冒险家，在黑暗中寻找新的未来。
美妆店主：线上转型失败，预备进工厂打工还债
2019年，曾经在广州北京路步行街开店的A Xi，如今变成了负债300万的“落魄”人。
“幸运的是，今年教育行业得到了控制。原本打算给儿子报兴趣班的钱省了。现在，除了收账和处理存货，我们(夫妻)大部分时间都在家里陪孩子玩。孩子们都快疯了。”Xi似乎很无助，但现在他只能和他的孩子在一起快乐。
嗨，39岁了。她两年前生了一个儿子。夫妻俩曾经经营一家美容店，过着富裕的生活。他应该已经进入了职业生涯的上升阶段。
但2020年封城猝不及防，阿喜被门店租金和库存压得夜不能寐。去年5月底，一个朋友“捞”到了他，找了个平台把他的存货全吃了，这让他有机会顺利租出去。
他从朋友那里了解到一个社交电商平台，“只要供应平台能自己走，就没什么难度”。但是有一个“小缺点”，那就是账期长。小企业的账期达到恐怖的90天，而中大型企业的账期更短，但也要45天。
有孩子等着被喂饭，我不忍看着老婆和自己分担烦恼。男人的奉献精神还在燃烧。虽然Axi没有做过电商，但还是被说服借钱找货入驻。业绩快速增长，三个月后，看到资金回笼的Axi决定加大投入，四处走动，开始为双11做准备。投资非常成功，销售额直接突破百万。
我想把它做大，因为这样账期可以缩短到45天，当然投资无疑会增加。春节一过，618就来了，如果继续投资，可以提高业绩。
“业绩不错，260多万，但一分钱都拿不回来。”Axi没想到的是，这个平台在618后突然关闭，没有提供任何退费的解决方案。此外，4月、5月、7月的付款，Axi突然被拖欠了300多万的货款，而且这笔钱基本都是欠款和贷款。
背负着巨额债务，阿西的精神状态开始萎靡。
“和孩子在一起，我感觉好多了。”一位Xi告诉亿邦动力，幸运的是，他和妻子关系很好，没有什么大问题，而另一对夫妻，彼此欠了几百万，已经以离婚告终。但是从心底里，Xi不能平白无故地接受妻子的痛苦。
对于下一步的发展，Xi认为：“钱应该可以拿回来。这是欠钱，不是投资失败，还会回来。”
但是其他同样被欠钱的商家普遍认为拿不回货款。
“没有别的办法了。”面向未来，Axi说：“先处理好库存，再打工挣钱，就算进厂了。”
化妆品代理商：维权、转型，要从自播翻身
类似的事情也发生在丽莎身上。
Lisa在深圳从事贸易业务，代理多家国外化妆品品牌，做电商已经6年了。丽莎在大学学习法律，非常注重契约精神，人脉广泛。
与Axi不同，早在2019年底，Lisa就发现社交电商行业开始出现问题。2020年各种因素累积，各平台业绩普遍下滑。于是，Lisa果断叫停了大部分平台，只留下少数平台进行业务，但不再做任何运维。
为了维持公司的正常运营，Lisa选择了继续多平台运营，同时留下了几个社交电商平台。
“本以为可以持续到今年年底，毕竟下半年有双11，没想到它跌得这么快。618表演依旧
丽莎仍然踩着雷。当最后一个社交电商平台离开市场时，她欠下了100万的货款。
Lisa坦言，“对于我们这样的中小企业来说，几乎只有社交电商平台可以去。我们也在其他平台上工作，这些平台都非常困难，一直在亏损。社区团购也可以大有作为，但不像我们的产品定位，价格还是很高，根本赚不到钱。”
不仅是Lisa，很多腰尾商家也对类似情况做出了回应。这也是为什么，即便是社交电商平台集体退出，听到拼多多在推买买，他们的第一反应就是如何连接。
相反，社区团购商家更“坚决”。无论哪个新的社区团购平台出来，他们似乎都不愿意再尝试，理由都是一样的——“价格太低了。”
现在，丽莎每天要做两件事。第一件事是看维权趋势，第二件事是看淘宝Tik Tok自播。她说：“现在所有平台都越来越重视价格，价格越来越低。这是因为劣币驱逐良币。我们将在未来做更多的自播，看看效果如何。”
事实上，Lisa仍然在各种巨型平台上保留着自己的店铺。即使不同意社区团购，她也在积极与相关平台沟通。
二代贸易商：过往不恋，加码外贸、去抖音淘金
宁波乔林幸运多了。
“我们从来不敢碰那些结算主体更换频繁、账期还很长的平台。”乔林选择的社区团购平台虽然也欠钱，但是金额不大，总共3万，负责人很快就会还上。
乔林的家人在中国已经生活了很长时间
内外贸易业务，接触电商业务有十多年时间，家族资源广、经验丰富，业务模式上更靠近供货商，不是纯粹的商家。“2019年业务非常好，本来是要做扩张的，去问了朋友，反馈说市场还不稳定，我们就做了收缩。去年环境不好，就把所有账期长的平台关闭，小平台则停止运营投入。”Jollin告诉亿邦动力，她的生意理念是“稳”，对风险极为敏感，就算是京东这样的巨头，她们都因为账期难以控制，直接放弃了。
对比下来，与Jollin同期做社区团购平台的另一位供应商则没有那么好运。因为他们接连碰上了三家社区团购老大哥的变动，还有大量地方小平台。其中曾经最大的一家，拖欠其货款达数百万元。
而据他所知，还有供应商被拖欠上千万元。甚至有供应商没扛住这次突如其来的劫数，选择了轻生。
而他，最后只“打了6折”拿到部分货款。
Jollin因为提前一年退出了中腰部平台，在这次倒闭潮中实现了全身而退。她唯一“踩雷”的，是一家忽然宣布转型的社区团购。
“今年3月份它业务下滑的时候我们就发现问题了，后续他们预备关闭业务、退押金、结货款，我们也都是清楚的。在得知总部当地供应商拿到了结款的时候，我们立刻就定了机票，第二天早上就直奔它们总部了。”
Jollin向亿邦动力描述了自己惊心动魄的讨债经历，因为担心结款遇阻，她还直接在网上预约了当地的二手回收跟着一起去，以此来制造声势。最终拿到结款。
好在，作为全国性的贸易商，Jollin家底雄厚，面向平台方的谈判筹码也更多，接收到的行业消息也更快更广，这是大部分商家难以比拟的优势。
由于市场环境变化太快，Jollin表示，今年会把业务中心放在外贸出口，进口业务集中在天猫进口超市和拼多多。“天猫进口超市实销实结的账期相对稳定，而今年市场波动带来的大量尾货商品，则通过拼多多渠道解决。”
与此同时，Jollin也开始做起了自有新品牌。她将新品牌的运营推广阵地选在了抖音，目前正在试水搭建中腰部主播带货矩阵。
对于从业者来说，行业动态惊心动魄。不过投入市场的滚滚大潮中，只要心中的火不灭，新的机会永远都在，无论是对于身单力弱的个体户还是事业有成的淘金者，亦或者是资源广阔的“二代”。就像他们所相信的，只要坚持，都能找到光明未来。
