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销售团队业绩激励方案,销售员工激励方案范文

  

  人力资源是一个组织的重要资源。影响人的能力最重要的因素是人的意愿。有效激发高意愿的不仅是物质,更是满足个体需求,以及不同层次、不同维度的组合激励措施。   

  

  如何激励员工已成为企业管理的焦点话题。这一课题也被公认为开发人力资源的最高层次目标。是什么让“动力”如此重要?在工业时代,从物质资源的开发到精神资源的开发,一个人的大脑是否在工作,只有他自己知道,通过传统的监督和强制来促进员工高质量工作的有效性正在迅速下降。动员员工自愿工作是高效优质工作的基础,激励是调动员工的重要途径。我们经常提到的“新新生代”和“90后”都在职场平台上,“80后”成为职场主力军。他们的成长和教育背景使他们对自由、自主、尊重和认可的内在需求超过了以前的专业人士。俏皮的一句“有钱却买不到,我就开心”已经成为职场年轻人的常态工作。哈佛大学心理学家威廉詹姆斯在员工激励研究中发现,缺乏激励的员工只能发挥出实际工作能力的20%-30%,而充分激励的员工可以发挥出80%-90%的潜能。如何在工作中激发员工的积极性,激发他们的创造力,已经成为管理者越来越关注的问题。   

  

  激励,由美国管理科学家Berelson和Steiner定义如下:“我们心中所争取的一切条件、希望、欲望和动机,都构成了对人的激励——它是人类活动的一种内在状态。”人的一切行动都是由某种动机引起的,动机是一种精神状态,它能刺激、促进和加强人的行动。   

  

  激励每个人内心状态的因素有很多种,但可以分为几类。正是动机的规律性吸引了许多心理学家研究并试图揭示其根源。我们熟知的马斯洛的需求层次理论、赫尔茨贝格的双因素理论和麦克利兰的成就需求理论,都有助于人们理解激励的动机。这些理论指导了企业管理者的实践和探索,展现了激励在实际企业人事管理中的核心价值。   

  

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  干货目录   

  

  第一篇 企业理想   

  

  1.使命和愿景   

  

  1.1使命和愿景凝聚人心   

  

  1.2价值观是最稳定的驱动力。   

  

  第二篇 企业环境   

  

  2.企业的硬环境   

  

  2.1工作环境影响员工行为   

  

  2.2工作环境对员工的心理暗示   

  

  3.企业的软环境   

  

  3.1企业管理机制   

  

  3.2目标明确,分工合理   

  

  3.3企业的整体能力   

  

  3.4团队氛围   

  

  3.5经理风格   

  

  第三篇 团队群体动力   

  

  4.团队建设   

  

  4.1建立团队精神   

  

  4.2保持团结积极的团队氛围   

  

  4.3参与分享,建立团队共识   

  

  4.4积极沟通,赋予员工权力   

  

  4.5赏罚严明   

  

  5.团队成员助力   

  

  5.1和高效的人在一起   

  

  5.2扬长避短,打造高效团队   

  

  第四篇 员工的内驱力   

  

  6.如何激发员工的内驱力   

  

  6.1尊重的力量   

  

  6.2信任的力量   

  

  6.3竞争的力量   

  

  6.4意义的力量   

  

  6.5荣誉的力量   

  

  7.提升员工价值   

  

  7.1提高员工的“期望值”   

  

  7.2丰富员工经验   

  

  第五篇 物质激励   

  

  8.用物质激励给员工“补钙”   

  

  8.1绩效工资激励   

  

  8.2灵活多样的福利激励   

  

  8.3情感奖励激励   

  

  9.物质激励的误区   

  

  9.1纯物质激励   

  

  9.2平均激励   

  

  9.3过度激励   

  

  9.4错误的时间激励   

  

  第六篇 股权激励   

  

  10.常见的上市公司股权激励   

  

  10.1业绩股   

  

  10.2股票期权   

  

  10.3限制性股票   

  

  11.上市公司股权激励设计与实施   

  

  1.1在设计中   

“七定法”

  

11.2 实施中的“三维度”

  

第七篇 激励组合

  

12.初创期企业的激励模式

  

12.1 愿景蓝图更具引力

  

12.2 共同持股,使核心员工与企业长期发展紧密相连

  

12.3 建立企业文化

  

12.4 精神激励发挥首要作用

  

13.成长期企业的激励模式

  

13.1 制度与企业文化理念一致是基础

  

13.2 创建公平感是关键

  

14.成熟期企业的激励模式

  

14.1 激发管理者和员工的激情

  

14.2 长短期激励计划的多样组合

  

15.二次创业企业的激励模式

  

15.1 激发组织成员的创造力

  

15.2 培训,让员工跟上企业的转型

  

干货预览

  

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