#如何给菜农面对市场波动的信心#
在安徽亳州，有一位70多岁的农村老人，常年在农村市场经营蔬菜。看似朴实无华，但他被邻居称为最有创造力的商人。他总结的管理方法深受同行们的赞赏。与此同时，一些经营蔬菜的年轻人也在竞相学习。这是怎么回事？
这位老人姓孙，从事蔬菜生意30年了。他已经过了挣钱养家的年龄。他声称在街边小摊上卖时令蔬菜只是打发时间的一种方式。既能为家人挣点生活费，又能维持这个已经产生感情的小生意。虽然他老了，但卖菜已经成了习惯。如果他真的退休了，他真的不知道自己能做什么。
然而在别人眼里，这个不起眼又朴实的农村老人却变成了另一个样子。
据一位见多识广的邻居说，不要小看孙大叔卖蔬菜的小生意。他是村里一个隐形的富人。只要不下雨不下雪，他在街上呆一天就能赚200-300元。他把他的四个孩子训练得很好。不就是因为他卖蔬菜吗？同时，他也是村里最聪明的村民之一。他总结的卖菜小技巧不仅能赚钱，还能赢得很多人的尊重。
在农村市场，有两种人摆摊卖菜。一个是农民自己种的一些蔬菜不能在市场上吃和卖，另一个是像孙叔叔这样比较固定的摊主。
很多人会认为孙大叔的进货渠道是市内的蔬菜批发市场。其实大家都错了。刚开始做蔬菜生意的几年，他真的做到了。他每天早上12点起床，骑人力三轮车到十几公里外的蔬菜批发市场备菜，赶在太阳跳出地平线前赶回地摊市场迎接第一批买菜的人。
卖菜的小生意，虽然利润比较可观，但是真的很累。无论是寒风还是炎炎夏日，这种模式几乎是密不透风。这也是很多人无法长期坚持一些看似赚钱的小生意的根本原因。
一天，孙大叔骑着三轮车从城里回来，汗流浃背。他刚摆好摊位，一个农民就上前和他说话。他以为是买菜的，赶紧笑着跟他打招呼。然而，农民指着手里的袋子说，他不能把家里种的蔬菜都吃光，但他没有时间在市场上摆摊。另外，他不是商人。他蹲在这里卖菜不舒服。他向经常在这里摆摊的孙大叔要钱。
农民送来的蔬菜真新鲜。乍一看，他们刚刚从地里被拉出来。一米多的距离后，似乎可以闻到新鲜泥土的香味。这样的蔬菜是顾客的最爱。与从菜市场买的蔬菜相比，新鲜度更能吸引顾客。
通过这次事件，孙叔叔受到了很大的触动。如果他能在市场上买到各种时令新鲜蔬菜，他为什么要半夜起来去城里买菜？另外，农民卖的蔬菜价格真的很便宜。想到这里，他开始注意起来。每当有赶早卖菜的农民，他都会主动透露自己的购买意愿。渐渐地，那些不想在市场上摆摊的农民愿意直接给他带蔬菜。虽然他们卖的钱少，但他们节省了大部分时间，值得仔细想想。
对此，孙大爷说，他在市场卖菜这么多年了。在大家的心目中，他已经成为这个市场的一部分。当有一天在市场这里看不到他卖菜的时候，顾客好像少了点什么，尤其是那些拿着菜给他卖的老朋友。他不在，大家都会在街上蹲几个小时吃点东西。
所以他在这里卖菜，基本上比上班还准时。只要不是暴风雨，他都会坚持在这里等大家。时间长了，他似乎成了大家的蔬菜中转站。他不需要早起去城里批发蔬菜，大家也不用担心卖菜。因此，彼此之间有一种鱼水关系，这可以被视为相互成就。
农村有很多头脑灵活的人，但像孙叔叔一样，做了30年的事情，做了新的事情，不得不佩服他的坚持和智慧。
有人说，凡是能给别人提供善意帮助的人，就是别人灵魂的摆渡人，每个灵魂都是独一无二的，都有自己的优点和缺点。但是，孙叔叔30年来完美诠释了自己“蔬菜中转站”的角色，因为他很清楚，穿越人就是穿越自己，在帮助大家的同时，也获得了物质和精神上的财富，这也让他的内心非常丰富。
