这是洗车和美容行业必不可少的业务。老实说，它赚的钱不多，但它对高频服务的需求与其他项目相比是刚性的。从一开始，我们就计划让这项服务“免费”。当然不可能真的免费。毕竟洗车需要投入人力和一些材料。我们几乎免费设计洗车服务，然后导入车型，把利润转移到后端项目，最后盈利。
第一步：排水
在汽车美容店正式开业之前，我们在店外设计了一个排水卡，也就是说，进群时可以在店内洗车10元。10块钱洗车应该到处都有吸引力。毕竟一个小县城洗车的费用是20多元。稍大一点的城市洗车通常需要30多元。所以我们设计的店外引流卡，很容易吸引到这样一群需要的人。
第二步：建立信任。
此时，我们没有太多的事情可做，因为这些车主进来就是因为这张6元的洗车卡。其实大家都知道，即使便宜，基本上也毫无疑问他们会来店里洗车。我们店的环境，是否专业。我们在小组里有一点互动，就是在这两个问题上，我们把车间的内部环境、洗车师傅的意图、工艺标准、操作的特殊性等等都发到了小组里。
第三步：在商店交易。
早些时候，我们不得不通过优惠或廉价的吸引来设计针对这种情况的客户锁定政策。我们设计了三种类型的会员卡：
68元，10次洗车，包括一次精洗，一个价值218元的高档保温杯。
49元，洗车30次，包括3次精洗，一台价值456元的车载吸尘器。
68元，洗车40次，其中精洗4次，价值658元的五粮液一瓶。
好好想想。如果是你，这三张牌会有吸引力吗？你想马上买吗？
仔细观察之后，我们会发现我们制作的三张会员卡，419元从我们可以享受的权利来看更有吸引力。168元和628元就没那么吸引人了。这其实是我们的本意。这是什么意思？也就是说，我们在设计福利的时候，一定要有一个特别吸引人的，让客户可以轻松选择，绝对不是设计越多越好，让客户不知道怎么选择，而且每个人在选择的时候都有困难，就越不知道选择哪一个。
我们制定了这个政策，下一步就是看我们如何创业。由于10元的洗车还是很吸引人的，开业第一天(之前做过试营业)，就有300多人来我们店点洗车，因为折扣大，加上我们现场的氛围好，我们堆积如山的礼物都很高，看起来很时尚。
170多人买了我们的卡。你可能不知道。正如我们所料，80%的人选择购买第二张会员卡。第一天，我们就收了6万多元。第二天和第三天，人流达到高峰。每天有500多人去店里洗车，每周有2000多人去店里洗车。
没什么好说的。这一周有740多人买了我们设计的预付卡，一周开一次，也就是7天就套现了30多万，然后又有新老板来店里消费。我们没有做第四步裂变。打开后，我们为这些卡片的主人设计了一个裂变模式，非常刺激。这里我就不多说了。想了解情况的朋友可以私信我。
这样，我们其实赚不了多少钱，当然也不会亏钱。在后续服务上，我们有严格的要求。这样，当车主享受到优质的服务和满意的态度时，我们会在这里做一些后端增值的服务和产品，加上一些保险等东西来增加后端利润的范围。有人可能会问，能有这么多车主提供服务吗？这不是一家小店。只有12个洗车空间。剩下的自己补。
