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定位决定状态
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既然小众如此重要，如何才能找到自己的小众？
个人和商业，生态位有两个层次，一个是需求生态位，一个是心智生态位。
01
需求利基
所有业务的出发点都是为了让客户/消费者受益。效益的本质是满足需求。
人的需求是丰富的，包括物质需求和精神需求。
每个需求下都有大类、中类、小类，甚至小类下也有更多的小类，即细分需求。
如果把人类社会的整个商业生态链想象成一张渔网，上面有无数个节点，每个节点代表一个需求生态位。每个需求利基对应一个细分的需求。
占领小众就是占领细分需求。
比如餐饮细分为“餐饮”，饮品又可细分为茶，茶又可细分为原叶茶和新茶等。
02
心理生态位
精神生态位是什么？
比如说到“怕生气”，我通常会想到王老吉，说到空调，我会想到“格力”，这说明格力在我们心目中占据了“空调”这个小众。说到“种子轮投资”，你会想到“卢一鸣”。这是益铭老师所占据的“种子轮投资”的利基。
占领用户的心智生态位，就是让用户记住“你是谁，你在做什么”。只有占据了心智的利基，他才能信任你，崇拜你，成功。
选择企业生态位是一门综合性的学问。不同的企业生态位不同，玩法肯定也会不一样。
为了生存，小企业必须在生存的生态位置上寻找空间。企业要想大发展，就要在发展的生态位上一步登天。
顺序，不可颠倒。
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找一个适合自己个人或者企业的小众，与其说是更好，不如说是与众不同。在大多数人的认知中，竞争意味着PK失去对手。错了，真正的竞争是双方找到差异化的生态位生存，形成良性竞争，而不是在无知中搞“内卷”，最终双方都输。
找准定位就是让你在自己的优势领域占据一个位置，避免陷入“大而全，刀满身，却无一利”的境地，最终什么都做不好，做不好，做不成功。
我看到很多企业家一来就说“我的产品有多好，大家都需要”。每次听到这样的话，心里都会想到三个字：你完了。
不要告诉我每个人都需要你的产品，但是如果你过来说我的产品被全中国成千上万的用户使用，此时，我恭喜你，这个小众市场太强大了。
做海里的小鱼总比做河里的大鱼好。
因此，企业要想获得良好的发展环境，就要“站在生态位上”，集中精力、聚焦自身生态位，深化生态位，服务好一个细分、一个群体，渗透深化，最终形成势能、创造价值。
n="center">细分市场
最后的话，“择其而上得其中，择其而中得其下”，商业世界或个人职场上，不同的生态位，会提供完全不一样的生存要素。你只有不断朝着优质生态位努力的时候，才有可能获得更多的生存要素以及发展空间。
物竞天择，适者生存，怎么选择生态位，你有方向了吗？
别急，慢慢来。
祝您，早日赚到大钱。
共勉！
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文中图片来源于网络
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