网店除了淘宝还有什么网店比较火,网店除了淘宝还有什么

　　文|吴　　

　　编辑|杨妮娃　　

　　从淘宝起家的“淘女孩”一直是年轻女孩实现“财务独立”甚至“财务自由”的途径。传说有些给淘宝店拍照的女生一年赚几百万。　　

　　小宇姐姐(以下简称“小宇”)曾经是这个传说中的一员。　　

　　2009年，在杭州学设计的小余，和很多大学生一样，成为了一名兼职淘女孩。当时她在淘宝店拍一天照就能拿到2000元，一个月拍七八天照还学费，不用找父母要钱。　　

　　淘女生的焦虑通常出现在职业高薪的第三年或第五年，但大家都默认这是吃青春饭的生意。肖宇说：“现在的车型基本都是1998年、1999年甚至00后。她今年30岁了。　　

　　很久以前就有人计划好了出路。2014年，1992年出生的滕做了三年淘女孩，之后转型开了一家淘宝红店——这比2016年中国网红元年还要早。当时，微博是网络名人的重要流量来源。滕通过分享自己的整容经历和穿衣服吸引了一批粉丝，她可以一键跳转到淘宝的“微博窗口”，这也缩短了她的销售流程。　　

　　除了做自己的老板，淘女孩要么结婚，要么离开这个行业，要么成为主播。薇娅和陈洁琪琪是由淘女孩转型而来的超级主播，曾经错过微博时代的利尔宝贝如今已经赶上直播。　　

　　小雨出现的时候是十年。从一个商店跳到另一个商店，面孔出现在许多在线名人商店和天猫商店。　　

　　直到去年3月，小宇对自己的职业生涯有了新的规划，开始了自己的淘宝店。一年之内，她的淘宝店积累了近50万粉丝，平均两三千件衣服就能卖出去，也有一次卖出上万件的爆款。对于一个新手来说，这是一个了不起的成就。　　

　　#快点起床。　　

　　与前期转型同行相比，小宇开淘宝店相当晚。　　

　　她有开店的经验和优势：在杭州各种女装店待了十年，很多买家因为熟悉的面孔成为了她的粉丝，上身无数的衣服让她对金钱有了敏锐的眼光。最重要的是，她对杭州的供应链和市场有很好的了解。　　

　　十年来，电商有着四季青那样庞大的服装批发市场，杭州有着相当完整的供应链。服装从业者从生产过程的任何一个环节进入都有很大的潜力。　　

　　杭州周边大大小小的面料服装厂就不用提了。仅仅是承包了设计和研究的“服装工作室”，就撑起了众多网红店的生意。这些工作室由设计师、版画制作人和样衣工人组成。他们会去韩国东大门扫货，刷大型时装秀和instagram，关注流行款式和趋势，打印设计，定期将设计好的样衣发给不同的网络名人进行挑选。　　

　　一个相当长的服装生产链被分成几个部分，目的是将在线名人店主从设计和生产过程中解放出来，专注于短视频内容、拍摄、直播或其他方面的业务。店主要做的就是找到市场，把商品卖出去。在Tik Tok拥有500多万粉丝的大V胡楚良，就是依靠这个工作室。去年开店后，小宇的大部分衣服款式也来自“工作室”。　　

　　每次新时装发布前，小宇都要从几个工作室送来的几百件衣服中挑出30多件样品，或者自己刷漂亮衣服的时候，存起来送到工作室，然后结合自己的要求和想法换衣服。工作室的设计师必须有能力将街头模特的画“还原”成真正的衣服。　　

　　制作这些衣服的关键过程，被一个略显资深的淘女孩理解。小宇的优势并不明显，但她抓住了一个新的机会：在Tik Tok卖衣服。　　

　　#跳舞卖衣服？　　

　　如果你仔细看小宇的Tik Tok账号，你会发现她早期视频的频率、内容和质量都和现在相差甚远。　　

　　起初，小宇只把Tik Tok当作消遣。她可以在评论区通过在镜子前或镜头前随意弯曲自己的形状，得到“索要衣服链接”和“索要耳环链接”几条信息，但当时她从未回答过这些问题。　　

　　开店后，小宇的视频质量变高了，剧情出现了，还有和粉丝的互动——团队里有五个人负责给她做短视频。小雨的摄影师和助手每天花大量时间刷Tik Tok，一旦拿到搞笑的舞蹈视频，就会“逼”小雨模仿一段。　　

　　这位自觉拍照比跳舞好的短视频博主，被迫学着扭腰、握手，或者对着音乐卡跺脚，换成剪辑视频——歌曲的选择和搭配都是由粉丝和数据的反馈决定的。前段时间热播的电视剧《司藤》，以及以往商店里很少见到的旗袍，也出现在小宇的短视频里。“你不需要跳得很好，只要能赶上最新时尚就行。不要让视频看起来一样。” 　　

　　事实上，许多卖衣服的Tik Tok博主甚至不需要跳舞。JOEYJOY久益(以下简称久益)，1999年出生，短视频博主，粉丝50w。她的视频大多只是由远及近，随风而走，背景是酒店房间、走道或挤满人的咖啡馆。　　

　　如果你和你的大学同学有一个　　

样的职业规划，空乘专业的酒一可能会是某家航空公司的空姐，或是某座机场的地勤人员。但一家广州的服装供应链公司找上她以后，酒一很快拥有了专门为自己配备的二三十人的团队，包括设计、生产、运营等一整个完整链条上的成员。去年5月，她的淘宝店开起来了，不到一年，依靠抖音引流，就已经积累了179万粉丝，酒一也成了TOP卖家。

这些套着好看衣服的女孩们总有股神奇的感召力，似乎她们只是跳跳舞扭扭腰就把衣服卖出去了。

做一个垂直的穿搭账号，还是人设号？她们都有过纠结。

人设号会吸引来男女老少各个年龄层的粉丝，但飞快的涨粉速度不全意味着好事。酒一卖的甜酷风，小雨卖的“纯欲风”或“名媛风”，显然都有一批特定女生会买单。那些单纯为了看漂亮姑娘跳舞的男粉们，根本就不会成为店铺的客户。

# “没有新衣服，就没有新内容”

5年，图文时代转向短视频时代，注意力的转向非常显著了。2016年的微博网红大会还受众人瞩目，但如今抖音快手的电商大会，才是霸屏科技财经类媒体们首页的话题。

更抓人的短视频被视作比传统微博图文更高效的信息传达/卖货方式，“有些人还会觉得图片很假，实物可能跟模特穿起来不一样”，酒一说。她穿上衣服在咖啡厅里来回走动的视频，不光给了衣服展示场景，也更让粉丝相信衣服实际的上身效果。

不光光是内容形式的降维打击。微博最大的问题在于，“没有太大的爆发力，也很难吸引新的粉丝”，酒一的微博粉丝从开店以来，只是从几千涨到不到7万，而抖音粉丝则从1万多，一路增长到了50多万。

微博仅限粉丝才能看到的内容，也让宣传推广的成本变得很高，“有时候推广付的费还不一定能回本”，而抖音的推荐机制能在不推广的情况下，让一支内容足够好的视频出现在更多人面前。

酒一和小雨都把抖音视作淘宝之外最主要的吸粉阵地。她们的抖音橱窗上，挂的都是淘宝链接，短视频和直播间带来的流量，最终都会在淘宝店铺里转变成实实在在的成交额。

她们所在的服装行业，是一个规模高达4万亿的市场，又是“淘宝长子”，线上渗透率远超其他商品。服装行业的大体量和成熟的产业链，让它总是站在潮头――一旦有新的流量平台，服装都率先进入，这正是为什么服装是抖音、快手直播间里渗透率最高的商品。

在抖音卖衣服，更像是小雨和酒一在进行商业模式倒推后的必然，而不是一个偶然结果：先决定要衣服，再去一个人多热闹的大广场上找到合适的消费者。

微博曾经是这样的广场，现在抖音、快手或直播间取而代之。它们更快的节奏甚至把已经很快的中国供应链催得更快：微博时代的网红店，一个月上一两次新，每次上新30来款衣服。但如果在抖音上还按这样的节奏，“创作内容很快就会出现瓶颈，因为你永远都穿那几套衣服，就没人看了”，酒一说。

抖音节奏下，酒一和小雨基本上每周都得上新，每次上新10款以上。尽管单次上架的款式变少，但频率要紧凑得多。

没有新衣服，就没有新内容――这是挥舞在服装类抖音红人身后的鞭子，更是对他们背后的团队和工作室的要求。原本公司为酒一配备的两个设计根本不够用，后来又增加了一名设计和一个助理设计，让设计分波段研发。店铺上新的日子，她们每天都要发两段视频，发少了，被看见的机会变少，发多了也不行，流量会被分散。

# 被斩断的链接

如果生意就这么做下去，一切都很顺利。

去年10月，抖音宣布第三方来源的商品不再支持进入直播间，这个动作被解读为抖音打造直播电商闭环的又一次尝试。在淘宝行业负责人凯芙口中“与淘宝精神底色相当一致”的抖音，和淘宝断链了。

断链之初，小雨发觉爆款的销量没有过去那么高了。为此，她不得不多付出一些成本――她多招了人手，分别负责淘宝和抖音的运营，还在抖音上开了更多不同类型的账号，有的是相当垂直的穿搭号，有的只是发拍摄花絮。但这些账号挂着的链接，终点都指向淘宝。

这些双栖或多栖的博主不希望放弃抖音直播，于是“被迫”开起抖音小店，但依旧把最重要的成交环节交给淘宝。

不同平台的用户差异与运营逻辑的差异决定了博主们的运营方式。小雨在淘宝直播的直播间，带着背景板，面积几乎是抖音直播间的3倍大，用的高清相机，外加两三盏大灯。而抖音直播间，“只需要手机，如果用相机反而可能会拉远跟粉丝的距离。有时候都不需要露全身。”每次上新前的直播，小雨需要在两个平台开播，白天抖音，晚上淘宝。

目前，抖音为小雨带来的成交量占整个店铺的1/4，“没有你想的那么高，最主要的还是淘宝的老客成交。”

而酒一的抖音橱窗300多件商品，只有60件商品来自抖音小店――这些商品在淘宝店都是销量前几名。但抖音直播间并未延续它们的成功。酒一说，自己还没有摸透直播间的玩法，但又并不希望依靠9.9元秒杀这样的低价活动来引流。