今天的案例是：重庆有一家熟食店，店主用“免费”策略，短短一年时间狂赚103万。
# [1]案例背景
李玲是这家熟食店的老板，也是我的远房表亲。表哥李今年47岁了。说到这里，她的儿子去年大学毕业，找到了一份非常好的工作，开始赚钱。很多人都说李表姐即将开始享受生活，但是谁知道，在这个摊位上，李表姐经历了她一生中最难以忍受的事情。
去年八月，我倒霉的侄子谈了一个女朋友。然而，他们在酒吧相遇，家人认为去酒吧的女孩不是一个好的约会对象，并希望他们分手。没想到侄子是个急性子，说家里人挡着他恋爱，直接和女朋友搬出去了。谁曾想，这个女朋友的私生活并不是很简单。盛怒之下，这个侄子在外面喝酒，但是他在回家的路上被人杀死了。
太好了，表哥直接成了寡妇，这已经是很悲哀的事情了。然而，她的丈夫看起来并不悲伤。表姐觉得可疑，开始找人调查丈夫。没想到，她得知丈夫在外面已经有了另一个女人，两人都有了儿子。难怪，人家有别的儿子，现在只是其中一个。哪里会难过？吵架后，夫妻俩离婚了。
起初，李表姐一直是家庭主妇，她不出去挣钱。现在她离婚了，没人能挣钱养活她。这自然是不够的。这个李表姐也没有出去工作，只是想着现在很多人都是靠开熟食店赚钱的，而且她做的熟食一直都是以味道著称，所以就开了一家熟食店。
没想到，店开了之后，生意并不是很好。前夫和女方得知后，走过来嘲笑。这个李表姐受不了这种委屈，直接来找我。表哥也知道我的职业，所以她让我帮她想办法。关于她的请求在哪里被拒绝，我帮她出了两个主意。效果挺好的，李表姐一年赚了103万。
# 【2】方案介绍
一、进店即可免费领取一盒售价为68块钱的无骨凤爪；
二、会员每周可领取一盒35块钱以内的熟食，品类任选。
以上两招都是我帮助李表姐的方法。你以为我对李表姐有仇吗？不然怎么会给人这么“坏”的活动计划？我告诉你，真的不是。这两种方法看似赔钱，但实际上呢？套路很多！
案例中采用的“伎俩”只是本专栏所包含的营销智慧的一小部分。如果你现在生意有困难，如果你缺少客户，如果你的产品卖不出去，不妨在专栏集里找找有没有合适的行业，看看聪明人是怎么做生意的。
# [3]盈利能力分析
表妹李发起了这次活动
活动一共持续三天，顾客如果在第一天进店，那么就可以免费领取一个售价为68块钱的无骨凤爪；
顾客在第二天进店，就可以花费6.6折的优惠，带走一盒68块钱的无骨凤爪；
为什么第一天还是免费，第二天第三天就不免费了？其实这个“免费”是一个套路。看起来是免费的，但实际上是五折。为什么这么说？顾客带走鸡爪虽然是免费的，但也是有条件的，即顾客需要在店内消费68元，或者在店内充值68元。这样，不是打五折吗？
活动开展的三天里，很多顾客来店里买熟食，因为这几天喜欢吃熟食的人不在少数。与其花大价钱去其他熟食店买熟食，不如去李表姐店里享受折扣。毕竟在很多情况下，价格便宜是优势。有了优势，客户选择你的机会就增加了。
表哥李也告诉客户：
顾客在第三天进店，就可以花费8.8折的优惠，带走一盒68块钱的无骨凤爪。
那样的话，顾客每周能得到一盒免费的熟食不就够了吗？李表哥这样挣什么？
实际上，情况并非如此，
只要在店里充值68块钱或者是单次消费满了68块钱，就可以成为店里的会员了。而会员顾客呢，每周都可以领取一盒35块钱以内的熟食，品类不限。
如果客户没有积分，那么自然就享受不到。换句话说，只要顾客在店里消费一次35元，那么为了不浪费这一点，顾客事后至少可以被锁在店里消费四次。当然，这也有一个前提，那就是李表姐做的饭菜味道鲜美。
当然这里引用的活动(行业)案例只是少数方法，我的专栏里有更多关于实体店管理的策略、机会和“套路”。并总结了数百个前沿赚钱行业和新品类。如果你感兴趣，可以点击看看有没有适合你的项目。
最后李表姐就是这样，用“免费”的策略，一年赚103万。
