| 总第1215期
消费“迭代升级”的趋势在中国市场已经越来越明显，而能给千禧一代带去更多新鲜感的品牌，明显更有竞争力。
近年来，纵观国内时尚行业，中国自主设计师品牌的迅速崛起，确实给欧美很多大牌制造了不小的竞争压力。
越来越多的国际一二线品牌也在问：是什么让中国设计师品牌发展如此之快？
请问答案大概就是这个个性张扬的年代吧！
随着千禧年的到来，越来越多的年轻人开始追求个性和独立，这不仅仅局限于对着装的要求，更是一种生活态度的表达，同时也给原创设计师品牌带来了一股上升的春天！
聚焦中央服装采购中心——郑州火车站服装商圈，同样不缺这样的原创设计师品牌。
比如2016年入驻郑州世贸购物中心V星时尚街区的DLAD品牌、2017年入驻郑州世贸购物中心赫界街区的Attina
2019年进驻郑州世贸中心的《生活，还有火线》。
这些潮流品牌以其独特的设计理念和风格引领了整个商圈的时尚，成为众多潮流引领者的打卡地。
更何况《DLAD》《阿提拉人生》《火线》的幕后司机都是来自一个人——袁江华。
袁江华
那么，原来江华是如何在两年内运营三个服装设计师品牌的呢？他对潮牌运营有什么样的独到见解？
引领潮流 两年运作3个潮牌
2016年，进入毋庸置疑时代的袁江华辞去服装公司营销总监一职，开始了自己的事业。
他解释说，这是一个“回收”的决定。
之所以这样定义，是因为在此之前，前江华已经从事销售19年了。在一家服装公司做营销总监的8年时间里，虽然拥有很大的决策权，但也失去了对终端市场的及时掌控。
这次创业，一方面是为你的未来寻找出路，开创自己的事业。另一方面也是为了磨炼自己的“技能”，重新掌控终端市场。
袁江华毫不犹豫地说出了为什么选择潮牌，一个“难缠”的小众。
潮牌引领主流社会高街时尚，代表当下最“有范儿”的生活方式，更容易占领未来消费群体（90后、00后）的心智。
而且，随着时代的发展和消费群体的变化，袁江华认为这种趋势会越来越明显，他们要做的就是布局现在，争取未来的消费市场。
袁江华承认自己不是一个行动缓慢的人。一旦确定了创业方向，只要确定了店铺和品牌，我们就会毫不犹豫地立即创业。
因为机会不等人，这是我自己这些年的经历，也是我先拿世贸中心再选品牌的原因。
更令人惊讶的是，拿下世贸中心后，前江华只用了一天时间就确定并签约了第一个时尚品牌——DLAD女装。
袁江华解释说，这与勇气和胆量无关，但他更相信自己的直觉和判断。这与我19年的一线销售经验和8年的服装营销管理经验密切相关。
他认为做服装生意，产品是核心竞争力。而自己运作的三个潮牌，在市面上几乎很难找到同类产品，并且款式可以继续流行2-3年都不落伍。
这是管理的底气，也是江华原创时尚品牌能在众多女装品牌中突围的关键。
具体到实际运营层面，从商品的购买到产品的展示、氛围的营造，到客户的维护，甚至到终端门店的运营管理(包括位置、客流、入场率、试穿率、周转率和回头率等)。)，有明确的规定和精准的管控。
袁江华认为，代理商“吃红利赚差价”的时代已经过去了，未来的代理商一定是最大的零售商和服务商。
试水直营 测试品牌市场接受度
ong>原江华分析，近几年，奢侈品牌为了不被消费者忽略，都在拼命更新换代趋于年轻化。
消费“迭代升级”的趋势在中国市场已经越来越明显，而能给千禧一代带去更多新鲜感的品牌，明显更有竞争力。
比如为了迎合个性消费的兴起和消费观念的变化，一些“小而美”的服企多以设计为主、小批量生产、随时调换货的方式来满足消费者的个性化需求，就生存得较好。
当然了，年轻人对于潮流的理解，在乎的肯定不是品牌本身，而是要借品牌所宣扬的生活方式或态度来彰显自我。可以说，精神层面的共鸣是高级的。
这也预示着， 潮牌的产品，不是所有顾客都能看懂，他们必须认真努力地打一场长期战役。
原江华也表示，顾客看不懂是正常，如果所有顾客都看懂了，也不符合潮牌的调性。
原江华透漏，自2016年下半年开始，目前已有加盟客户40余家，遍布河南各个地市。
而他在选择合作伙伴的时候，理念相通是基础，如果不认可潮牌产品及其风格与定位，基本上就没有洽谈的必要了。
此外，为了保证各个潮牌的良性、长远发展，从2018年年初开始，原江华除了更加慎重的选择品牌及其厂家外，还开始试水直营模式，以此测试各个品牌的市场接受度。
他透漏，去年已在南阳、开封两地陆续成立了两家Attina Life品牌直营店。
以目前终端反馈过来的数据来看，Attina Life品牌在产品结构、价格段、品类、版型等方面相对完整，而这些数据对于终端加盟商来说，是个不错的经营参考。
接下来，原江华会进一步布局LIVE WIRE（亮点国际）品牌的终端市场。此举无异于给消费疲软的地市市场打下一剂强心剂。
原江华表示， 潮牌服饰从小众到大众，是新国潮文化塑造的一个过程，庆幸的是，我们已经在路上。
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撰写/编辑：花边
