今年的案例是：成都一家火锅店，老板利用“一次性免费点菜”，短短一年时间狂赚200万。
# [1]案例背景
陈老板是这家火锅店的老板，也是今天要给大家介绍的案例的主角。说起这个陈老板，在创业开店之前，他的生活是非常憋屈的。如果他没有下定决心创业，赚了很多钱，估计他现在只会和家人分开。
陈老板学历不高。他没读完高中就辍学了。这样的人自然找不到合适的工作，只能做销售。不是销售行业不好，而是很多行业销售都很辛苦。除非你特别优秀，否则你赚不到钱。
当初，陈老板就是通过相亲认识了现在的妻子，并生下了一个儿子。这对夫妇没有任何感情，只是凑合着过日子。和这样的女人生活在一起，如果生活好，那也没什么。一旦生活不顺，她抛弃你去找别人也不奇怪。
这家工厂的老板也很憋屈。每天跑来跑去推销已经很难了。没想到，妻子不仅不理解他，还非常不喜欢他。陈的老板在公司被老板欺负，在家里被老婆看不起。谁能活在这一天？
可能陈老板真的是被冤枉太久了，就想着趁机从自行车换成摩托车，他就辞职了，拿着自己的积蓄创业，今天开了这家火锅店。
没想到的是，火锅店开业后根本没有生意，主要是因为成都的火锅店太多了。陈老板的火锅店完全没有优势，顾客根本不会来店里消费。
火锅店没有生意，老板不赚钱，而且他老婆天天在家里捣乱，这让陈老板苦不堪言。实在没办法了，他就花钱请教所谓的营销大师。也许钱是到位了，但确实给了陈老板一些思路。
结果你还真别说，这营销大师真的是专业的，给陈老板的建议真的很有用。不，陈老板一年就狂赚了200万。
# 【2】方案介绍
一、只要顾客在店里充值300块钱就可以获得3000块钱的福利。
二、凡是充值过的顾客都可以免费成为会员，而会员顾客呢就可以享受免单福利，最高可免2万块钱。
以上两种活动经常是陈老板发起的，很多同事看到陈老板的这两个活动都说陈老板正在失去理智，肯定会赔钱。我可以告诉你，陈老板不仅不赔钱，还赚了很多钱。
案例中采用的“伎俩”只是本专栏所包含的营销智慧的一小部分。如果你现在生意有困难，如果你缺少客户，如果你的产品卖不出去，不妨在专栏集里找找有没有合适的行业，看看聪明人是怎么做生意的。
# [3]盈利能力分析
让我们从第一点开始，顾客只要充值300块钱就可以获得3000块钱的福利。.
自然，许多客户都愿意参与这样一项具有成本效益的活动。毕竟才300元，只是一个火锅的成本。
3000元的福利呢？很简单。
首先是1000元的啤酒，一共100瓶。顾客喝不完就拿不走，只能留在店里下次再来喝。这是否锁定了顾客在店内的长期消费？
其次是1000元的扣费金额，顾客每次来店消费，可以用1000元扣22%的费用。换个角度看，陈老板不就是给客户打七八折吗？赔钱是不可能的。
最后，是1000元的现金红包。只要顾客介绍朋友到店里消费，那么朋友不仅可以获得10%的折扣，甚至顾客自己也可以获得10%的分红，但是这个分红可以在节省1000元后提取。
现在我们来谈谈第二点。老板程提议
如果选择了任何客户，那么就是每个月的最后一天，都是火锅店的会员日。这一天店里会举办抽奖活动，凡是这个月来火锅店消费过的顾客都可以参加。
如果你知道你去别的火锅店消费，你也会消费，但是如果你在陈老板的店里吃火锅，还是有机会把你花的钱拿回来的。那么，你认为顾客会选择哪家店消费呢？
当然这里引用的活动(行业)案例只是少数方法，我的专栏里有更多关于实体店管理的策略、机会和“套路”。并总结了数百个前沿赚钱行业和新品类。如果你感兴趣，可以点击看看有没有适合你的项目。
最终，这就是陈老板如何利用曾经的免费支付，在短短一年内狂赚200万，赚了一大笔钱。
