电商直播全面爆发，全国直播盛况空前。不过直播虽然火爆，但分化明显。头号主播有流量，每次直播的销量都很火爆。然而刚入门的新手主播还在直播间尴尬地盯着对方，找不到话题聊，转型惨淡。今天，金婵学堂主要给大家分享八种直播带货的演讲技巧，很多带货专家都在使用。
1.分享成交法：
以分享好东西为借口，以家庭成员为名拉关系，简单介绍产品，只要稍微改变一下措辞，就是另一种交易模板。
案例：我就是藏不住好东西。一定要和你谈谈。看看我们家的这个芒果。它又金又薄。只要轻轻一撕，就能轻松剥开。又甜又多汁。你喜欢吗？如果你愿意，我就把我客厅的批发价卖给你！
直播，结束，谈话
2.劝告成交法：
以建议的形式提醒用户购买贵，然后通过数量和价格优惠吸引用户达成交易。
也可以说：不要去超市，不要去网上名人，不要买任何材质的商品，推荐的方式是否定用户，但从用户的角度考虑。
案例：不要去餐厅花几百块吃小龙虾。来我的客厅，一包，两包，三包.买一送一，只需xx元。
3.求助成交法：
用求助的语气介绍你正在销售的产品，突出产品的物美价廉。作为商家，你只需要用苹果、火龙等产品替换芒果，就可以拍摄其他产品。
案例：兄弟姐妹们，帮帮我们。现在西双版纳每天都很热。我们的好菠萝蜜成熟了。现在只能烂在地里卖不出去。如果你不再卖，成本就无法收回。如果你喜欢吃菠萝蜜，请给我点一点爱心和一杯奶茶，我可以送你一满盒这么好的品质。帮帮我们。
4.价格成交法：
从用户普通消费的角度提问，商家否定用户的价格感知，然后给出超级价格优惠，特别适合按照斤、包、单位、双等数量单位给产品定价。
案例：甲：老板，你的玫瑰多少钱？乙：39.9
领带？没那么贵。这里是昆明斗南随机的20朵玫瑰，39.9，外加一束玫瑰、三朵向日葵、一朵洋甘菊、一束洋桔梗、一朵绣球花和一套六片花。来我的直播间，我39.9邮寄你回家。
直播，结束，谈话
5.产地成交法：
突出新鲜、一手、价格三大核心。比如一开始，可以模仿成——葡萄干还得吃吐鲁番，橘子还得吃刚从树上摘下来的。
案例：山竹，吃新鲜的，别整天提你的8.8和9.9，能比我们原产国便宜吗？我们是商品的主要来源，价格非常优惠。如果你喜欢，就来我的直播间，它永远是这样的XXXX。
6.超值成交法：
自问自答，与用户的日常认知形成反差，从而凸显出对自家产品的优待。只要商品、价格、数量发生变化，就可以应用到食品、纸巾、垃圾袋等一系列产品上。
案例：你通常在这支笔上花多少钱？你想要两美元吗？今天你来我住的房间，9.9会给你一盒，两盒，三盒，再加一包，两包，三包，四包。总共有70箱会邮寄到你家。
7.同情成交法：
首先表现出一定的身份来博取同情，博取用户的共情，然后强调之前用户的不合理消费，最后突出自己产品的质量和优势。
案例：你见过大山深处的原蜜吗？最好的东西藏在无人看管的身体里，最纯净的蜂蜜，最简单的养蜂人，深深震撼了我。它们在花期的时候，在山里待了三个月，原来咬蜜的心都融化了，一直滞销的蜂蜜是养蜂人最大的苦恼。如果你喜欢，请给我一点爱，十几块钱，送你一瓶原味蜂蜜，收回成本。
8.降价成交法：
通过对话模仿用户询价比价的心理状态，通过明显的降价向用户介绍产品的价格和产地优势。拍摄此类视频要注意问答的紧凑性。
案例：A:大姐，XXX多少钱？商家：别人卖多少？A: 49.9商家：那39.9A，别人有几百万粉丝支持商家：那29.9A，别人还送XX商家：好了好了，看我这里，都是原产地正品。如果你喜欢，给我一点爱，19.9
一辆不到10公斤的黄色小汽车将被邮寄到你家。
以上八种直播带货只要更改价格和产品名称就可以直接使用。
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另外，我这里还给大家总结了一下，下直播带货过程中想要转化，还需要注意五个小细节：
①直播带货的过程中，有条件的一定要把你要卖的商品拿在手上，穿在身上，或者挂在某个可见可触碰的地方，而且最好是在商品的原产地，原车间里面直播。
②直播带货的过程虽然有很大的表演成分，但也要更加真实化、接地气化，要用用户听得懂，能接受的方式来介绍产品，能口语化就口语。
③亲自试用如果你卖吃的，在直播的过程中，就直接演示给用户看，比如切苹果、芒果、橘子等。如果你卖服饰、道具、美妆等产品，就直接穿在身上、涂在脸上向用户反馈，用户通过你的展示、表情的反馈、再加上语言上的引导，进入小黄车/小风车购买的概率就会大大增加。
④注意时间卖货不适合长篇大论，所以要在极端的时间里面吸引到用户的注意力。大家再回头看看我给总结的8个模板，一般在3分钟以内就可以完全把产品介绍完成了，希望大家能把控这个时间。
⑤价格优势价格是影响消费最重要的因素，所以不管你是隐喻还是直诉，都要把价格优势告诉用户。可以是提醒用户买贵了，可以告诉用户你的很偏，也可以直接展示你的商品套餐包含哪些。
相信大家都知道，现在做直播带货是非常赚钱的。可能很多新手还不会，没关系，漫漫人海中遇见就是缘分，经过半年时间精心准备和研究，结合多年来孵化网红的经验和直播成功案例，打磨出这套针对零基础学员的课程，需要的可以关注公众号：【
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