作为华鑫镁管理咨询团队的老师，我们经常去门店辅导门店管理问题，经常会发现一个通病。我们越想把店越做越大，就越做不到。看着别人的店做大做强，别人在做什么，我们就是想跟风，不知道自己缺什么，怎么把自己的店做大，我们已经筋疲力尽了。店员身心俱疲，留不住员工，提升不了我们的业绩。一句话，悲哀。
门店在业绩转型、做大做强的过程中会犯哪些错误？我们今天要唠叨吗？
第一、不知道门店的定位，盲目跟风？
综合门店靠综合项目取胜，客流可以自循环，不是靠大或强取胜。关键在于全面满足客户需求，覆盖项目中的流量项目，全面覆盖高、中、低利润项目，有良好的盈利模式和结构；生活美容主要以常规美容服务为主，这类门店的业绩往往不高。如果需要高性能，就要规划调整项目结构和客户流。专业美容，以专业为主，在专业领域深耕，能为客户解决问题的专业门店表现一般都很高。店铺升级不要盲目跟风，需要了解自己店铺的类型。
第二、不知道门店所处的阶段？
任何一个企业，从小成长到强大，在整体转型的过程中都有一个过程。在美容院从小店成长为大店的过程中，难免美容院也会经历这样一个过程。在这个过程中，门店需要好的品牌、稳定的项目、有战斗力的团队、有能力的中层管理人员、良好的企业文化、忠实的客户粉丝、良好的内部管理制度。缺少了这些支撑，靠强买强卖来忽悠顾客的美容院门店，业绩只是暂时的高，往往第二年就大幅下滑。
第三、全靠自己拼命拉动，不知道借助外力
作为店主，他把自己的产品带到店内外。项目负责人停靠码头，管理商店经理，还管理店员。美容院老板把自己变成了一个全能选手，厌倦了处理各种具体事务，没有花时间去分析自己的团队和店铺，不知道如何假借洋事来培养和管理自己的团队，老板的格局决定了团队的发展。如果老板把自己困在一亩地里，团队也是如此。这也是老板想研究、引进高端品牌、与管理咨询公司合作的原因。
