向刘奶奶学习创业(1)
——刘姥姥在荣国府读书的感受
《红楼梦》这本书从小学开始，前前后后读了不下二十遍。第一次接触是在街上看书，看到张爱玲的《红楼梦魇》。在这本书里，张爱玲极其喜欢《红楼梦》，因为我被张爱玲吸引，我爱《红楼梦》。
今年，如果我不迷茫的话，我会再次翻出壁橱底部的这本书，读第六遍。刘姥姥一进郭蓉府，这几十年的生活经历给我留下了深刻的印象。我会在这篇文章中作为阅读后的一种感觉来谈论它。
因为我自己也是一个创业者，刚开始做创业定向的时候，我的情况很糟糕，甚至比刘姥姥刚进荣国府的时候还要糟糕。如果再给我一次机会，我一定会向刘姥姥学习。
首先，事先向刘奶奶学习计划。刘姥姥的女婿骂媳妇喝酒，刘姥姥看不出来。当她说到他的时候，狗说她活不下去了。刘姥姥详细分析了情况。虽然他们住在农场，但他们跟随的是帝都，与我们的非常相似。虽然我们不是上海的核心区，但我们至少在中国最有活力的城市，所以我们应该好好利用它。之后，刘姥姥分析，狗的爷爷和金陵王家住在一起，有一种古老的情分。如果王宓女孩掌管郭蓉宫，她可以四处走动。奔奔定位刚成立的时候，虽然我们穷，但至少我们是行业内的资深从业者，有一些人脉。那时候我们丢不起脸，靠自己奋斗。最后刘姥姥的女婿说周瑞和家境优渥，可以通过这个关键人物进入郭蓉府。如果当时能和大公司合作，不仅要打出自己的品牌，还要事半功倍。
第二，要学习刘奶奶的低姿，也就是学会示弱。很多时候，不一定是你在工作用户中的强势部分，而是你的弱势，让对方对你产生了共情。刘姥姥进了荣国府，与凤姐的交流很短，却通过看似粗俗的语言，一下子拉开了与贾府的等级差距。比如她家庭生活困难，去她家串门的亲戚从来不给她阿姨打电话。比如，冯的头发比她的腰还粗。
最后，我们可以向刘奶奶学习如何维护客户关系。冯最后给了刘姥姥二十两银子，要她买衣服，雇车坐。临走前，她不得不为周瑞的家人留下一枚银元。当然，周瑞的家人不喜欢这个小银元。然而，刘姥姥却用安静的方式表达了对她的尊重和感谢。在创业的过程中，要学会感恩一些帮我们做交易的人，这样才能有源源不断的水。
