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大家好，我是简七新媒体组的常长。
上周末，我和朋友去了周围的古镇，做了一次短途旅行。
在某处凉亭休息时，我发现了一件有趣的事：在一条满是店铺的街道上，有一家店铺，仅半小时就有不下百人进进出出，与生意冷清的店铺形成了鲜明的对比。
更有意思的是，这家店的“卖货力”也超级强，80%以上的客人出门都带着东西。
我问了当地的导游这家看似普通的土特产店，竟是镇上的网红店，据说日入过万，营业额翻同类店铺34倍。.
在好奇心的驱使下，我把朋友拉进了商店。没想到的是，不仅老板娘云姐安利成功赠送了礼物，还询问了她的经商经历。
总而言之，这似乎并不难，无非是：
但是听了云姐姐的详细叙述，我发现知识无处不在。
#学问一：盘点
天下的生意，都逃不开一个盈利模式――流量变现，尽可能多的获取流量是第一关。
但是景区的生意真的很难做。因为同质性高，店铺间竞争相当激烈。
以我们参观的古镇为例。从进门到出门，出现过不少于20家的“枕水屋”和“土菜”。比如云杰开的土特产店数不胜数，大部分连招牌都没有。
以我的经验，游客在这类景区的消费是非常随意的。但是云姐姐有她自己的方式获得流量：
“这卖货呀，不仅看地方，还得挑时间。”
很多看地方就是选铺面，人会抢古镇的出入口，或者街巷的显眼位置，但是云姐姐选择了亭子对面的那个。
首先，这是古镇最大的亭子，离出入口最近。很多导游把这个展馆作为出门前的第一个讲解点和汇合点。
第二，很多游客出门前会选择在这里休息。所以这间凉亭，名副其实是古镇的「流量池」。
那“挑时间”又是什么道理呢？
云姐姐解释说：“第一波客流高峰，早上9点或10点，游客早餐还没消化，中午想尝尝当地特色菜，所以很少有人买土特产。”
但上午这段「空窗期」，恰是揽生意的好时机，
云杰姐姐会在店门口摆摊做一些当地的美食，吸引人们驻足，然后趁机宣传一波店内特色，至少在客人心目中留下印象。
当我们在下午三四点离开公园时，很多人会发现她店的香味，然后进门。
#学问二：细分
在这个景区，就是不买的人太多了，但是开了10多年店的云姐姐却对我吹嘘：“只要是进门的客人，大多都是满载而归！”.
你是怎么做到的？她给我举了几个例子。
比如一对情侣只需要问候女孩：“那些包装精致的零食就是给你们年轻女孩吃的，自己吃了送人也没关系。只要女孩被说服，男孩就会省钱。”
但是，如果6、70岁的老年游客进门，这种华而不实的手把手的礼物就不好用了：“如果你先关心自己的健康，那就好说话了。你必须避免高糖和高盐。平价生态是关键词。”
就连最难相处的中年人云姐姐也总结了两种类型：
一个是对儿童和老人有益的拖家带口的务实派,他们大多数人都愿意付账。
另一个是商务派.这些人大多不缺钱，但他们也看不起小东西。在这种情况下，有必要强调专业背后的历史文化以及在娱乐场合送礼的必要性。
听完她的话，我明白了，所谓高变现背后的秘密，是精细化运营的结果。.
云姐和小伙伴们摒弃了千篇一律的“地方特色”和“全10元”，将目标用户细化分层后，才可以看菜上的菜。
outiaoimg.com/large/pgc-image/2b394dfbb2d645888c1f5e9b57f51c81' /># 学问三：执行
最后一步就是执行，云姐会落实到店铺的每个细节上。
首先是选品 ，除了当地特色，她还会照顾一下不同年龄层的口味。
比如对中老年人，无蔗糖、五谷杂粮，最受欢迎；而年轻人的喜好，就要向家里小辈打听各种“网红爆款”。
其次，就是讲人情味。
虽说，景区内都是明码标价，做的大多是一次性买卖，但云姐也会为了部分顾客，放弃“原则”。
“一般人都知道，景区内的定价，比外面高一些。但碰上有些老人，手里捏着10块钱进门，就为买瓶矿泉水。虽然标价4元，我还是会2块钱卖给人家。”除了老人，小朋友也常会受到云姐的优待。
可能就是这多一点的体贴和人情味，让不少游客，在景区里成了云姐的“回头客”。
“只有了解你的客人，真正替他们着想，才能服务好他们。” 做小生意，却能有这样的大智慧，我对云姐的佩服油然而生。
没有不赚钱的生意，只有不用心的人。 跟云姐聊完后，这是我最大的感触。
看似简单的「盘点-细分-执行」模型，却让她把手上的小生意越做越大。反之，运用在我们的生活和工作中，也能收获良多。
常有人问：存钱好难，如何做到？其实就能运用这一思路――
-盘点：清点现有收入和负债；
-细分：划分4类账户，并匹配自己的长短期财务目标；
-执行：努力落实开源节流，对照目标有节奏地储蓄
工作的目标和困难，也可以运用这个模型――
-盘点：个人现有资源和能力；
-细分：将一个困难的大目标，分解成可量化可执行的小目标；
-执行：现有资源匹配小目标，各个击破，如果不行可以考虑申请更多资源和帮助。
看似简单的“笨办法”，云姐一步一个脚印走到今天。
要说，她的速度还真不快，按她的话说， 开了10多年铺子，年过40才刚买下自己的一间屋，供出家里的一个大学生。
但我想，这才是普通人致富路上，该有的节奏。
想起巴菲特的一句话： 慢慢发财是很容易的事情，而快速发财是很难的，可是多数人喜欢很难的事。
有时候，慢一点，基础才能打得更扎实；不走捷径，反而能更快抵达目的地，不是吗？
不知你有没有听过这么一句话：30岁以后，拼的是“睡后收入”。
当你睡觉、什么都不干的时候，你的收入还在增加，这就是赚钱最好的方式。
李嘉诚有一句名言：“30岁以前人要靠体力、智力赚钱，30岁之后要靠钱赚钱。”
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