你可能没有意识到，但你职业生涯中最关键的时刻涉及到销售。无论你是向客户推销产品或服务，向管理层或投资者推销想法或计划，还是向雇主推销自己，你的销售能力都将对你的成功起到重要作用。
不幸的是，大多数人天生就没有销售基因。不仅如此，销量也有不好的表现。
销售教会了我如何与他人联系，让他们接受一个想法，谈判并结束它。你也可以。向任何人推销任何东西，你需要知道四个基本概念。学习它们，实践它们，最重要的是，确定如何最好地将它们融入你的。
DNA，你自己的情况和你想要实现的目标使它们独一无二。
做提前准备工作
了解您的客户、利益相关者、受众和您的销售目标。了解他们的角色、责任和目标。尽可能多地了解什么对他们有好处。了解您的竞争对手以及您可能面临的所有可能的异议和障碍。
同样重要的是：知道自己想卖什么。无论是一个想法、一个产品还是一个计划，无论是什么，你都应该由内而外的了解它。此外，毫无疑问，你比任何人都更了解它，尤其是卖给你的人。
没有什么比被客户和老板质疑更糟糕的了，因为你没有做好功课，浪费了他的时间。我去过那里。把它从我身边带走；
真的很糟糕。你可以和潜在客户吻别，有时是永远。
提问和倾听
有很多人在参观前做好了充分的准备，准备得如此充分，以至于他们迫切地想展示这一切。别这样。这就是原因。如果你这样做，你可能会遇到一个糟糕的情况。咄咄逼人，仿佛一切都是为了你。这和你无关。这是关于餐桌上你对面的人。这是关于他们的需求和目标。
所以提问吧。问问你能如何帮助他们，问问他们的目标是什么，问问他们的顾虑。那就听着。多问引导性问题，多听。继续听，直到你对整个画面有一个非常清晰的理解。
别管他们。有时候你听一点，给一点，然后来回几次会。信息就是力量。
倾听对他们真正重要的东西。他们可能会说很多，但如果你真的倾听，你就会明白他们真正想要的是什么，是什么激励着他们，以及你必须克服什么障碍。就像敲碎坚果一样。蛮力，你所拥有的只是小块肉豆蔻和贝壳。但是，如果你找到合适的地方，用合适的方式操作，它会开得很干净。这是一件美好的事情。销售也是如此。
建立真正的联系
请理解这一点：每一笔商业交易都涉及到个人之间的真实联系。这并不总是一段深厚的感情，但仍然是一段感情。
要与人沟通，你必须用能引起他们共鸣的方式解释事情。如果你做了功课，问了正确的问题，认真听了，你应该知道他们在寻找什么，以及如何克服他们的担忧，满足他们的需求。
最好的方法是做两件事：真正与人沟通，用轶事和类比来沟通。这些轶事和类比会切入其中，引起他们的共鸣。那是因为人不仅受逻辑和信息的驱动，还受情感和原始需求的驱动。
人们喜欢听到关于想法、功能和表现的信息。他们需要更多地了解福利及其对他们的好处。然而，当一切都说了，做了，他们自己做了决定，这就是与故事和他们会记住的人的情感联系。这是他们做这件事的动力。
知道你站在哪一边
这是一个很难让人掌握的概念，但却是关键，所以请认真听。你可能坐在某人的对面，与他们的身体相对，但事实上，你是站在同一边的。越早进入这种心态，越早完成交易。
你看，大多数人的销售都是错的。从某种意义上说，你实际上是在为客户或你的销售目标工作。那是因为你的工作是理解和满足他们的需求。帮助他们实现目标。那是你的工作。意味着你为他们工作。
你知道吗？/你知道吗？你的客户需要知道这一点。你在那里帮助他们实现他们的目标。你们是搭档。你愿意为他们移山。很多时候，这就是你完成交易所要做的。
即使在大公司里。销售是顾客的代言人。在执行会议上，销售主管代表客户群。是的，当然是销售副总裁为她的公司工作，但如果她不是满足客户需求的内部支持者，我保证这些需求不会得到满足。
你猜怎么着？当人们发现你真正的愿望和能力时，他们可以跳过任何障碍来帮助他们成功。最重要的是帮你完成交易。这就是你成功的方式。通过让别人相信你能够并且会让他们成功，然后去做。
