编辑导读：随着短视频平台的繁荣发展，人们每天都被各种网络名人人才的涌入所淹没。在这样一个竞争激烈的赛道上，真的很难吸引观众的注意力，把它变成私人流量！本文以西部地区的美浓为例，分析真实老板是如何在私人领域运作的，希望对你有所帮助。
随着信息时代技术的发展和移动网络的普及，“全村网”成为现实，这标志着网络化的人口窗口已经结束。近年来，随着Tik Tok、Aauto faster等内容平台的崛起，获取用户流量的成本上升。过去，一块钱不仅能买两个包子，还能得到一个精准的客户。现在，不仅一个面包要两美元，一个准确的顾客可能只需要五六美元，甚至上百美元。不得不感叹，价格影响的不仅仅是衣食住行，还有你的流量。
说到交通，目前是一个非常宽泛和沉重的话题，但又无法回避。平台需要流量，品牌需要流量，商家需要流量。过去你的品牌在某个平台上运营，认为竞争产品可能是同一个平台的同类产品，也可能是其他平台的同类产品。
但现在不是了，你的竞品不仅仅是同类商品，还有其他非竞品平台。
这句话怎么理解？每个人每天花24小时。以前除了淘宝这个贴吧，顾客上网的选择很少。有时间可以去QQ游戏厅。现在呢？去小红书读一个小时的种草笔记再“摘手”；Tik Tok和阿尤托快一些，感觉刷了几个小时后才刷了几分钟；全国手游农药第三场一个小时，挑五六颗星要半天。即使是网购也可能要看2小时的直播，只为直播间里的最低价。
你发现了吗？正在接受“行为习惯”的教育.以前可能浏览过你产品的用户现在可能被其他平台的应用抢走了
因此，越来越多的品牌意识到一个问题，那就是平台流量越来越贵，越来越难获得。关键是“平台”。我们能把这部分平台流量私有化吗？这样，用户的时间可能掌握在自己手中。
答案是肯定的，于是“私域”应运而生。
# 1.什么是“私域”？
“私有域”字面意思是私有(用户)域，即私有的用户流量池.很多人对“私域”的理解相当于微信流量。这种观点不能说是错误的，只能说是片面的。因为微信只是私域中的工具载体，是基于微信强大的社交属性，而选择的。
在互联网时代到来之前，手机里的通讯录是不是“私域”？手机诞生前，在小区门口卖猪肉的王师傅身边的邻居朋友是“私域”吗？
这个没有明确的定义，但个人认为还可以，因为已经属于“私人流量”了。
所以在现在，做私域的时候，个人微信和企业微信是有区别的，即使微信是作为载体。对于大多数品牌来说，做“私域”就是打造全平台IP。
如果一个用户，在多个平台关注了你的IP，是你IP的粉丝，即便他不是你微信端的好友或者客户，但你的消息也能实时触达到对方，在笔者看来，就是你的私域用户。
只有微信作为载体工具，具有实时性好、易管理、互动性强等诸多优势，所以大多数品牌都选择微信。还有“私域用户就是微信用户”的概念。
# 2.我应该如何处理私有域？
做“私域”其实是一个用户对你产生认知，你对用户进行教育的过程,整个过程必须伴随着初次见面了解信任反馈的过程。
在这个过程中，你必然具备自己的价值输出，这个价值输出可能是产品，也可能是内容，但总归一定是给对方带来了价值。否则，你的私域用户很难达到你私域的目的(为你的产品或内容服务付费)。
如果这是一个理解互动的过程，那一定是一个有“温度”的过程，而不是让用户对着一个只会喊企业文化口号，用作图软件设计出来的logo商标干瞪眼.
所以很多企业品牌都开始打造自己的IP，可以是虚构的人物，也可以是真实的身份。
但最终目标是让用户成为记住这个人设IP，并与之成为朋友，建立信任.
# 3.如何打造个人IP？
个性化IP的打造不仅仅是基于微信，还有Tik Tok、Aauto faster、小红书、哔哩哔哩、知乎等内容平台。刚才，作者已经解释了对私有域的理解。只要你的用户在多个平台上成为你的粉丝，你就可以把他们当作私域流量，但是这个流量并没有导入微信，可能很难管理。
为了方便访问和管理，大多数企业和品牌还是会选择在微信上做私域。但是，设置IP的人必须根据自己的需求选择相应的平台。
对那个人来说，设置知识产权是如此重要。你如何建造它？
这里我想分析一个叫“西域美浓”的品牌，其Tik Tok人建立了一个名为“西域美浓李春旺”的IP账号。虽然“西域美浓”这个品牌也是一个多账号的矩阵游戏，但是发展最快的品牌就是他们的人建立了一个IP账号。
tos-cn-i-tjoges91tu/Spq7fPI4BC32LI' />（排名第一的账号就是“西域美农李春望”，粉丝已有25.9W）
从品牌名就能看出，这是一个农产品相关的品牌，为此，笔者特意去查找了该品牌早些年的数据。
（西域美农历年百度指数）
通过百度指数，我们可以看到，西域美农早在11年就被百指收入了，这个时期，正好是淘系电商迅猛发展的时期。
然后指数呈现峰值的时间段，大致是从15年开始，到18年下滑，期间西域美农做了什么？
通过简单的资讯数据追溯，发现在16年年初的时候，西域美农就在布局微信私域：
（从其相关PR标题就能看出）
当时的玩法，主要是微商流派。
做这样的基础调查，是为了更好的去理解“西域美农李春望”这个账号的人设。
“李春望”这个人名，就是“西域美农”品牌创始人的名字，所以他们的人设IP定位也十分明确，就是代表品牌的创始人个人人设IP账号。
除了抖音，其他的内容平台他们有去打造人设账号吗？
笔者简单去搜索了一下：
（快手）
（B站）
（小红书）
虽然他们在其他平台做了品牌账号，但并没有去做人设。
产生这种情况的原因，一方面是团队精力问题，另一方面是基于对平台的分析。
快手主要是“家人文化”、“铁子文化”，从创始人身份IP来看，要和用户成为家人，并不是不可能，但中间的距离感还是比较难消除，给人设建立带来一定难度。
B站他们也有账号，但内容数据相对较差，原因在于B站用户的属性，和品牌目标用户重合度比较低，因为B站偏年轻化，更多是新奇特的潮牌趣品，传统农副产品想在B站推广，就不得不考虑制作年轻化的内容。
小红书也有品牌账号，数据相对普通，因为小红书本身作为种草平台，针对的就是有消费意向的年轻人，进行收割拔草。农副产品的种草心智，与平台调性并不相符。
因此，这也是为什么西域美农定位好人设账号后，选择只在抖音发力的原因。
在抖音简介里，我们能获得不少信息，比如：13年电商经验，创业经验分享，西域美农创始人，抖音经验分享等
其中，“分享”一词，在简介中出现过4次；“创业”一词出现过2次。
那这个账号的内容定调是否就是对“创业”经验的“分享”呢？
为了了解整个账号的内容定调，笔者特地查找了目前可见的早期视频内容：
看了下这些内容，很遗憾，并不是简介里提到的那样，做干货经验分享，而是真实的生活记录。
如果这些内容不符合账号的定调，那么为什么李春望不把这些内容隐掉？
因为IP人设贵在真实。
西域美农李春望这个账号，就是李春望电商回顾经历的分享，从早期的创业艰难，到现在的顺风顺水，并不是一蹴而就，是通过积累，被社会和时间按在地上摩擦出来的。
随着后面账号内容定调的清晰，也确实有越来越多的干货被他分享出来。
（李春望创业经验分享视频）
这些内容就是他吸粉的利器，因为这些案例都是真实发生在他身上，具备考究性，参考性，学习性的。
也是塑造IP账号的灵魂魅力所在。
只有真的让用户感知到这个账号内容的实在，用户才会对这个IP账号认可。
即便近期该账号已经完全转变成带货的直播账号：
（账号近期内容）
一旦人设立稳，用户对你IP人设认可，成为粉丝的用户就会对你的行为进行大力支持，因为在他们看来，你带货是真心实意给他们带来品质，带来优惠。
直播讲究“人货场”三要素，人的信任度有了，货和场直接源头展示，大大增加了用户对品牌的信任，平台销量怎么可能会不好？
（账号数据来源于蝉妈妈）
写到这里，回头看了一眼文章的标题，感觉在这个时候回答，恰到好处。
只要你的人设IP做的好，你的私域绝对不会差。
即便抖音私域的群门槛比较高，但依然有那么多粉丝达标进群了；即便直播不是本人，但因为账号人设IP塑造的成功，一样有上万用户买单。
有了这样的信任度，用李春望这个IP人设微信号或者企业号，加这部分粉丝用户，他们难道还会排斥吗？
所以欲做私域，先做IP。
IP打造建议
说时容易做时难，想来一定有不少品牌都在琢磨IP究竟如何打造，是不是可以将“西域美农”的人设IP账号进行复制？
难，很难。
因为IP打造，有几点特别重要，也是笔者给大家的建议：
* 人设尽量真实，包装可以，但你要包的滴水不漏，只要用户信任，那就是“真实”的人设；
* 被打造的人设务必真诚，一切的价值输出，是基于给用户带来价值的前提，而不是个人的情绪输出，甚至把用户当韭菜收割。倒不是说做不成，而是做不久；收割谁都会，就看收割的产量和频率了；
* 逆袭的人设会更受欢迎，虽然这种人现实里千万里挑一，但人性如此，好的内容是会让用户自主代入，就像小说的主角一样。所以逆袭成功，艰苦励志的故事，大家都喜欢看。
* 放低姿态，懂得把用户当做朋友一样互动聊天。只有真的消除距离感，你的人设IP才会被用户当做真实存在的朋友，而不是一个官方发言机。
* 最后，平台很重要，挑选对的平台，是你打造人设IP成功的开始。
作者：咻总管，巨准科技私域运营，6年互联网经验
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