今天的案例是：在广东一家手机店，老板用“半价”做活动，一年就收了1000万。
# [1]案例背景
老周今年43岁，在大学城开了一家手机店。其实老周的手机店规模不大，但生意特别红火。我这么说吧。在那个大学生读书的年轻人，大部分都是在老周的店里买的手机。
有些人看到这里不会相信。这年头谁在店里买手机？每个人都在网上下单，几乎第二天就会收到新手机。既便宜又方便，还可以分期付款。他们为什么要去商店当冤大头？
我告诉你，顾客愿意在网上购买的原因是网上价格比实体店便宜。关键点就在于这个“便宜”。如果现在实体店能比网店便宜，顾客不会兴奋吗？毕竟，如果你还没有实际接触过这个电子产品，难免会觉得有些不安，对吧？
老周开这个手机店的时候，正好赶上电商兴起的时代。在这家商店赚到钱之前，它就开始亏损了。那段时间，老周周吃不下任何食物。看到自己的积蓄正在一点一点地流失，他不必太担心。当时我向老周借了很多钱帮他转。好几次，我都劝老周不要关门。毕竟这钱不是大风刮来的，不如换成别的。
不过，老周没想。他是一个非常坚强的人。他打算死在这个手机店。手机店没赚钱。他宁愿赔钱讨饭也不愿关门。结果别说，在老周的坚持下，他真的在手机店找到了赚钱的门路。没有，短短一年，老周就收了1000万，赚了不少钱。
# 【2】方案介绍
别看老周挣那么多钱。其实他赚钱的方式很简单，那就是一招：给顾客打折.
网上买手机能有什么优惠？充其量，我会给你免费分期付款。如果你是一部旧手机，我会给你几百块的折扣。看起来折扣很大，但实际上，对你来说只是九折。
但是老周不一样。他花了太多时间。他不喜欢仅仅10%的折扣。他直接给顾客打五折。顾客可以半价得到一部手机。要知道老周店里有的手机才几百块钱，有的型号需要几万。现在，给顾客半价。老周不是赔钱吗？然而，它没有。老周不仅没赔钱，还赚了1000万元。
案例中采用的“伎俩”只是本专栏所包含的营销智慧的一小部分。如果你现在生意有困难，如果你缺少客户，如果你的产品卖不出去，不妨在专栏集里找找有没有合适的行业，看看聪明人是怎么做生意的。
# [3]盈利能力分析
我之前给你带来过很多案例，其中一个就是：不要给顾客打折.因为当你的给顾客打折变成正常状态的时候，会让你的东西贬值，让客户觉得你的东西只值这个价，你很难再恢复原价。
不过老周的折扣是个例外。虽然他在给顾客打折呆了很长时间，顾客永远不会觉得他的东西不值得，但他们会觉得自己赚了很多钱。众所周知，同样的折扣为什么这么大？说白了，就是方法问题。
老周告诉顾客：只要顾客拿着学生证来店里买手机，那么在顾客毕业的时候，老周就会退一半手机钱给顾客。
换句话说，顾客只需花一半的钱就能买到一部手机。对顾客来说，这不是半价吗？
大家想一想。你在网上买手机。等了你四年，这手机能卖多少钱？如果能卖到200元，那才是真正的生意。但是，周老板不一样。四年后，他不仅不要你的旧手机，还免费给你一半的钱。你觉得这是良心买卖吗？
但是，良心商家是怎么赚钱的呢？原因很简单。老周虽然给客户退款，但是要等客户毕业了才退。有四年的时差吗？老周卖手机收了那么多钱，手里有很多现金。四年后，为什么你不能用这些钱致富？我们一定要卖手机才能发财吗？
有时候不管做什么生意，亏损的主要原因是什么？思维不开，思维不对。错误的思维方式，无论怎么玩都会赔钱。
当然这里引用的活动(行业)案例只是少数方法，我的专栏里有更多关于实体店管理的策略、机会和“套路”。并总结了数百个前沿赚钱行业和新品类。如果你感兴趣，可以点击看看有没有适合你的项目。
最后老周就是这样，卖手机“半价”，一年赚1000万，赚了不少钱。
