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案例背景
今天给大家介绍一位主要从事少儿舞蹈训练的朋友。
众所周知，在今天的家庭中，父母会给孩子上几堂兴趣班、培训班等等。谁不希望自己的孩子有更多的天赋和技能呢？舞蹈培训也是很多家长给孩子报名的首选。
通过一个帮他落地的计划，我们一次活动就募集了近40万元，整合了近6倍的客户。
#纯粹利他解决转化效率的问题
在制定计划之前，这个舞蹈艺术中心存在很多问题，最明显的就是收费难，转换和交易过程长。大概需要一个月的时间，这也是很多培训机构都会面临的问题。
但是受利他主义和种子理论的影响。他们在6月1日儿童节前以“中彩票100%中奖”的方式进行了第一轮引流，彩票中的现金可以作为学费。
这恰恰是利用了客户想占便宜不想吃亏的心理。就像一家面馆，发着三元券，
大部分顾客看到后都不愿意浪费这张优惠券，顾客使用商家也不会亏本，反而会因为食客多而赚更多。
#“赠品模型+时间模型”用对未来的承诺和赠品换现在
然后，他们提供了“交300元返300元，0元学习八节课”的优惠，仅限29名学生，用未来的承诺换来了客户当下的安心。
还有与联通合作的“300元798元”优惠，仅限19人。78元包括一块298元的手机手表、200元的话费和价值300元的8节课。
虽然钱不退，但是物有所值。当客户觉得体验很好的时候，可以申请一两年的课程。为了实现这一目标，
他们还采用了礼品模式和时间模式，联手美菱电器和富安娜家纺，交了一年学费送了4000元的礼包，限99人；
两年学费可获得8800元礼包，限39人，仅6月1日至10日，活动前30分钟收款接近40万元！
#资源在置换中不断产生价值
基于“一切为我所用，一切为我所资”的资本理念，他们用自己原有的180名学生资本，将客户置换到附近的英语学校、艺术学校等培训学校，整合了约1200名学生。
一个人的力量是有限的，与非竞争对手的合作并不冲突。即使他们的客户群确实重叠，也不会影响他们的合作。
因为一旦几家公司联合推出由多种培训课程组成的培训包，在价格上就能比其他同行有明显的优势。
总结
未来的发展趋势是替代和融合。不整合别人，也会被别人整合。
当传统的方式已经无法产生竞争力时，做出适合自己的商业模式，可以快速创造竞争优势，以更低的成本赢得转机。
文章内容已分享，案例仅供参考，背后的思考是大家应该看到和学习的。如果您认为本文内容对您有帮助，欢迎收藏转发。如果你对目前的行业运营有任何疑问，也欢迎在下方评论区或私下和我聊聊。
