“嗅觉经济”的可持续发展
据天眼网报道，新香氛品牌气味库宣布完成数千万美元的B系列融资。本轮融资由西班牙香水美容集团PUIG独家投资，Index Capital为独家财务顾问。在此之前，气味图书馆已经完成了两轮融资，预
A轮由Zero2IPO创投牵头；A轮由天图投资牵头，荣安德(天津)投资合伙企业(有限合伙)紧随其后。
闻库表示，本轮融资将用于持续开发基于当代中国文化的原创香氛产品，打造线上线下联动的体验式消费场景，推动国际供应链优化整合，打造人才团队。
闻库产品于2009年推出，倡导“玩味人生”。通过新颖多样的香氛产品创作，贴近“图书馆”的展示方式和查询形式，吸引顾客自由体验。其产品延伸至香水、家居香氛和香氛身体护理，涉及五龙白桃、凉白开、二锅头、大白兔等数十个SKU系列。
在天猫、Tik Tok、小红书、尚超等渠道销售，单品定价在80元以内。截至发稿时，其天猫官方旗舰店拥有363万粉丝，其小红书官方账号拥有8万粉丝和1万张相关笔记。
咨询数据显示，香水类是2020年最畅销的品类，天猫全年销售额为86.92亿，相比2017年的37.31亿，三年增长132%。到2030年，中国很可能成为世界第二大香水市场。
在此之前，中国香水市场几乎被国际巨头垄断。如今，中国发达的供应链和代工代工厂已经让连国际顶级品牌都选择在中国找代工厂生产一些产品。在这种创业环境下，中国的香氛市场也进入了快速发展的阶段，闻库、守望夏日、亲爱的男朋友等本土香氛品牌逐渐崛起。
作为中国最早涉足香水的玩家之一，气味库认为香水应该通过香味将中国人的共同记忆和情结连接起来。
在这种产品理念下，气味库推出了明星产品“凉白开”，而“凉白开”的引爆也为气味库带来了巨大的流量，助推了洗漱用品的整体销量。“凉白开”系列的成功也验证了气味库以“中国味”引爆国人同理心和消费欲望的商业逻辑。今年，品牌更重磅推出区域限量版“凉白开”。在经典香味的基础上，拓展了北方、上海、广州、成都的专属香味，延续了一贯的中国情结。
在营销方面，气味库选择了线上线下相结合的全球战略。除了电商平台、微信私域、Tik Tok、小红书等线上社交媒体，闻库也与KOL合作。
此外，还与包括大白兔在内的“国潮品牌”合作。大白兔和气味库推出的香水在营销上非常成功，但产品体验和口碑却遭遇“滑铁卢”，微博上也有不少用户抱怨。
除了天猫和Tik Tok的销量，气味库在线上达到一定量后，还布局了线下渠道。截至目前，闻库已有近80家线下门店分布在北京朝阳欢乐城、深圳万象天地等商圈，其中一线城市占比近50%。据悉，未来气味库还将拓展下沉市场。
PUIG投资团队认为，经过市场沉淀，气味库已经展现出足够的认知深度去理解品牌，而在市场玩法方面，气味库的创新性和前卫性让PUIG焕然一新，是一个相对成熟和独特的案例。
品牌东耳观点：营销大师马丁林德斯特罗姆
有研究指出：“气味”自然更容易触达用户，打开消费者的心智，这也让“气味”能够贯穿家居香氛、香氛护理、沙龙香水、基础消费品等众多产品品类。并具有较强的品类渗透能力。在新兴的香水市场，希望气味库能够利用PUIG的品类资源沉淀香水研发和供应链资源，加速产品能力的进一步成熟。
