在发表的文章中，我提到了二手车贷款的相关内容。随着我对这个行业的逐渐深入了解，我基本上已经想通了这个行业的很多东西。前几天我们还在半开玩笑的说要做二手车公司，但还是以空手套白狼的形式玩。
基本上和我上一篇文章说的差不多。在整个二手车行业中，压车的投入是最恐怖的。只要能在这部分车源做，租店基本上是没什么的。
解决车源问题并不是一件难事，至少对我来说是现成的。毕竟我有几个朋友是做二手车生意的，所以我们直接用他们的现成车源就可以了，因为我们不需要做线下的FIT生意。
从整个二手车市场的行情来看，如果线下FITs主动做生意，估计不到三个月店就要关门了。
线下二手车市场的业务主要来自：朋友介绍和线上定位。所以，如果车源这个环节结算了，剩下的就是结算线上销售渠道了。
“销售”这个词其实很容易理解，就是和客户交朋友。
目前能自由发消息的主流网上卖车平台只有几个：像汽车之家这样的汽车应用和像58 City这样的分类信息平台。至于像瓜子这样的二手车能否被商家免费放行，我不知道也不知道。
不过，线上推广绝对不是一件难事。除了平台之外，还可以在各大汽车论坛闲逛，还可以通过Tik Tok等自媒体平台传递与二手车相关的购买、维修、防骗等信息，获得潜在用户的积极关注和咨询。
推广本身就是一件很简单的事情。很多人做不到的原因不是方法，而是缺乏可以落地实施的营销方案。
今天就不多说了。如今，卡卡网赚是卖二手车的另一种模式，也是业内公认的二手车赚钱模式。当然，冒充优质车绝对不是那种用水车、拼装车、事故车的行为。
我们今天要讲的是二手车贷款中的一种违约贷款行为：前置利息。
如果你仔细观察，比如在同城销售的58辆二手车这一栏，你会发现有些人的车价会比其他车低，这也是一种引流的手段。
你打电话问的时候，车就在那里，真的是价格。我邀请你去看车。
当你的车看起来很好的时候，如果你想买，他会告诉你全额支付的话就加价。现在汽车的价格是贷款用户的专属价格。
其实这个套路跟4s店的套路差不多。汽车本身不赚钱，但一定要从装修、配套、上牌、金融贷款等方面赚钱。
在二手车贷款中，他们一开始会告诉你贷款的利息在5%到8%之间，这取决于个人自身的情况。最后实际贷款的利息其实很高，至少一般人根本拿不到所谓的5%的利息。
二手车贷款现在基本上已经成为很多商家的主要盈利手段，汽车不赚钱也能卖。
二手车贷款通常需要收取：手续费、GPS费和贷款利息。
在贷款利息中，有一种叫做“预收利息”的东西，实际上并不是贷款机构和汽车经销商收取的。
预付利息有多高？
按照我之前两个朋友的贷款额度，简单算一下：
朋友借了10万，因为是从朋友那里买的二手车，没收了任何手续费，所以收了1500元的GPS费，贷款本金10万。其实银行卡本金是11.5万元，前期利息是1.5万元。
另一个朋友两年前买了一辆奔驰。价格比较高，所以他借了20万。这辆车是从一个陌生的汽车经销商那里买的。保险费共计缴纳2.2万元，贷款20万元。付给银行的本金变成了23万，前期利息是3万。除去保险，意味着即使车不赚钱，在贷款过程中至少赚了3万多元。
因为我之前对这个行业没有很深的了解，也只是因为喜欢玩车，所以和几个卖车修车的人关系都很好，也没有专门问提前还利息的问题，因为我没有借钱买车，他们说有就有。
直到最近，二手车贷款才没有所谓的“前置利息”。
最近一个朋友在平安做了一笔23万的车贷，因为是自己人，所以平安的业务员没有收取任何佣金。贷款本金23万元，利息4.1%。
两者对比一下，我之前知道的所谓前置利息，其实就是贷款的本金，最后由汽车经销商和贷款的金融机构来收取。
所以这几天，我在想有空的时候，我要做一辆“疯狂二手车”赚钱。很简单。我甚至不想要商店。我只想做一只空手套白狼。步骤如下：
1.定制商店招牌和汽车销售招牌。
2.注册一家汽车贸易公司。
3.和线下店的朋友聊聊销售提成和借贷场地。
4.拿着标识牌到线下会场给所有车辆拍照。
5.直接根据车商给出的内部价格在线发布车辆销售信息。
因为车辆的价格是根据车辆内部价格直接在网上发布的，所以车辆的价格肯定比普通同行低，主要目的是为了吸引客户。
这里还有一个办法，就是直接公布最低价，比所有同行都低。就打电话问车辆已经卖了，让他加个微信看看其他来源的车辆价格比同行便宜。如果他只对自己关心的车型感兴趣，那就告诉他先加个微信，一有新源就通知他。
这是完成销售的第一步：在微信上与用户成为朋友。剩下的就是积极推荐，以后多和别人交流。
。现在虽然新车不怎么好卖，但是二手车市场生意还算可以，尤其是在常州这种二三线城市的，只要在网上信息更新勤快一点、发布的平台多一点，想要获得生意并不是一件难事情。
本文由 一阵雨 发表
