慢慢地
有一个故事：一个年轻人在一家大型综合百货公司工作。在。,呆了一天后，他只做了一笔生意，但他在。.卖了30万美元
老板很惊讶，问他在卖什么。
他说：“一开始，我卖给他一个小鱼钩，一个中鱼钩和一个大鱼钩。,然后我卖给他一条小鱼线，一条中鱼线和一条大鱼线。."
然后，我问他去哪里钓鱼。他说。在海边，然后我建议他在。.买一艘船后来我发现他原来的车拖不动船，所以我建议他换一辆车。在。的所有交易完成后，它在。.变成了30万美元”
这时老板问：那么，他一开始只是想买个小鱼钩？年轻人说：“不，他只是想给妻子买一条卫生巾。。然后，我问他为什么不在一个美好的周末去钓鱼？”……
通过这个故事，我们可以找到卖货和不卖货的区别，。.
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情绪决定行为。
比如很多时候我们出门都很清楚要买什么，但是到了超市看到这一个在打折，那一个在打折，我们肯定会顺手买回。，然后家里就会堆积很多“便宜又暂时没必要”的东西。。不仅占据了这个地方，还在。.花了额外的钱
或者，你本来是要买东西的，经过一轮比较，你决定买某个性价比高的。品牌。然而，经过一个推销员的促销，你发现另一个品牌更好。虽然。的价格比。,高一点，但你还是非常高兴地买了另一个品牌的。。
但是我们买回来用了一段时间，发现功能和。.差不多，当时你估计会后悔的。你为什么不坚持原来的决定，多花点钱？
这就是情绪的作用，。.
科学家发现，人们在做决定的时候，总是喜欢从自己的情绪出发，然后为自己寻找似是而非的理由来解释这种行为。。,尤其是我们消费的时候，比。.更明显
因此，只要你好好利用你的情绪，写一份爆炸的副本，你就有机会成为商品之王，。.
那么，我们到底应该怎么做呢？
《如何写出高转化率文案》这本书里有我们想要的答案，。.这本书是英国作家安迪马斯隆、写的他告诉我们，写文案不是为了美貌或才华，而是为了向推销产品
5b4' />这就需要利用好消费者的情绪，从深层次来发掘客户的消费心理，这样才能利用文案来让消费者做出“感觉正确”的购买行为。
这就需要我们唤起消费者的情绪反应。 具体如何做呢？
《如何写出高转化率文案》告诉我们需要做到以下三步：
# 一、前期准备，找到痛点
> “想象你的读者，凌晨三点还在床上辗转反侧。知道让他们无法安然入睡的是什么，要比你卖的是什么重要得多。”
因此，花心思进入客户的内心世界，找到他们的痛点是销售的关键。 “问问题”是最好的方式。
1\. 设想问客户的问题
> 比如这样问：他们是怎样的人？喜欢什么、讨厌什么，价值观是如何的，以及如何看待自己和他人等等。
2\. 设想客户可能会问你的问题
> 比如，我怎样才可以相信你？你怎么证明它真的会起作用？如果我对它不满意怎么办？等等。
会问问题
当你在内心问完这些问题后，然后再经过一些调查研究，数据分析后，你就能找到客户的痛点所在。
# 二、巧用开头，吸引客户
当找到客户的痛点之后，我们就要开始着手写文案了。要想文案能被潜在用户看到，标题是关键。
因为如今这个时代，信息满天飞。大家不可能有时间去点开每一篇文章的。很多时候都是扫一眼标题，能被标题吸引才会继续点开。如果，你辛辛苦苦写了半天，别人扫了一眼标题，直接跳过了。那么你的努力就白费了。
所以，文案作者要想带货，首先得保证文案的标题足够吸引客户。这样，别人才想继续看下面的内容。
吸引客户
那么如何来起一个具有吸引力的标题呢？
我们可以这样做：
1\. 用承诺来激发情感，吸引客户
人们为什么要购买我们的产品？并不是产品本身，而是我们的承诺。不管你是有意还是无意，客户一定是看到了我们的承诺后，才知道够买这个产品有什么好处。之后才会决定购买的。
因此我们的承诺应该是这样的：
> 一个月后，你将减去20斤，而且不用节食。
> 我保证，有了它，你将会拥有完美身材。
> 我保证，你的收入即将翻倍，只要你学会这些。
等等，这些都是我们的潜在客户想要的。因为一般人都喜欢简单、易行，最好还少懂脑子的方法就能减肥、发财。所以，客户想要我们的承诺。他们一看，这么简单就能实现，而且你还保证了。这样自然就想点开看看了。
关键是我们并没有说具体怎么实现。这就更加剧了客户的好奇心。当好奇心和承诺强强联合后，文案的打开率就不会低了。
加剧客户的好奇心
比如这样的标题：想要买新的打印机？选择我们这款，不会出错。
不过，有的时候，我们的承诺没有实现怎么办呢？总不能自己砸了自己的招牌吧。这个时候，我们就需要在文案中有个解释，如果没有实现会发生什么。
这时，我们可以这样写：
> 如果对我们的产品感到不满意怎么办？别着急，只需您一个电话，不管您在哪里、因为什么原因都可以享受免费退款服务。
2\. 巧用“秘密”二字
试想一下：如果别人对你说“我有个秘密”或者“这里有行业秘密”等，任何带“秘密”两字的话题，你一定会很感兴趣吧？而且还可能迫切地想知道。
这是为什么呢？因为但凡涉及到“秘密”的话题，都自带神秘色彩，有稀缺感。并且有时如果能探究到某个行业或圈子的秘密，就仿佛自己是圈内人的感觉。
仿佛知道了秘密，就是圈内人了
这就是秘密的力量。普通人不知道，只有一些强大的人才会知道。它会让人产生“谁离秘密更近，谁就比别人更强大”的感觉。
因此，我们在写文案标题时，可以带上“秘密”二字，或者跟秘密意思接近的词语。如“为什么”等。
比如，你可以这样写：
> 如果你不知道职场中这五个秘密，你将无缘升职加薪。
> 职场人际沟通的一些小秘密。
> 商业大佬都会这样做，但他们永远不会告诉你为什么。
> 为什么你的老板不会告诉你这个秘密。
不过，如果我们的文案没有标题，是一封发给潜在客户的邮件。那么，有什么好的办法来吸引客户呢？
别着急，我们可以用“恭维”法。因为很少有人会拒绝恭维。尤其是恭维是建立在真实的基础上时。所以，恭维并不是谄媚，而是适当地夸大事实。
恭维并不是谄媚，而是适当地夸大事实
比如，你向妈妈群体销售母婴产品，你可以这样写：
亲爱的XX妈妈：
> 作为一名深爱孩子的妈妈，你可能经常收到各种母婴产品的广告。我敢打赌，机智的你，一定无视了其中的大部分 。
这里，我们就成功的引起了对方的注意。第一句恭维，第二句接着升级恭维，让客户忍不住想往下看。
> 但是，我知道你是非常关心孩子的智力水平，因此我接下来说的话，你一定会感兴趣。
这一句从客户关心的点入手，让她知道我们了解她的需求。后半句，开始设置钩子。
> 我们公司专门针对向你这样体贴孩子、关爱孩子成长的宝妈，做了一项特别的调查研究。我们发现90%的孩子，运用我们的这款产品后，智力水平明显调高了30%以上。
通过这段讲述，你就成功把客户钩住了。她们接下来迫不及待地想看你的正文内容。
这就是恭维的厉害之处。下次你给客户的邮件，开头也试试恭维吧，说不定就能打动客户呢。
# 三、留住客户，完成销售
当我们利用标题把客户吸引过来后，接下来的事情就是想办法让客户沉浸其中，留住客户，完成销售。具体如何做呢？
讲故事是不二的选择。
因为我们的大脑天生喜爱故事。这是由我们的大脑构造决定的。
在远古时代，书写还没被发明时，我们人类的文化和传承就是靠故事带带传承的。那时候居住在洞穴里的人类，习惯围在篝火旁聆听各种故事。他们在故事的带动下，发挥各自的想象，从而为人类今天的文明起到了推动作用。
那么，我们具体如何讲故事呢？
如何讲故事呢？
它主要包括这几个要素：
1.主角
这个主角一定要有血有肉，这样才容易吸引客户。
2.主角面临的挑战
这样容易给客户留下悬念，让他们想一探究竟。这里要注意挑战越深层越有吸引力。比如，你宣传的是消费品。那你还可以提及家人或者周围朋友所面临的挑战。
3\. 解决方案
这里就要详细描述：你的产品或者服务在挑战过程中起到关键作用是什么？它有什么特别之处？ 而且，最好解决方案越简单越好。
4.带给客户的利益
这里就需要添加购买你的产品或者服务后，对客户的生活带来哪些改变。是更省钱、更方便、还是更快捷等，都要详细说明。这样可以增加故事的可信度。
给客户带来利益
值得注意的是：为了让故事更加的真实、可信，我们应该用“现在时”来写。
为什么呢？我们通过一个案例来感受一下：
> 文案一：一旦你手机上安装了这个软件，它将每个月为你节省至少一千块钱的生活开销。
> 文案二：在每个月末还账单时，你都会面带微笑，知道自己这个月又至少少还一千块钱了。
通过比较，我们不难发现：文案二比一更真实、更有获得感。虽然还没发生，但是我们好像已经感受到自己“至少省下一千块钱”的快乐了。
这就是用“现在时”来写故事的好处。让客户身临其境，感同身受。之后，当他们“提前”体验到获得感后，就会不自觉地购买了
这就是《如何写出高转化率文案》教给我们的方法：
巧妙利用情绪，写出有诱惑的开头或者标题来吸引潜在客户。然后，通过讲故事的方式让客户沉浸其中，感同身受并能有获得感，最后完成销售。
