在寿险渠道改革的大趋势下，独立个人保险代理人模式在2021年被推到了“C位”，这也被称为独立代理人制度的元年。
对于这种新模式，传统寿险机构普遍犹豫观望，不敢掉以轻心。然而，卸下历史包袱的大家保险，却在独自试水的道路上被轻载，不断玩新花样。
继今年8月深圳首家独立个人保险代理人专属机构注册后，10月13日，大家保险举行首批保险公司上市仪式，正式向90家评级为一至四星的公司颁发牌照。此举也被认为是我国探索寿险独立代理人模式的又一阶段性成果。
相信很多人都会好奇，什么是大家的寿险的保险公司？大家保险是如何通过保险公司发挥独立代理人模式的？
接下来，就让智慧君带你一探究竟。
靠什么引人？
构建事务所模式，5-6年输出千名优秀合伙人
独立代理人模式对中国寿险业来说比较新，如何有效落地成为一大难点。大家保的思路是以消除传统代理人组织层级为突破口和落脚点，改革利益分配机制和考核机制，通过打造独特的保险公司合伙人模式调动员工积极性。即彻底消除普通代理人的分级管理和考核机制。
据大家保险官方介绍，自4月26日公司推出“星链计划”招募全国各地合作伙伴以来，大家保险投保的保险公司数量已达342家，其中90家公司成功评级。
所谓保险事务所，实际上是大家保险为推动独立代理人模式落地打造出的一种组织形态，也是公司个险渠道最小经营单位。
悄然间，大家的保险公司已经成立了340多家保险公司，这无疑是令人惊叹的。但同样令人困惑的是，为什么我们要以保险公司的形式探索“一代人”模式。
在智慧君眼里，这不难理解。业内人士都知道，寿险业务向来是靠规模取胜的。虽然在高质量发展的要求下，不会走过去人海战术那样的粗放路线，但要稳定单代模式，增加保费规模，不能单纯依靠分散的人才。这从近年来友邦保险大规模吸引高素质人才的成功路线就可以看出。
因此，有计划、有组织地吸引和培养一大批高素质的代理人就显得尤为重要，以事务所的形式落地对于创业来说更有吸引力，不仅组织形式灵活，而且能够单独或与多人合伙工作，形成合力。对于坚定的合作伙伴来说，也更容易激发工作热情，在职业生涯中获得成就感。
从事务所合伙人的选择要求来看，大家的投保标准都不低，几乎符合目前个人保险团队经理的要求。据报道，人人保险主要招聘和委托具有一定专业水平、管理能力和合规意识的专业人士担任公司负责人。对应每个人的保险，
事务所负责人即公司合伙人。
大家都认为事务所合伙人模式可以帮助代理人创业，代理人可以创建自己的保险事务所，让保险工作成为终身职业。
值得一提的是，大家保险也对保险公司的发展做了长期规划，即按照公司设计的商业模式，
将利用5-6年时间，向国内输出1000名高质量的中国第一代保险事务所合伙人。
这也预示着大家保险有计划在未来几年扩大单代模式，形成规模效应。
拿什么留人？
创新改革基本法，产品端仍待丰富
在解决了如何吸引人才的问题之后，大家的保险更重要的是留住人，尽可能降低独立代理人的离职率。
从监管对独立代理人模式的定义来看，这种模式的主要优势在于打破了过去传统寿险团队的金字塔式分配格局，改革了利益分配机制和考核机制，推动组织结构扁平化，让基层代理人真正做到多劳多得。那么，除了单代模式本身的制度优势之外，从o
智慧君注意到，人人保险的首要任务之一是创新“一代基本法”，改革传统的个人保险利益分配机制。这几乎可以算是一个突破。毕竟，一代人模式在中国才刚刚开始。
从分账模式来看，每个人的保险佣金都支付的比较快。犹豫期结束后，第3天就可以拿到佣金，改变“按月结算佣金”的模式，让代理人有更强的收入体验感。
此外，利益分配更侧重于长期。对于具有时间属性的利息保单，大家的保险坚持长期给付，时间期限不限，还保留了续保津贴(非续保佣金)等福利，也有利于引导代理人开展长期保单业务。
鉴于公司对合伙人和代理人的专业培训，我们保留了传统寿险机构在系统营销培训中对代理人的赋权。不仅如此，还会对事务所的合伙人给予相应的创业补贴、自下而上的担保、后勤支持和业务指导，让代理人尽可能安心创业。
同时，依托集团正在加速落地的养老资源、生命银行和信托产品，为代理团队的展业提供支持。比如在产品方面，我们已经看到大家保险推出了专属保险产品，连接养老社区的资源。
不难发现，每个人的保险都是针对独立个人代理人模式，从收入
机制，到专业培训，再到资源对接，已经形成了体系化的配套措施。但整体而言，还尚属探索初级阶段，特别是大家针对“独代”模式所开发的专属产品，从丰富度来看，目前还较为单一，有待进一步强化。有什么成果？
人均月收入8801元，年内新增“独代”4084人
自2020年5月，大家保险启动分公司个险试点，对“独代”模式要素进行验证以来，至今已有一年多的时间，一年多来，试水的成绩究竟如何，又有哪些有待突破的空间，也备受行业关注。下面，通过大家保险提供的一组数据，我们来了解一下。
保费规模：
2021年5月31日，满周岁的大家个险凭借不到3000人的人员数量，用5个月的时间新单保费破亿。2021年10月10日，时隔4个月零10天，大家个险新单保费破2亿。
人均产能： 2021年以来，大家个险的MDRT新人已接近50人。 目前独立代理人总数为5248人，月人均产能2.74万元。
代理人收入： 2021年1-9月，大家个险代理人队伍人均月收入达8801 元。
代理人增员： 目前，大家保险打造的独代事务所已达342个，其中2021年以来新增代理人4084人。
独代模式进展： 大家保险首批90个定级成功的星级事务所挂牌，此外，公司完成国内首个独代工商注册。
从上述大家保险公布的个险成绩单来看，在独代模式探索下，大家保险代理人提质增效、收入提升的阶段性目标已初步显现。
不过，我们也应冷静分析，就其独立代理人5000人左右的规模而言，横向放入几百万寿险营销员的体量中，还难以构成行业性的影响。
特别是在国寿、平安、人保、太保、新华、泰康等公司，皆向高素质人才市场大举涌进，发力培养高端代理人队伍之际，大家保险能否凭借独代模式形成自己的核心竞争力，还有待时间来检验。
