总有人觉得卖钱就是卖，不是吗？然后，冰冰先生告诉在座的各位，钱要分产品类型。
有些产品类型适合走销售为王的路线。在消费者决定是否购买此类产品的原因中，销量是主要因素，那么什么样的产品适合销量爆发呢？
首先，用户搜索关键词后，发现搜索结果页面上的产品大同小异，可供选择的款式非常少。通常他们选择排名靠前的产品，产品价格不高，不需要反复比较就能决定是否购买，决策周期短。
那么销量型爆款的商品特征：产品相似度高、价格低决策周期短。比如，面粉、圆珠笔、洗衣液、卫生纸、数据线、牛皮纸等。这类产品就符合销量型爆款产品的特征。
还有一类产品也是非常适合成为销量型爆款的，这类产品购买者和使用者不是同一个人，大部分购买者因为不是给自己使用，有时不是很明确使用者的需求，往往是直接搜索后，直接购买。
比如：拐杖、轮椅、猫窝、狗粮、中老年服装、礼盒等。买家不能亲自使用或不自用。在这种情况下，购买者无法判断产品是否满足用户的需求，于是倾向于选择销量高的产品，这就变成了销量爆炸。
销量型爆款整个行业流量通常集中在一部分关键词上，眼药水产品就属于产品相似度高、决策周期短商品，市场上关键词的流量都集中在头部关键词。
对于复古耳环来说，在这个关键词下，消费者更加关注产品款式，搜索流量会分散到关键词下的其他关键词。
如果我们在市场上发现我们要做的产品关键词的数据和眼药水的数据差不多，搜索流量集中，那么这个产品要想做爆款，就必须选择销量爆款的路线。
寒冰老师总结：
如果每个人的产品都是这样一个相似度高、价格低、决策周期短的产品，买家和用户不是同一个产品，行业搜索流量集中在个别关键词上，那么你的产品非常适合销售路线，所有后续的引流方案和活动方案都是为销售服务的。
