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亲爱的朋友们：
人的行动自然会受到三种情绪的影响。使用它们，你的收钱回复率可以轻松提升三倍以上！
没有这三点，你看不到任何顶级大师的经典文案，无论是国内还是国外.
拥有了它们，你可以轻松写出收钱文案，提高你的产品销量！
这三个要素是：
痒点
什么是痒点?最理想的你！
_痒点是用户渴望的，但不一定是需要的._
……不一定是用户特别急于解决的问题。
比如你看一部电影或者电视剧，你想成为里面的女主角。
或者你看了李的视频，你会觉得你好像生活在那里.
正是用户特别渴望的，一种强烈的欲望，那就是你梦想中的自己！
比如碧桂园的文案：给你一个五星级的家！
这个文案就是用痒点来激发用户内心的欲望！
其他人都住在普通的房子里。如果你花同样的钱在碧桂园买房，你就和五星级酒店住在同一个家里！
你觉得都很美吗？
你用痒点在心理和情感上满足用户，满足用户的理想他！
因为人人都渴望过得更好一点！
其次，
爽点
爽点是一种感觉，一个长期被拉伸的用户需求瞬间得到满足。
比如你写了一篇引流文案，正好是用户的一个急题，她根据你的关键词回复你。
你把解决方案发给他，她那一刻感觉很好！
你玩游戏，你看电影，电视剧里有爽点的设定。
比如玩游戏的时候，玩久了不能一直打发。当你突然通过游戏的时候，你会在瞬间感觉很棒！
比如电动牙刷文案：不用牙膏，不用手，张开嘴拿着，10秒内刷牙！
你看，你通常用牙刷刷牙。很简单，你不用用手。彻底清洁牙齿只需要10秒钟！
还有，
痛点
痛点?是什么
你恐惧的，你害怕的，你让你吃不下饭，睡不着觉的
这里需要区分清楚。有人认为痛点是用户未满足、未实现的目标.
比如你想买房，这就是你的目标。如果你没有意识到这一点，你会受到多大的伤害？不会太疼，只是疼.
_真正的痛点是你最害怕的点，是用户最害怕的点，是解决不了就会死的点！_
例如，如果你被关在一个没有空气的密闭空间里，你会怎么做？
你是不是特别害怕(有未满足的欲望)因为人离不开空气(痛点)！
因此，在马斯洛的需求理论中，用户最害怕的一点就是最低的生理需求。
比如：水、食物、阳光、空气等基本生存要素，这是人们最害怕失去的，也是所有人共同的痛点。
当然，每个人的痛点都不一样。
1997年，美国有一本畅销书，列出了人类最常见的14种恐惧，对你有一定的参考意义。它们如下：
孤独无助 （没有人陪我玩，别人帮不了我）
生存挑战(没有阳光、空气和水如何生活)
探险未知 （恐高、恐水……那就去看看吧）
血腥暴力(这个不用你解释，大家都知道)
恐吓欺骗 （用不正当的手段，让利益损害）
死亡(上帝，为什么这个病会落在我身上)
流言蜚语 （活在别人话语里，轻易被中伤）
叛逆(所有人都背叛你，只剩下你)
生离死别 （这是最后一面，以后见不到了）
评论你的脑袋(你说你不能做这个，也不能做那个)
一事无成 （我好失败，做什么事都不成功）
信任危机(老板画了个大饼，但没意识到)
无从下手 （不知道怎么做，想做却做不了）
抱怨自己(不断犯错，但没有反思和改正)
以上每个恐惧的点，都会因为你目标客户他所处的环境，身份，时间产生不同你要灵活运用.
有一点你要明白，痛点是恐惧，恐惧的背后是对未知的恐惧！
_希望对你有所帮助或启发！_
祝你成功！
真诚，
_师瑾_
文案撰稿人
收钱文案教练
销售信营销策划
p..s：,你要写好文案，增加产品销量，并增加你文案的转化率。这三点是你必须掌握的，绕不过去的！
