关于创业，马云认为，中国人创业的关键不在于你有没有优秀的想法、创意或梦想，而在于你是否愿意为之付出一切代价，尽全力去做，以证明是对的。他说：“创业不能停留在想法和幻想上；可以有无数个想法，只有一个行动。”
1.不要停留在创造力上。
现在很多企业家喜欢讲方向，讲策略，但往往忽略了实际执行。马云认为，做企业不仅仅是要有创意，创意是企业运营的重要一环，但只是其中一环，更重要的是落实到每一项工作上。
《赢在中国》第二季推广章第一场，马云对选手施乐华提出的走特色融合之路、卫浴关键组合制作、参与标准制定和品牌打造、原厂设备厂家加工、成为全国卫浴品牌等思路，以及他在对话中传达的积极态度，进行了客观点评。
马云充分肯定了自己的心态和创业激情。他也坚定地相信史乐华，坚持自己的并购整合，这是企业家的优良品质，给他很大的肯定。同时，马云指出，在整合的要素中，施乐华谈到了思路和信心。马云认为这个想法不是最有价值的东西。真正有价值的是企业家创造的价值和脚踏实地的结果。很多人认为马云的成功是因为他优秀的想法，但是马云说这个世界上没有优秀的想法，只有脚踏实地的结果。所以马云建议史乐华不要用自己的想法去整合别人，而是用自己创造的价值去给别人带来利益。
马云认为：不要在公司还很年轻的时候就谈想法。别人可能不同意你的想法，但他们会照你说的去做。让别人说你的想法好，永远不要说你的想法好。那会导致无休止的争吵。如果你和别人吵过架，别人会同意你的观点，但是如果你吵过架，你就会有意见。因为想法很难考虑，只能考虑结果。
我觉得有结果不一定是成功，没有结果一定是失败。
2.一流的执行
马云和孙正义曾经讨论过这样一个问题：第一流的创意加第三流的执行力，和第三流的创意加第一流的执行力，哪个更重要？结果，他们得出了同样的答案——后者远比前者重要。
在激烈的市场竞争中，企业的执行力将决定企业的兴衰，是企业实现其计划和目标的必然途径。企业强大的执行力本身就是企业的核心竞争力。
阿里巴巴是一个执行团队，而不是一个创意团队。它的成功取决于高效的执行。马云说：“阿里巴巴没有计划，而是现在就做，马上做，马上做。”
在阿里巴巴成立之前，中国的外贸渠道主要依靠广交会、国外展会或现有的外贸关系，很大程度上被香港贸易中转所控制。当时，中国加入世贸组织在即，许多中小企业迫切需要自主控制外贸渠道。
马云得知这一情况后，于1999年成立了阿里巴巴，其商业模式也由马云在外经贸部进行了探索。将团队从外经贸部中国国际电子商务中心分离出来后，马云转向了外经贸部的另一个项目：线上中国商品交易市场。当时马云很快就赚到了这个项目的净利润287万元。可以说，马云通过实践证明了这个市场的存在，证明了这个商业模式的坚定和健康。
马云认为，阿里巴巴可以也应该借助互联网肩负起这个使命。
电子商务的大方向已经确定，但具体的运营模式需要慎重考虑。在具体实施模式的选择上，马云坚持使用类似于现在论坛的模式。
然而，马云的提议一提出，立即遭到团队成员的反对。大家都觉得这个简单难看的设计太脱离主流了。反对的力度超出了马云的预料，这伙人拍着桌子和他吵了起来。
当时，马云要求技术人员对论坛上的每一篇帖子进行检测和分类。技术人员认为这样会违背互联网精神。但马云认为只有这样，用户才能方便快捷地使用阿里巴巴，所以他坚持自己的观点。他认为，只要能发布供需信息，就可以按行业分类，没必要这么华而不实。他们的争吵很激烈，但马云还是没有改变初衷。最后，在马云的强硬坚持下，这件事暂时由马云的计划决定。
1999年2月，马云出席了在新加坡举行的亚洲电子商务大会。这次会议上的一些意外发现让马云意识到了自己的机会，他决定创办自己的网站。
于是，马云给在杭州的合作伙伴发了一封邮件，要求技术人员立即完成论坛设计。我没想到他的朋友这次会不同意。马云很生气，他大声命令他们：“现在就做，现在就做，马上做！现在！现在！马上！”
因为马云的坚持，团队成员最终接受了这个计划。
正是因为阿里巴巴的高效执行，我们才能一步步走到现在，取得今天的巨大成功。马云不止一次强调：“有时候执行一个错误的决定，总比优柔寡断或者不做决定要好。因为你可以有更多的时间和机会在执行过程中发现和纠正错误。”
因此，良好的执行力可以弥补决策方案的不足，一个完美的决策方案如果不能及时实施，将毫无意义。可以说，执行力是企业成败的关键。如果企业家能够规范、控制和整合执行等影响结果的因素，那么企业就能提高竞争力。
3.追求速度要有耐心。
1999年马云以50万元创业时，中国互联网的开拓者英已经成立了三年。英海威采用了美国在线的收费模式。但马云为了打造阿里巴巴的用户群，采取了买卖双方免费的免费策略。1999年，互联网在中国掀起了第一波狂潮。今年，中国的互联网用户数量达到500万，而1995年为3000人。然而，在这种狂热中，马云是清醒的，他认为：
互联网是影子。
响人类未来生活30年的一次3000米长跑，你必须比兔子跑得快，但又要比乌龟更有耐心。在前100米中，谁都不是对手，你跑着跑着，跑了四五百米后才能拉开距离。也是在1999年，网易大举北上，而马云却做出了把公司中国区总部放回杭州的决定。因为当时，中国、美国、欧洲的互联网企业大多都有一种浮躁的心态。马云认为，电子商务的主要聚集地不应靠近信息中心，而应靠近企业中心。也正是得益于马云的这一预见，他的决定使阿里巴巴得以稳健地发展。
2000年，互联网已经搞得风风火火，可是他们的赚钱模式是什么?以什么来回报投资者呢?这是网民和投资者非常关切的问题。马云说：
赚钱有一二三四，看得清的模式不一定是最好的模式，看不出你怎么赚钱的模式说不定才好。全世界的投资者，到现在为止也不清楚微软怎么赚钱，但它是赚钱最多的企业，用传统的思路去考虑网络经济也许并不一定对。另外，现在在中国这样的情况下，发展网络正是时候，在低潮的时候，在大家都不看好的时候，正是练内功的时候。
2002年互联网经济处于最低潮时，《IT时代周刊》写道：过去两年，北京的互联网企业就像电梯从天堂一层层地下落到地狱，几乎没有一个互联网英雄能够脱离集体疯狂，也没有一个能够逃离疯狂后的灾难，而依托杭州的阿里巴巴如今已无可争议地成为中国最好的B2B电子商务企业。
当别的网络公司在风光时期风驰电掣时，阿里巴巴被嘲笑慢似蜗牛，可一旦它们都停滞不前，却惊见阿里巴巴的快速。马云建议创业者要做一个精于“控制”的人。
在今天的商场上已经没有秘密可言了，秘密不是你的核心竞争力。冬天寒冷的时候，我们提出的口号是：“坚持到底就是胜利”。只要我们活着，不死就有希望。永远不要跟别人比幸运，我从来没想过我比别人幸运，我也许比他们更有毅力，在最困难的时候，他们熬不住了，我可以多熬一秒钟、两秒钟。
最大的失败是放弃，最大的敌人是自己，最大的对手是时间。今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝大部分是死在明天晚上。所以每个人不要放弃今天。
