阅读策略指南
营造氛围，打造专属节日。
开局，黄金30分钟助高开局。
创建一个列表，5分钟规则将影响小时列表。
创造互动，巧用工具和尖刺，诱导用户互动升温。
创造商品，善用用户心理组装托盘。
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策略一：营造氛围，
创建假日专属
乍一看，它应该很有吸引力：
A.明星/达人帮忙直播室
可以邀请名人进入品牌的直播间，也可以让品牌进入明星/达人的直播间搞个专场，为。.而战
B.直播间设备全面升级
在Bigday上定制直播室专属背景，配合专业摄像团队，打造一个有特写位置的。。
C.直播间视觉综合着装
背景采用色调或品牌调性打造，贴片结合主色调突出重点信息，书桌整洁直观，主播妆容精致大方，整体凸显。的喜庆感。
D.创建一个“永不设置”的直播室
《太阳永不落山》从清晨到午夜，24小时-48小时-72小时播放.要考验直播团队的极致配合，不断冲刺直播间的势能极限。
02
策略二：开放建设，
30分钟的黄金有助于高起点。
良好的开端是成功的一半。前30分钟或一段时间，我们将通过布置爆点前沿、开启高转换主播、扣球引流爆点转换、抢占流量早高峰等方式，推动冲刺直播间高水平启动。。
要素1：
尽快进入直播间抢占第一波流量早高峰。
要素2:
安排最佳主播开场，冲刺GMV疫情初期。
要素3：
嘉宾入场，即高频福利/穗，带动直播间人气高峰爆发。
要素4：
也就是广播继续冲刺小时表。
03
策略3:创建一个列表，
5分钟规则符合小时表。
具体措施：整点前5分钟、整点后6个5分钟，高频冲击在线人气高峰和直播间商品清单，获得系统自然较大流量推荐，实现“滚雪球”效应。.
（1）每5分钟高频螺旋冲击，累计高人气峰值
将直播间解说时段从15分钟/周期调整为更短的5分钟/周期，关注整点前5分钟和整点后6个5分钟，每5分钟做一个小人气高峰，螺旋式持续冲击平台榜单，利用实时人气煽动自然流量。持续冲刺全周期直播间之间的转化/互动/人气/流量转化等多项指标的。。
(播放参考标志)
（2）TIPS：榜单有规则冲榜要了解
在“小时榜”“地区榜”“人气榜”的榜单上，系统明确表示排名越高，系统自然流量推荐越高；(带货清单奖励机制未知)系统每小时刷新一次清单，因此可以在整点前后使用扣球/抽奖/停拉等互动方式，提升直播间人气，冲击清单。.
A.“小时列表”列表规则
28e5b846669802302' />b. ”地区榜“榜单规则
c. ”带货榜“榜单规则
d. ”人气榜“榜单规则
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策略四 ：互动营造，巧用工具
和秒杀，诱发用户互动增热度
具体做法：双11期间，打造福利满满的强互动直播间，利用自然流量机制，提升互动热度。
（1）热热闹闹四小法宝
使用抽奖/红包/福袋/满减优惠券等系统工具，主播助播相互配合营造氛围，利用低价心理，点燃现场“抢”的氛围，有效提升直播间人群停留时长。
<法宝一：红包>
红包
互动方式：
红包内容：抖币/虚拟道具礼物等
红包频次：5分钟一次
互动门槛：继续观看，等待开奖
<法宝二：福袋抽奖>
福袋
互动方式：
福袋奖品设置：
a、兰博基尼自行车/lv包/汽车（价值不超过5w）/iphone/周生生饰品等大奖；
b、精华、口红、面膜等日常消耗品，吸引大；
c、虚拟抖币等
互动门槛：（参与条件）加入粉丝团，发送指定评论。
<法宝三：截屏抽奖>
截屏
福袋奖品设置：
截屏抽奖：刷指定口令，截屏抽奖/主播点关注抽奖
抽奖门槛1
抽奖门槛2
奖品设置：抽double送/抽iwhatch/抽全套唇釉等
互动门槛：下单且加入粉丝团；或购买不低于xxx元。
<法宝四：优惠券>
福袋奖品设置：
优惠券设置 满xx减xx
互动门槛：仅粉丝可领取
<玩法套路>
a. 红包福袋交替开奖，有效拉升观看时长
红包奖品价值感低，开奖时间短；福袋产品价值高，开奖时间长；交替开奖，福利送不停。
红包和福袋同时挂，交替开奖；在红包开奖后，用户只需再进行短暂等待就有机会抽中实物大奖；福袋开奖后，落空的用户再进行短暂等待就能得到红包；对观众心理拿捏很到位。
b. 福袋与截屏抽奖相结合，营造紧张计时氛围。
福袋有倒计时作用，提示用户在限定时间内进行指定套组下单，并发送福袋口令进行刷屏。
拿捏住“万一中奖”及“看热闹”的用户心理，拉长用户停留，甚至进一步交互转化。
（2）秒杀秒杀就得一“秒”入魂
具体玩法：秒杀的两大作用――引流、提升在线人数；带动主推品的销售。
<白牌商家>玩法推荐
A. ”秒杀+秒杀”
开局时，可以通过“秒杀+秒杀”的方式引流，迅速提高直播间在线人数。例如开播连开N款福利款（1-9.9元），迅速招揽直播间人气。
B. “秒杀”带“主推”
据统计，对白牌商家，“低价秒杀+主推品”的上架组合，可以带动主推品的有效销售。
观众消费心理：当观众在直播间进行首次消费后，更愿意第二次在直播间消费更高价格的商品 。
因此可以通过一款低价引流款的促销购买，紧接着推出一款价格相对较高的主推品，利用低价福利的诱惑，吸引观众在直播间停留，进行下单购买。
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<品牌商家>玩法推荐
A. "秒杀”互动引流
对品牌商家而言，秒杀玩法可以有效拉高实时在线人数。配合福袋/红包不间断抽奖，还可以有效提高观众停留时长。
B. 选择合适的“秒杀”产品
一种是9.9元/19.9的品牌福利，一般是品牌日常价格高于40元以上的单品，用于直播间引流；
另一种可以是极具噱头的非本品牌热门商品――例如红米手机、iphone、汽车（低于5w）等极具噱头的福利品（通过福袋发放）。有些品牌直播间的客单价较高，就比较适合这种玩法。
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策略五：货品营造，
善用用户心理组装货盘
具体做法：在Bigday期间，上新品牌套装组合，或按照货品复购规律，进行组合推荐，提升直播间货品转化和客单价。
合理货架搭配，商品复购连带销售，买买买！！！
（1）打好“套装”组合拳
在双11期间，将转化率高的货品组成更具性价比的套盒进行售卖，或借数量优势提升货品吸引力，可以有效提高直播间的成交转化。
a. 玩法1――N件相同单品，组合卖 量大价优
b. 玩法2――不同单品组合，区分不同场景 深挖用户痛点
这样的“组合打法”可以帮助提高客单价，并通过头部爆品带动中腰部产品的销量，还能通过赠品的不同搭配，规避日销价与直播价的冲突。
组合打法
面膜套装:
蒂佳婷旗舰店补水修护要玩面膜套装5盒25片
护肤套装：
【天琦专享】鱼子酱胶原蛋白赋颜套装
彩妆工具套装：
【精品推荐】苏安可划算三件套睫毛膏+眼线笔+眉笔美妆套装
唇膏套装：
【妃常心动】落樱季套盒护肤套装身体乳护手霜润唇膏礼盒
底妆套装：
主播推荐-底妆套装组合
眼霜套装：
Marubi/丸美宠爱之谜护理套装眼霜淡化细纹紧致眼袋补水限量礼盒
同时礼盒/量贩装视觉上的吸引力也能促进成交转化：例如在直播间中采用“面膜墙”的形式平铺展示，视觉上直观体现到手数量多。
礼盒/量贩装
（2）易复购产品出生就是“青梅竹马”
a. “妆前必备”：防晒+妆前/隔离
妆前必备
【防晒、隔离、遮瑕】往往是女生上妆的前3个步骤；
彩妆类目中，发生连带购买的行为和上妆步骤关联度高。
假设直播间有爆款防晒，可以搭配【防晒+隔离】【隔离+遮瑕】组合sku，也可调整讲品顺序，让关联产品搭配讲解。
b. “定妆必备”: 气垫+蜜粉/散粉
定妆必备
产生连带购买的行为多发生在彩妆教程类直播间，在直播间内所见即所得，因此化妆基础知识类的补充对于用户连带购买吸引力大。
可在直播中尝试教程内容的输出，例如固定某时段为上妆教程课，提升粉丝粘性的同时也能拉动定妆产品连带销售效率。
c. “护肤必备”:液态精华+乳液/面霜
护肤必备
【洁面―爽肤水―精华液―面霜】，符合用户护肤步骤习惯；近期的热门成份和功能性描述，也都有明显高连带售卖倾向，这说明功能性产品更易种草。
符合护肤步骤需求，例如直播间有爆款精华，那么再搭配面霜/乳液，让用户感受到缺一不可，就可推动有效连带销售。
Bigday期间，上新功效型产品、新奇特产品也能出奇制胜。
通过洞察用户需求，还可根据自身直播间商品特点，进行更多商品关联组合。
注意：到哪都一样为啥要在这里买？
在双11期间，要特别注意差异化货品政策，在抖音平台上销售的套盒/产品，一定一定要与其他平台做出差异，例如赠品差异化，货品差异化，优惠玩法差异化等。以免消费者产生犹豫，最终导致促单困难。
作者：巨量引擎大众消费业务中心-创意策略-美妆视频
