文/孙
编辑/盖尔
2021年7月7日，曾经估值60亿、位居行业前列的桐城人寿破产。第一张多米诺骨牌落地，宣告火热的社区团购泡沫破灭。
7月28日，社区团购老玩家美食享受会，退出社区团购。创始人离职，高管离职，十余家子公司注销，武汉总部空无一人。
至此，社区团购行业的洗牌成为行业的共识。所有人都以为没有背景和资本的创业公司会成为炮灰，但没想到的是，8月22日，以阿里巴巴资本红利为后盾的“行业高富帅”十大俱乐部也宣布关闭市场，开始裁员。
暴雪来了。
#被迫裁员，耻辱离职
从上周开始，十社开始进入硬模式，福州、青岛、哈尔滨、长春、漳州等21个城市圈作为业余爱好者关停，东北三省全面退出，江苏仅保留南京、徐州两个仓库，山东济南济宁仓库合并。这意味着21个城市的员工面临裁员，涉及销售、仓库管理、运营、技术等部门。
第十集团创始人陈颖的一封内部信也被曝光，标题为《聚焦用户长期价值的一次自我革命》:“第十集团将进行改革和业务升级，包括在部分领域与阿里MMC进行区域整合，在运营中实现资源共享.短期内，一些效率较低的业务领域将进行大刀阔斧的改革。”
一句话：全国整体战略收缩，仅保留根据地市场和部分中心城市。
大部分员工对被十社任意抛弃非常不满，集体登上社交平台发声维权，声讨公司的处理方式。
“周六晚上，我们还在加班到10点。第二天，我们会通知公司裁员。让我们签署自动辞职！”十社一名愤愤不平的员工在网络曝光公司被迫自动辞职，并拒绝支付N 1赔偿金。
《经济观察报》的报告显示，第十届团委的人事态度非常强硬，在场的所有员工都签《十荟团员工离职交接单》:“你在辞职表上签字，所有辞职信息当场交给你，绝不会耽误你找到下一份工作。”.如果和公司合作，也可以把简历交到熊市，有机会进入阿里巴巴.如果你不签这个协议，你就拿不到这个月的工资。”
根据协议，试用期直接辞退，正式员工工资发放至8月。工资9月15日发放。
此外，十大教会在贴心.也做了很好的准备
“一点劝解和劝解”的辞职文件上写着：“如果媒体或其他朋友、商家询问信息，也请你的朋友以不方便回复为由拒绝采访和询问。守护这个我们共同努力的组织！”
除了经营者，在昆明，送货司机因为长期拖欠工资，一直没有收到第十集团的准确回复，于是聚众堵仓讨薪。迫于无奈，十大团委总部承诺在规定时间内给出解决方案，处理拖欠工资问题。
同样受裁员影响，各代表团团长反映后台App界面大改，提成还没发就变成了零，退站后也没有工作人员向他们交待事情.根据各代表团团长私下透露的信息，第十代表团还欠着网格仓库的运费和供应商的货款。
一系列负面消息让社区团购“尖子生”和行业领袖的十人团尴尬不已，非常不体面地离开。
#从风到浪
2017年，长沙的兴盛优选探索社区团购模式，被业界称为社区团购鼻祖。但在2020年之前，这还是一条即将被抛弃的赛道。——烧不了，不赚钱，模式难跑通。无数投资者觉得：生鲜电商是硬骨头，但没人能动它。
第十俱乐部成立于2018年，是在大量企业快速扩张、无序竞争的情况下进入市场的新玩家
2020年开始第二轮社区团购，阿里对十团给予更多支持，在供应链、流量、运营等方面提供技术支持。其一，其连锁超市大润发作为供应链，为第十集团提供超级日化产品；然后阿里的批发平台1688直接把源厂的精选产品放到第十集团的货架上；最后觉得不够的阿里甚至打开了手机淘宝主页的入口，让十社入驻“淘宝购物”，直接开通了SKU和自筹积分。
2020年1月9日，完成B轮融资，该轮融资额8830万美元；5月29日，完成C1轮融资，该轮融资额
840万美元；7月29日，C2回合融资完成，金额8000万美元。
与阿里的联动，一次降维攻击让十社直接建立了竞争优势，在社区团购赛道上进攻城市。创始人陈颖信心满满。他引用了优步的比喻：“优步是世界上最大的出租车公司，但它没有汽车；十大集团是全球最大的手持社区便利店连锁店，但从未开设过便利店。”
巨头纷纷入驻，美团、拼多多、滴滴、JD.COM、Aauto faster都在努力，高密度补贴，疯狂价格战，迅速占领市场。
……竞争的炮火格外凶猛，乱战不休。随着城市一个接一个的拓展，十荟团开始大批量招聘工作人员，无需面试、当天上班、下午试岗。甚至直接去竞争对手挖人，承诺其他公司员工介绍人去十荟团上班，成功一人直接给1000块钱。
# 一年过去了，他们怎么样？
据十荟团BD员工透露，他每天主要的任务就是“扫街”，在自己负责的街道所有店面一遍一遍的电话轰炸。不单单是商超、水果店，就连五金店、餐馆、服装店都不厌其烦地讲解什么是社区团购，并邀请成为团长……常用打法套路就是第一波开发刚结束，第二波立刻跟上再继续开发一遍，然后更换人员再进行第三波开发，连续轰炸。
同一个店主，身兼好几个平台的团长也是司空见惯。他们也搞不清自己推荐出去的商品到底是哪个平台的。
短短一年以后， 日常996的他们怎么也想不到，烈火烹油鲜花着锦的十荟团，会无声无息地开始裁员清退。
十荟团出台大量的补贴，许多货拉拉司机、滴滴司机转行去做社区团购配送司机。据一位配送司机在社交媒体抱怨：“公司规定每天凌晨三点必须到达配送站。所以他每天凌晨两点多就要起床，开着小货车前往市区十多公里以外的配送站，一个个对应单号把负责区域的食品生鲜搬上车。最后再挨个送到规划好的商超里……”
同样，随着社区团购市场收紧，补贴一日比一日差，大部分司机也重新回归货运公司和网约车的怀抱。
十荟团的团长过得也不如意，在社区团购最红火的时候，每天下单量接近100人，平均客单价达到30元，轻轻松松日收入三四百。这样投入少收益高的活，立马吸引了一大批商超老板、小区业主的进驻。十荟团最疯狂的时候，一个小区能有接近100个团长等待下单。
现在每天只有20人30人，还极不稳定，最落寞时候每天不足5人。而且客单价极低，基本只有一些促销款福利款，到手的收益完全不够房租。上个月刚刚关闭团长身份的一位小区业主无奈地表示：“7月份的佣金仅有一千多块，有些购买青菜鸡蛋的客户青菜微微腐烂、鸡蛋破了都要帮忙退款。还有上门取货的客户很多都是打工族，下了班八点多过来……自己生活都被影响了。“
除了一些商超、便利店、快递驿站还在坚持。对于他们来说，团长佣金纯粹是额外收入，而那些住在社区内、出租屋里的个人团长，基本已经全面退出。
# 资本退潮，补贴叫停
如果社区团购发展成垄断，形成“生产——运输——平台销售——社区配货——客户”完整模式，就会让传统小摊小贩大批量大批量失业，这类从业人群普遍年龄较大、没有专业技能，他们的失业不像是打工族换工作那样轻松，而是一个家庭又一个家庭的破碎。
2020年12月，人民日报发文痛批社区团购： “别只惦记着几捆白菜、几斤水果的流量，科技创新的星辰大海、未来的无限可能性，其实更令人心潮澎湃。“
2020年12月22日，市场监管总局联合商务部组织召开规范社区团购秩序行政指导会，阿里巴巴、腾讯、京东、美团、拼多多、滴滴等6家互联网平台企业参加。
2021年3月，市场监管总局对十荟团等5家社团团购企业做出顶格罚款150万，理由是：
“以上企业通过巨额补贴，以低于成本的价格倾销商品，扰乱了市场秩序。”
2021年5月，十荟团再次被顶格罚款150万，理由是： “低价倾销和价格欺诈。“
至此，社区团购烧钱铺市场，无差别地推，粗放式扩张告终。
3个月内被连续顶额罚款两次，十荟团吸引用户的利器“高额补贴”告吹，也再也没有可以吸引用户的地方。据相关媒体报道：巅峰期十荟团的总单量中淘宝买菜的流量占30%，目前这一比例下降到了5%-8%。
无奈之下十荟团只能断臂求生，收缩市场，砍掉短期没有盈利的地区，无限向阿里靠拢。吞下十荟团的阿里MMC事业群，也是目前社区团购最具活力的选手：团长佣金最高，约8%-10%，而美团优选佣金5%，多多买菜平均只有4%。
# 何去何从？
据十荟团HR表示，部分离职员工会推荐给阿里MMC事业群面试。虽然阿里吞掉了十荟团，也绝对不会全盘接收，比较十荟团大部分业务都与MMC高度重合，只会有少部分能力强的员工被接纳。十荟团那堆烂摊子还得自己收拾。
但不管怎样，被辞退员工应得到妥当的补偿方案，于情于法都是不容置喙。希望十荟团能够好聚好散，体面告别。
资本退潮，监管趋严，补贴叫停 ，社区团购发展被按下暂停键，停止盲目扩大规模，思索如何专注于长期发展，才应该是取舍之道。
