广州大学附近有一家快餐店。老板用“一台音响”短短一个月就盈利18万元，赚了不少钱。
目前从事餐饮行业的老板很多，但是能挣钱的老板很少，尤其是月薪十几二十万的老板。为什么有的老板能赚钱，有的老板只能赔钱？其实说白了就是因为认知不同。不管你是谁，都只能在自己的认知范围内赚钱。如果你想赚更多的钱，我们必须学习来开阔你的视野，提高你的认知。就像那家快餐店，一个刚毕业的大学生能赚这么多钱，为什么你不能？
# [1]案例背景
这家快餐店的老板就是今天要给大家介绍的案例的主人公。老板是去年刚毕业的大学生，姓金，今年才23岁。这个毕业于广州大学的小金，也被认为是一个高材生。然而，当他在学习的时候，他走得太远了。他整天呆在宿舍玩游戏，不怎么去上课。如果他脑子不亮，学习成绩没有不及格，很可能一开始就不能毕业。
其他名牌大学的大学生长什么样？我提前完成了各种证书。但是小金没有任何证书，所以考了四级，只是为了毕业。像这样的学生，即使你从名校毕业，也不会被大公司看上。
当时的小金别无选择，只能找个小公司，过着办公室的生活。每天朝九晚六，拿着3000块钱的工资，要不是家里人接济，估计他活不下去。
这个小金也是一个年轻人，他根本不愿意过这样憋屈的生活，但是你已经大学毕业了，这个时候再没有机会学习了。小金想了想，就自己创业了。不管怎样，他很聪明。如果他自己创业成功，他可能会成为大老板。
但是，做大老板是不可能的。小金没有资本。他有的是他父母的棺材本。如果父母不仅有这样一个儿子，就不可能给他棺材本去创业。由于资金不足，小金只能在广州大学附近开一家快餐店。
因此，你真的不必说小金真的很聪明。快餐店刚开业的时候，只有短短的一个月，他就盈利了18万元，赚了不少钱。如今，小金的父母说他们的儿子在与人交往时很有能力。
# 【2】方案介绍
快餐店新开业，只要顾客进店任吃一份套餐，就可以免费得到一台价值129块钱的蓝牙音箱。
以上几点是小金一开始推出的开篇活动。现在很多年轻人都喜欢用蓝牙音箱。他们认为扬声器比耳机更容易听歌，音效更好。小金自己也是年轻人。了解到年轻人的需求，他发起了这样一项活动。
但问题是。最贵的套餐是30元。现在顾客可以得到一个带包装的扬声器。不会是失血吗？小金是怎么盈利的？
在任何行业，只要你了解这个行业的赚钱模式，懂得运用一些小方法，生意上的问题自然就能迎刃而解。想了解更多赚钱案例和营销技巧，可以在下面的专栏集合中看到大师们现成的商业策略。
# [3]盈利能力分析
其实逻辑很简单。小金玩的是会员制：
只要顾客花费129块钱办理会员，那么本次套餐费用就可以免单，并且还能获得一台价值129块钱的蓝牙音箱，以及129块钱的消费额度。
让我们计算一下成本。价值30元的套餐，如果只是套餐费用的话，只有10元。根据快餐店的利润，不包括房租、水电和人工，顾客在店里花129元，差不多要花50元。蓝牙音箱怎么样？据说价值129元，但实际上购买价格不到40元。现在，你觉得如果顾客在店里花了129元，最后花100元买到东西，小金会赔钱吗？
然而，我们需要租金、水、电和劳动力来开店。这些都是成本。小金不能忽视这些事情，对吧？因此，客户的129元消费额度不是直接扣除，而是按比例扣除。
顾客每次来店里消费，都可以用会员卡抵扣15%的金额，直到卡里面的钱用完为止。
想一想，顾客要用完这129元，需要在店里消费多少次？能带来多少利润？如果顾客不来消费，那也没关系。小金不是赚了129元的会员费吗？不管顾客来不来，小金都不能亏本。只要顾客为了得到这个音箱进店领了会员卡，小金就赢了。
当然，仅仅依靠这样的举动就像赚了18万元，这是不可能的，所以小金还有下一步的打算。由于篇幅有限，想了解后续操作的朋友可以进入专栏参考。还有很多栏。感兴趣的可以点击下方观看实体店运营策略。
最后小金是这样的。短短一个月，他就盈利了18万元，赚了不少钱。
