人与人之间最后的差距在哪里？有人说不同的努力导致不同的结果。也有人说命运不同，所以机会也不同。
其实一个人的一生，无论是在谷底还是在山顶，只要心态稳定，都会是稳定的。
面对同样的困难，有的人会慢慢忍受，有的人干脆躺平；同样，面对繁荣，有些人发脾气，开始追风，从而节节败退，而另一些人则缓慢而稳步地创造了一个神奇的帝国。
世界上最性感的女人陶华碧就是这样一个稳重稳重的人。她不慌不忙，以最稳定的心态赚最稳定的钱，不管处境绝望，困境还是顺境。
# 01没有文化只能当街边小贩，她从不哭诉辛酸。
陶华碧早年吃了不少苦头，各种遭遇都令人绝望。
20岁时，陶华碧嫁给了一个普通人，几年后，她的丈夫因病去世。只剩下这个不识字的女人和两个孩子。
为了养家糊口，她去了南方工作。
但是她没有文化。她只知道三个汉字，这是她自己的名字。没有文化能赚多少钱？更何况家里还有挨饿的孩子，她的生活非常艰苦。
有时候，为了省下一点吃饭的钱，她会用带回家吃饭的辣椒做辣椒酱。就是在这个时候，她不断调试，发现了一种特殊的辣椒酱。
后来，为了照顾孩子，她回到家乡，开始在路边摊卖米粉。
当时卖米粉的篮子有七八十斤，又没有大车，公交车司机忙得让她上车，陶华碧只好提着沉重的篮子，走了十几里路去卖米粉。
不管有多累，不管有多远，她从来不哭。甚至，她尽力帮助别人。
看到公交车车主出去外面吃饭不容易，她就送了一些辣椒酱。穷学生没饭吃，她就主动给学分或者免费领。久而久之，有些学生干脆开始叫她“干妈”。
正是在这一刻，“老干妈”辣椒酱正式亮相。
在最黑暗的绝望中也有最旺盛的希望。在没有依赖和不稳定的日子里，陶华碧研制出了大家都觉得好吃的辣椒酱。
绝境其实是一条渡化的河。有的人渡过去，就有了希望，而有的人躺下去，就只能终归平凡。
我们现在的情况比那个时候好多了，尤其是年轻人，基本上都是受过良好教育的。然而，即使是这样，很多人仍然对生活和工作没有热情。日复一日，我颓废沮丧，整天提不起精神，浪费大好时光。
还有的人，出差多，加班多，开始喊苦，喊累，甚至觉得生活无望，任性辞职.
这真的不应该做。面对绝境，怨天尤人是没有用的。只有这样才能稍微安定下来。
# 02没有销量，没有包装，她也从来不叫辛苦。
果冻的生意起步不错，后来类似的摊位越来越多。她的果冻不能慢慢卖，但一半卖一半送的辣酱供不应求。别人就算逗她，还卖什么果冻？卖辣椒酱就行了！
演讲者不想听，所以她决定开始做辣椒酱。因为一个人做的辣椒酱根本不够卖，她找了几个帮手开了个小作坊。这时，生产、包装和销售都遇到了困难。
她把辣椒当苹果，切出了终生肩周炎。
制作辣椒酱最重要的一步是切辣椒，但是辣椒呛人又辣，不切几下就让人泪流满面。其他人不想做这份工作。陶华碧不会说任何鼓舞士气的话。他干脆挽起袖子，拿起菜刀带头自己动手，成了切辣椒的主力军。
一边切，她一边催眠自己：我把辣椒当苹果切，一点都不辣。她患有肩周炎，由于长时间用菜刀切辣椒，指甲全部钙化。
看到陶华碧如此无所畏惧，其他人终于开始快速熟练地切辣椒。
没有外包装，她坐在厂家生生磨出一篮子玻璃瓶。
一开始辣椒酱的包装都是塑料袋，不够卫生，不够美观。所以陶华碧想找一个玻璃瓶来包装。
而刚开始的老干妈辣酱，只需要几十上百个玻璃瓶。当时的玻璃厂都是大型国企。看到订单量如此之少，他们需要定制，所以他们直接拒绝了陶华碧的要求。
陶华碧不以为然，跑到桂阳二玻璃厂，开始跟厂长磨，说：你以为我要的货少，哪个宝宝生下来就大，他们都是慢慢长大的。如果你今天不给我瓶子，我就不走。
厂长别无选择，只能让陶华碧提着一个篮子，一次从仓库里拿一篮子玻璃瓶。
就这样，陶华碧终于解决了包装问题。
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没有销量，别人都愁容满面，她却挨家挨户请别人代销
现在，辣椒酱有了，好看的包装也有了，但是迟迟卖不出去。这是为啥呢？原来，以前“老干妈”辣椒酱销量好，那都是回头客多。现在该怎样开发新客户呢？
这个问题难住了小作坊的人，大家都是普通人，面对这样的难题，大家没啥路子也没啥本事，一个个都愁容满面低下了头。
陶华碧又提起了篮子，装上辣椒酱，开始挨家挨户地推销，还请食堂和商铺帮忙代销。
这些食堂和商铺都不愿意卖这个名不经传的小作坊辣椒酱，陶华碧就商量，卖出去再收钱，卖不出去可以退货。这下，商家开始代销，从此就真正火了起来。
就这样，老干妈辣椒酱攻克了一个又一个环节，度过一个又一个难关，终于走上了正轨。
有些问题，确实很难，但是再大的问题都有解决方法。所以，不要畏难，更不要随意退缩。
好多人职场上稍微遇到一点困难，就开始打退堂鼓，其实这样非常不明智。
有时候，只需要我们稍微努力再克服一下、再尝试一次、再想一想别的方法，就能度过难关、迎来收获。
# 03 规模越来越大，她拒绝贷款和上市，专注只做好产品
“老干妈”辣椒酱火了后，迅速成为当地的重点企业，不仅让辣椒等农产品找到了销路，还带动了就业。于是，很多人开始劝陶华碧扩大规模。
但是，扩大规模就需要更多的厂房、设备、工人，归根到底，就需要更多资本。
可是，陶华碧对资本有种天然的防备。
陶华碧一直信奉“一手交钱、一手交货”，她从来没有欠过供货商一分钱。
于是，她拒绝扩大规模，还说“有多大本事就吃多大饭”。很多银行主动提供低息贷款，她也一一驳回，甚至还有官员再三劝说，她也坚决不干。再后来，还有人建议陶华碧上市，这样能壮大公司的体量，还能更有名气，陶华碧也干脆地说“不”。
因为，对于陶华碧来说，最重要的事儿只有一件，那就是专注做好产品。只要产品够好，其余的压根不用发愁。
确实，现在老干妈的名号已经打响了，曾经求之不得的各种资源，现在都主动飞来寻找合作机会。如果按照现代金融逻辑，这正是扩大规模、指数型增量发展的好时机。拒绝这样的机会，简直就是拒绝一座金山银山。
可是，陶华碧拒绝得干脆利落，没有一丝犹豫。她并不懂得现代金融游戏，也不知道有些公司虽然借着东风上市了，但终因基础不牢，成了资本大鳄追求的一块肥肉。只是觉得踏踏实实做事，挣钱也更安稳。
其实做到这一步非常不容易，我高中同学曾在一家外贸机械公司上班，专门往东南亚一些地方卖农用机械。因为她英语好，又最早接触电子商务，所以挣得非常多，轻松年入大几十万。后来，公司看她能力出众，就把一些其他业务也转给了她，还提拔她当了副经理。可惜，因为分身乏术，自己又只擅长做外贸，她的工作搞得一团糟，甚至连原先的老客户都丢了。
现在她想起来都非常后悔，如果当时心态没有飘，也没被副总经理的名号吸引，而是踏踏实实干自己擅长的事儿，估计就不会像现在这样惨了。
人的一生很漫长，总会有不同的处境。而我们无论是绝境、困境还是逆境，都要稳住心，做最踏实的事，挣最安稳的钱。
