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总有网友问我：你做社区营销。社区营销包括产品设计吗？
我的回答是肯定的。首先，从整个社区运营的逻辑来看，产品设计包括三大类：
引流产品、沉淀产品、盈利产品，分别对应用户的吸引、产生粘性，以及最后的盈利环节。
那么，无论什么样的产品设计，都会包含产品卖点的设计。我们都知道，想要一个产品卖得好，就必须找到一个强有力的卖点，尤其是对于普通的产品，但是如何找到卖点是一个很大的问题。
那么如何找到产品最大、最有效的卖点呢？在此之前，我们先来看看产品的卖点是如何体现出来的，它起到了什么作用。
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# 2.产品卖点有哪些功能？
其实说到卖点，很多人的第一印象就是好的卖点可以增加产品销量。没错，但是除了直接增加销量，卖点还有很多其他功能。我在这里总结了三点：
1、促动顾客下单
首先，一个好的卖点可以直接激励客户下单，增加产品的销量，这也是最常见的认知。
比如上次我和朋友去烧烤，看到两家烧烤店。一个看起来更大，一个看起来更小，大的一直叫我们，但我们最终选择了小的。
原因是大的是“特色羊腰”的卖点，小的是“全市第一，内蒙古科尔沁草原原油羊腰”。这是卖点的功能之一。
2、留下深刻印象
当然，有时候卖点真的不能让人直接下单，但是好的卖点能给人留下深刻的印象。即使这次没有消费购买，客户真正需要的时候也会第一时间想到你。
3、便于产品传播
一个好的卖点对于促进产品或者品牌的传播也有着重要的作用，因为一个好的卖点的内容往往是令人印象深刻的、独特的，写出来之后也方便口碑。
就像在我们的朋友中，我们经常说，如果我们吃烧烤，我们会去“原油羊腰”。慢慢的，我们身边很多人都知道是哪一个了。
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2、第一个做到XX的商品
第一个做到XX的商品，可以理解为将人们日常生活中，所接触到的两种商品的优点结合起来，让原本分开的功效，变成了一种商品可以实现，让人们一次性体验到两种效果，这也是一种“第一”。
这方面，表现比较好的案例就是霸王防脱发洗发露，虽然现在因为某些原因不行了，但是曾经这个“卖点”带来的效果非常好。
这种洗发露是将两种产品的功效，也就是洗发和防脱发进行了结合，形成了一个“第一个做到防脱发的洗发露”的产品卖点，受到消费者的追捧。
3、第一个可以同时XX的商品
这种“找到第一”产品卖点的设计，主要就是针对于“懒人市场”，让你在不浪费多的时间，或者体力的同时，就能获得更多的好处。
例如我们比较熟悉的产品，得到，可以让你一边上厕所一边听书，罗振宇最早在公众号推出60s语音时，就是主打“马桶时间”。
还有一个日本的产品，是一个美容产品，叫“night
steamer”夜间蒸汽美容仪，也就是主打的“边睡觉、边美容”，或者睡觉的同时还可以美容的卖点。当时在日本也是非常火爆的商品。
以上这几个“找到第一”的挖掘产品卖点的角度，你都可以套用在自己的产品上，看看能不能找到一个属于自己产品的“第一”，或者给自己带来一些挖掘产品卖点的灵感。
那么，你还知道哪些挖掘产品卖点的方法呢？欢迎留言交流~
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作者|肖歌
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