CBME中国孕婴童秀(简称中国CBME)近日上映《2019 CBME》
中国孕婴童产业趋势报告。报告从整体市场表现及趋势,渠道、品类等方面进行调研分析，展望行业未来，并就企业如何保持可持续增长给出建议。
《2019CBME中国孕婴童产业趋势报告》
整体市场表现及趋势
调查结果显示，2018年74%的企业销售额保持了不同程度的增长，67%的企业毛利保持了增长。这两个指标相差6个百分点，意味着部分企业的毛利跟不上销售额的增长。
此外，行业竞争日趋激烈，优胜劣汰的趋势越来越明显。与2017年相比，2018年18%的企业销售额持平，这一比例上升了4%。7%的企业2018年销售额呈现10%的负增长，这个比例也增长了4%。
注重产品设计、创新、颜值、包装是行业发展趋势之一。在今年的调查中，首次增加了选项，结果跃居趋势预测榜首。可见，品牌主的关注点还是应该更多的放在产品本身。这里的产品除了功能之外，也要注意颜值和包装。此外，根据行业预测，未来能够满足消费升级新需求的新产品会更多，更多的跨界品牌会不断涌现。
关于代理商的发展趋势，报告显示，代理商在选择品牌时越来越谨慎，眼光也更长远。相比利润，从业者更喜欢找一些能够共同成长，发展更稳定的品牌。
关于零售商的发展趋势，74%的运营商预测母婴零售商将持续加强和改善消费者体验和服务，这一选项已连续三年排名第一。与此同时，许多零售商现在正在使用在线营销来帮助他们更好地服务消费者。此外，45%的零售商希望找到传统品类产品以外的新增长点，这一选项的排名也比去年上升了两位。
在频道的选择上，
83%的品牌目前是线上线下共同发展，只有14%的品牌主只做线下，3%的品牌主只做线上，这意味着多渠道销售已经成为母婴行业的主流。渠道销售增长方面，47%的品牌主表示，过去一年，线上线下同步增长。
如果聚焦线下渠道，2018年19%的品牌主线下销售额占比不到30%。
58%的品牌线下销量占比70%-100%，这意味着线下渠道的销量在整个孕婴童行业中仍占据较大份额。
就产品品类而言，母婴渠道营养产品覆盖率最高，达到90%；童装覆盖率相对较低，为72%。此外，除了母婴渠道，零食和玩具在超市/商店也有很高的覆盖率。
就线下渠道而言，母婴渠道是品牌销售占比最高且具有绝对优势的渠道，超市/门店排名第二，专卖店排名第三。目前，66%的品牌主与不到1000家母婴店合作。如果目前母婴店的数量是10万家，那么这66%的品牌只有1%的母婴渠道覆盖率，这意味着品牌与母婴渠道的合作空间还是很大的，这也是为什么82%的品牌主希望未来加强与母婴渠道的合作。
各省代理商最熟悉该省母婴店的发展。根据CBME的调查，51%的代理商认为他们城市的母婴店数量会增加。如果将城市分为省会城市、地级市、县级市和乡镇城市，那么乡镇市场的母婴店增长比例最大。
从零售商的角度来看，
56.8%的零售商计划在2019年开设更多直营店，25.5%的零售商计划开设更多加盟店。这意味着未来母婴物理渠道的竞争会越来越激烈。零售
就线上渠道而言，母婴品牌目前覆盖最全面的电商平台，占比62%。除了综合电商，辅食品牌更专注于母婴垂直电商平台，母婴产品和玩具品牌更专注于社交电商，奶粉和纸尿裤品牌分别专注于社区和微信商业平台。
在接受调查的近1500个品牌中，母婴渠道是他们未来最想拓展的渠道，综合电商排名第二，垂直电商排名第三。同时，在调查中可以发现，每个品牌平均覆盖了4个以上的销售渠道，未来有51%的品牌主会通过拓展新的销售渠道来增加销量。
品类
CBME将母婴产品划分为10个品类.纵观品类,母婴零售渠道的销售表现，增长最好的是营养和休闲食品。第二梯队是纸尿裤、辅食、童装、用品和玩具；孕妇装和车床用品的增长率相对较低。从另一个角度来看，2018年品类的增速仍然远远大于负增长。总体来看，品类商品销售保持持续增长。
从分销渠道的品牌表现来看，和零售店差不多。食品品类表现最好，而产科和车床供应相对较低。
对于母婴零售商2019年的品类计划来说，辅食、营养品和休闲食品是品类,最受欢迎的品牌，同时，玩具品牌增加的比例也很高。从代理商的角度来看，增加奶粉和营养品牌的比例是
最高的，其次是用品和辅食，这与零售的需求有一定差异。摘自 《2019CBME中国孕婴童产业趋势报告》
目前，越来越多的母婴零售商在扩展新的品类。母婴门店正在销售的新品类，排名前三的分别是成人营养品、女性护理品、女性化妆品，而非婴童类的健康食品是母婴门店未来最希望增加的产品品类，比例达52%。
产品+服务已经成为母婴门店的发展趋势，63.8%的零售商在同时进行产品的销售和服务项目的提供。35.9%的零售商目前只经营产品。未来，有43%的零售商希望增加服务项目的销售占比，37%的零售商希望增加产品的销售占比。目前，门店所进行的服务项目中，最普及的还是宝宝游泳/洗澡，其次是推拿、理发、产康等服务项目。
未来三年，中国经济增速放缓、新生人口数量下滑、消费力提升、产品细分、渠道多元化等，都是大家可以预见的趋势。在竞争日益激烈的背景下，企业如何保持可持续增长，可从四个方面进行考虑。
首先是精准定位，随着市场越来越细分，需要对目标受众进行筛选，了解他们身上的特性和需求。第二是了解消费者，包括他们的消费习惯、接收信息的方式，从而规划产品、服务，以及营销方式。第三是练好内功，这对于品牌和渠道而言，都是业务开展的基础，当然，不同的身份有不同的诠释。第四是不断创新，其中包括产品的创新、服务的创新、营销的创新、零售模式的创新，做好创新会为企业和品牌加分。
