阅读是一个永恒的话题。年轻人和老年人都需要读书。虽然现在很多人直接看电子书，但无论如何也不能完全取代纸质书，所以现在开书店是个不错的选择。
深圳罗湖区深南东路有一家书店,其他书店没有生意，很少有人来看书。
但是这家书店人却出奇得多，一年收入60万，许多人甚至特意要这家书店来打卡，这究竟是怎么回事呢？让我们马上来看看其中的套路。
#案例背景
这家书店的老板是一个50岁的中年大叔，姓高。我们就叫他老高吧，他是北京人。后来在深圳工作，结婚生子，就留在了深圳。他想开这家书店实体书的原因不是为了赚钱。在这个时代，如果他想赚钱，他就不想开书店。
在老高看来，纸质书永远无法替代。无论人们是用手机还是ipad看书，都不可能有纸质书的体验。最初书店其实很小，只有40多平米，现在已经发展到100平米了。可见，老高确实从中赚了不少钱。
当我问老王怎么赚钱的时候，老王其实看起来很迷惑。也许在他看来，没有办法赚钱，但事实真的是这样吗？当然，并不是人们开始爱读书，而是他用一种特殊的营销方式吸引了大量的顾客来到书店，每个人都有从众心理，所以越来越多的顾客来到书店。
如果你也想要开一家书店的话，不妨看看我接下来分享的具体操作，一定能够给你不小的启发，在我深入地了解以后，终于总结出了老高赚钱的几个方法。
#具体操作
第一、看书送饮品
现在很多人不想买书的一个重要原因就是没有买书的必要，因为大家都可以在网上看到电子版，而目前看书的人很少。大多数人更喜欢看短视频，所以如果顾客真的想在书店买书，就需要有吸引力。
为了最大程度地吸引顾客到书店，高大叔的书店就推出免费提供冷饮的服务
书店的装修也经过精心设计，让顾客在这里可以享受到和咖啡店一样的氛围。
第二、买书送消费券
预订店实际上也可以搞“异业联盟”那一套
高叔叔的书店是这样的。他已经和一些文具店达成了合作。只要在文具店消费的顾客能拿到优惠券，这些优惠券就可以在书店使用。同样，在书店消费的顾客也可以获得可以在文具店使用的优惠券。
第三招、猫咪留住人心
人们的生活压力越来越大，他们对许多小动物的喜爱也在增加，现在流行猫咖，而高大叔就专门在书店里养了几只猫.
这样，整个书店环境有猫和咖啡的感觉，但也可以供顾客学习。
“思维决定出路”。这里引用的活动(行业)案例只是教师的几种方法。找不到门道的时候，可以看看大师们是怎么在柱子里玩的。别人的经验是你成功的阶梯！
高叔叔的做法看似不是真正的赚钱之道，但凭借这些招数，他的书店一年就赚了60万。让我们看看这些把戏背后的逻辑。
#盈利能力分析
书店和其他实体店很不一样。现在书店的生意好，很大程度上是因为客户群太小，很多人更愿意在网上买书，所以书店的生意自然更差。
但就像高叔叔说的，纸质书永远无法替代。只有顾客到了书店，真正开始心平气和地阅读，才能感受到书籍带来的发自内心的快乐。
不，管是提供饮品，还是养猫，主要就是为了让顾客享受书店这个环境，将顾客从平时的生活状态中拉到书店里来，享受另一种人生难得的生活状态。
有了优惠券，顾客在书店消费的欲望会更大。毕竟买书是很多不好的事情，可能以后还需要买一些其他的文具。
据高叔叔说，很多人到书店都会买一本畅销书或者鸡汤类的书。其实这些书回去的时候可能看不懂，但是当人们沉浸在这种氛围中的时候，就会忍不住想去读。
所以无论是卖包子、水果还是超市，只要是卖食品的，也可以从事类似的活动，或者在下面的专栏集合中寻找更适合的营销方案。
案例中采用的“伎俩”只是本专栏所包含的营销智慧的一小部分。如果你现在生意有困难，如果你缺少客户，如果你的产品卖不出去，不妨在专栏集里找找有没有合适的行业，看看聪明人是怎么做生意的。
